Distributionskanaler själva namnet har formulerat essensen av begreppet.I huvudsak innebär detta, mekanismer eller ens exakta distributionskanaler (försäljning) nu dess produkter.Och det är effekten av dessa kanaler beror till stor del och lönsamhet för företaget.
Hur avgör ni vilka av de tillgängliga distributionskanaler kan ge maximal försäljning, och ge god service till köparen samtidigt.En av de viktigaste egenskaperna för distributionskanaler är deras bandbredd.
kanaler visas ofta helt slumpmässigt.I en sådan situation naturliga kanaler som kännetecknas av en bristande kontroll över tillverkarens pris.Detta beror på förekomsten av ett så stort antal kanaler av intermediärer försäljnings.Dessutom, i denna situation distributionskanalerna kan inte analyseras av tillverkaren för kvantitet och kvalitet av kundbasen, spårning kundservice support när du använder mellanhänder.Denna situation leder ofta till okontrollerbara processer försäljning och oförmåga att följa upp genomförandet av planerna för sådana försäljningskanaler.
För att förändra situationen och se till att kanalerna skulle uppfylla alla krav från tillverkaren av många företag följer ett visst mönster av integrerade bedömningar av handelskanaler.Huvudsyftet med denna metod är att utveckla försäljningen planerar till stor del på intuition och inspiration, och baseras på den information om utsikterna för olika riktningar.
först vad man ska göra när denna teknik - utgör en fullständig förteckning över möjliga kanaler matas.Till exempel kan det vara grossister, företag som sysslar med återfuktande och leverans av varor i butiker, gjorde bolaget i enlighet med både den första och andra, och ett nätverk av butiker.I detta skede är det nödvändigt att fullt ut analysera alla tänkbara alternativ, befinner sig ofta bakom 2-3-kanal som kan ge en ganska betydande vinst.
beskriver ytterligare kriterier för utvärdering.De vanligaste kriterier för att utvärdera kanalerna är deras lönsamhet, efterlevnad konsumenterna hanterar kanalen av tillverkaren (vi talar om kontroll av pris och rörlighet för varor), graden av konkurrens som kanal när du arbetar med honom, och utsikterna för en sådan kanal på lång sikt.
Var och en av ovanstående kriterier är poängsystem.Och med hjälp av detta kan du avgöra hur framgångsrik kommer att vara kanalen i varje given situation.Såvitt han är lojal mot din produkt och hur lönsamt och hållbart är sådant samarbete ditt företag och partner som deltar i denna försäljningskanal.
Men förutom punkter, experter rekommenderar att komma med en särskild viktning för varje kriterium.Detta förhållande definieras orientering av bolaget i strategisk planering och dess plats på marknaden.Det vill säga, med andra ord uttrycker koefficienten graden av betydelsen av ett kriterium för det företaget, eller det är av denna grupp av produkter.Efter varje test utvärderas och alla punkter summan kan bedöma kvaliteten och effektiv en sådan kanal.Och på grundval av resultaten, kan vi säga vilka kanaler är en prioriterad fråga och vad som inte är.Detta tillvägagångssätt fungerar med både direkta och indirekta försäljningskanaler.Förresten är det underförstått vad skillnaden mellan dem.Den indirekta försäljningskanal när den är i kedjan producent - konsument finns det också en mellanhand, en eller flera spelar ingen roll.Omvänt, när kedjan är kort producent - konsument, och allt som en sådan kanal kallas direkt.Båda har sina fördelar och nackdelar.
