Först måste du definiera begreppet ordsegment - en grupp av kunder med liknande behov eller särskilda önskemål.Att dela upp marknaden i segment kan företag och organisationer att bara fokusera på perspektivet och lönsamma marknadssegmenten skär andra.
Marknadssegmentering kan utföras både i industri- och konsumentmarknaden.
anser marknadssegmentering konsument typ.Denna marknad kan delas i processen för segmentering enligt flera kriterier.Så kriterierna för segmente är: geografiska, psyko, demografiska, beteende.
överväga varje kriterium för sig.
Marknadssegmentering efter geografiskt kriterium är att dela upp marknaden i olika geografiska regioner (enheter).Till exempel, för den ryska marknaden, följande enheter: befolkningstätheten, storleken på staden, regionen, region, distrikt.Analysera en segmentering av marknaden där bolaget kommer att kunna definiera sina marknadsföringsinsatser är mest effektiva.I Ryssland är marknaden uppdelad i regioner sådana enheter: Sibirien och Ural, i Moskva och Leningrad regioner, distrikt och Kolomna uppståndelse, stora städer på mindre än 5 tusen invånare, 5-20000, etc.
demografiska kriteriet marknadssegmentering är att dela upp marknaden på grund av exempelvis ålder, kön, familjestorlek, livscykler och yrke, nationalitet, utbildning, religion, etc.Denna segmentering utförs vanligtvis av företag i forskningsstadium marknadsföring.Det är denna segmentering tillåter en mer exakt form av varor som efterfrågan inom vissa delar av befolkningen.
gäller segmentering av beteende faktorer som beaktas i kriterierna för den sammanslagna koncernen kunder baserat på deras meriter, kunskap om både användarna och deras reaktioner på de medföljande (främjas) varor.Variablerna i denna segmentering är intensiteten användnings (hög, medel, låg), viljan att köpa en produkt (vet om produkten eller inte vet om produkten) status som användare av produkten (användaren av produktkategorier är inte en användare av produkten), inköpen allmännyttiga (prestigebehovet), graden av lojalitet till produkten (ingen eller innebära absolut och stark).
nu när det gäller psykosegmente kriterier.Denna typ av segmentering görs med ett vetenskapligt förhållningssätt baserat på en vetenskap som "psihorafika."Denna vetenskap handlar om sådana frågor som klassificering av livsstils konsumenter.På grund av detta, kan du forskningsbaserade "psihografiki" divide konsumenter i vissa grupper beroende på deras sätt att leva och särskilt karaktär och personlighet.
Det finns marknadssegmentering på operativa skäl.Den kännetecknas av sådana variabler - teknik, användarstatus, volymen av de erbjudna varorna eller tjänsterna.
Samt segmenteringen av så kallade upphandlings basis med variabel - Organisering av försörjning (centraliserad, decentraliserad) maktstruktur (ett privilegium för avdelningen är en handelsvara - finansiellt, industriellt, etc.), strukturen av relationen, politik och typer av inköp (kontrakt, leasing, etc.)
Det bör noteras att principerna om segmentering av konsumentmarknaderna är inte alltid möjligt att avgöra valet av varor för ett visst intervall konsumenter.De hjälper bara marknadsförare identifiera möjligheter för intresserade kategori av köpare, men annars valet och definition av kategorin för varje produktgrupp är konsten att marknadsföring.Det beror på dess förmåga att korrekt gruppsegmente han valde för sina varor eller inte.
