I modern ryska läkemedelsmarknaden hittills, kvalitativa förändringar, det finns en aktiv tillväxt.På grund av införandet av ny teknik för produktion och marknadsföring av produkter från inhemska producenter ökat sin konkurrenskraft.
Om karakterisera process som sker på marknaden, kan vi säga att små företag absorberas av större, konsolideras och integreras starkare, och det finns ett ökat intresse från utländska bolag.
ersättas av en enkel apotek kommer stort nätverk av apotek, förenas av en enda struktur, prissättning och marknadsföring politik, centraliserad kontroll.Mycket ofta, apotekskedjorna är bakom de starka grossister.
Vilka experter är mest efterfrågade?
Tillsammans med de pågående förändringarna och ökande efterfrågan på högutbildade yrkesmänniskor som arbetar i marknadsföringen och främjandet av olika läkemedel: experter, ledare inom dessa områden, experter på marknadsföring och reklam, och så vidare.Alltmer finns det ett behov av specialister för att genomföra kliniska prövningar och registrering av läkemedel.Det blev desto större är behovet av arbetskraft: först och främst är det farmaceuter som styr kvalitet och teknik.Dessutom, att få en högre kravnivå för professionalism personal.Krav som gäller för yrkesverksamma att främja, till stor del beroende på grupp av läkemedel, samt deras försäljning och system främjande.
alltså om produktchefen att marknadsföra läkemedlet som härrör från en rad olika apotek, han måste känna väl detaljerna i marknadsföring och reklam, som kommer att inriktas på målgruppen, som är slutanvändaren.Om vi talar om läget i förberedelserna av sjukhusgrupp, som är mycket dyra och sällan används, kommer det att fokusera på egenheter att arbeta med opinionsledare.
I jämförelse med andra sektorer av marknaden, har branschen en mycket dynamisk, högteknologi, som kräver kontinuerlig förbättring av yrkeskvalifikationer för sin behörighet.
experter att främja produkter bör engagera sig i forskningsmöjligheter för spridningen av nya läkemedel, att samordna forskning om produkten, följ den primära placera dem på marknaden och så vidare.
Det finns ett annat yrke - ett medicinskt ombud.Låt oss tala om det längre.
Hur man blir en medicinsk representant?
mest efterfrågade på arbetsmarknaden idag är ockupationen "medicinska representant."Tyvärr kan det inte läras ut i någon av universiteten.Dessa yrkesgrupper spelar en mycket viktig roll för att främja produktion och marknadsföring är ryggraden i branschen farmakologi.På grund av att läkemedelsbolagen är förbjudna att sälja sina produkter direkt till patienter och läkare, och de har ingen rätt att använda medierna, det finns ett behov av ett nätverk av medicinska representanter för att utföra arbetet med läkare och medicinska institutioner.
Vad bra yrke?
Det är tack vare den politik som förs av medicinska representanter för företag som är engagerade i främjandet av läkemedel till läkare hört all information, svara på frågor, och även genomförs samråd om användningen av droger och deras egenskaper.Efter läkaren möts med en medicinsk ombud kan han ordinera medicin till en patient, som är säker på att komma till apoteket för att köpa det, och hon i sin tur kommer att göra en beställning med en distributör som kommer att tilltala tillverkaren.För att förstå hur effektivt är ett verk av medicinska representanter, är möjlig endast genom att studera dynamiken i efterfrågan under en viss tid.
Medicinska representanter är personer företag och naturligtvis måste de ha utmärkt kommunikationsförmåga, förmåga att tro och tillförsikt använda tekniken för aktiv försäljning.Men detta krav för närvarande inte mycket beaktats.Detta kan förklaras av det faktum att behovet av personer med ett sådant yrke ökar ständigt, och det stora antalet människor, och även med erfarenhet, verkar helt enkelt ingenstans, så lärande sker direkt från någon medicinsk representant.Återuppta framsidan av enheten är skyldig att fyllas i förväg till arbetsgivaren att visa sina prestationer eller att de finns kvar.
Vad är chanserna att få ett jobb?
Hittills yrkesverksamma med diplom läkemedels universitet, har exakt samma chans att få en medicinsk företrädare, och många läkare.Naturligtvis är det svårt att inte lägga märke till det faktum att även utbildad personal mycket lättare att gräva i de framväxande problem kollegor, men just därför urval och vidareutbildning, som produceras av företrädare, arbetsgivare betalat så mycket uppmärksamhet.Det är obligatoriskt att undersöka sammanfattningen (prov) medicinska företrädare för andra företag, göra sin personliga, och då kan du ta reda på om du närmar dig en sådan position.
Vad kan vara de obestridliga fördelar?
förvisso viktigt stor krets av vänner i yrkesområdet, som kan vara i början av din kundbas.Bör använda varje tillfälle att utvidga sina förbindelser med kollegor från andra apotek distrikt eller ort.
Även avsaknaden av din egen bil och körkort kan vara en negativ punkt: vissa företag inte tillhandahålla transporter.Tänk på att de uppgifter som en medicinsk representant inkluderar: stiga så tidigt som möjligt, och med tunga väskor där en mängd olika broschyrer, foldrar och prover för att passera ett tiotal platser per dag.När du reser med kollektivtrafik du bara slösar bort din tid.Därför är det nödvändigt att hitta ett sätt och passera nödvändig utbildning.En utmärkt bok är "Guide medicinska representant" (spindlar), så det borde läsas noggrant innan du får ett jobb i någon organisation.
Löner
Hur mycket får medicinsk representant?Recensioner av detta arbete på två olika sätt, men när det gäller löner, har sedan i dag på arbetsmarknaden varit en gradvis och stadig tillväxt.
krav för medicinska företrädare arbetar i ett utländskt företag är ett främmande språk, liksom önskvärt att äga specialiserad vokabulär.
Hur kan jag få en intervju?
Innan du registrerar dig för en anställningsintervju, måste du skapa en bra CV, bör du använda några tips som kommer att få jobbet gjort.
Först av allt, se till att kolla in företagets produkter, som du vill få ett jobb.Ta reda på vilka av läkemedlen på apotek erbjuder just detta företag.Du kan också använda den katalog där också visar hela sortimentet.
noga med att läsa historia och tradition av bolaget.Alltid mycket trevligt att prata med någon som har särskilda kunskaper.Var noga med att visa att du är på det fortsatta arbetet, förstår dess innebörd, och är alltid redo att lära.
Med en sådan mängd kunskap verkligen värt att ta en positiv attityd som säkert kommer att vara en av dina viktigaste trumfkort, och känn dig fri att gå till intervjun en medicinsk representant.
Education Company
Alltför ofta företag är anlitade nyligen släppt från medicinska universitet som inte har någon erfarenhet av försäljning.Jobbläkemedelsbolag är i första hand syftar till att sälja produkter.Av denna anledning är en av komponenterna arbetet med utbildad personal, så mycket mer i det aktuella ekonomiska läget är det tilldelas mer pengar än tidigare.Faktum är att en organisation som bryr sig om framtiden för sin personal, ofta föredrar att utbilda honom än resultatet från någon sida.
bör noga studera "Manual of medicinska representanter" (spindel), eftersom det beskriver i detalj alla funktioner i detta yrke.
uppgift som undervisningen - att konsolidera medicinska representanter har framgångsrika kommunikationsfärdigheter (hur man skapar en snabb och vänlig kontakt för att få möjlighet att lyssna till samtalspartner, att förklara fördelarna, analys av icke-verbala signaler, att offentligt presentera produkterna, och så vidare).
teoretiska delen är reducerad till ett minimum, eftersom den förstnämnda läkaren ofta orsakar en negativ reaktion.Det finns flera metoder för att genomföra utbildning: gruppträning, psihogimnastiki olika rollspel.I princip är hela förfarandet för att säkerställa att minimera föreläsningsdel och ge företräde åt konsolidera färdigheter.
Den medicinska företrädare bör göra?
främsta anledningen beror på vilken yrket har blivit mycket populär - är inrättandet av ett officiellt förbud mot reklam för läkemedel som fördelas från apotek receptbelagda läkare.
mest intressanta är att för positionen av medicinska representanter innan läkarna, lärare, byggare, förvaltare och även skådespelare.Endast de största och framgångsrikt växande företagen i västländer att ansluta sig till strikta krav.
Men utvecklingen av verksamheten i vårt land är inte på plats, så nu alla medicinska representanter måste vara antingen läkemedel eller medicinsk utbildning.Personer med biologiska, ekonomiska eller annan enhet helt enkelt utnyttjas.
viktigaste uppgift som innebär ett verk av en medicinsk representant, är att knyta kontakter med olika läkare och deras överordnade, liksom med cheferna för kontor och apotek.
huvudsakliga syftet med deras arbete - att övertyga en läkare för att säkerställa att han prenumererar på läkemedlet, som stöds av en företrädare för tillfället.
Dessutom bör läkemedelskonsulenter också informera läkare och apotek arbetare om fördelarna med att sälja droger, det vill säga jämföra den med mediciner konkurrenter få riktiga omdömen om experter.
medicinska representanter verkligen behöver för att fylla sina kunskaper och delta i olika workshops, utställningar och så vidare.Anställda som säljer dessa läkemedel utan recept, bör också genomföras i en mängd olika lager och apotek som bedriver merchandising.
Vilken utbildning krävs och vad karriär?Vet inte
flesta medborgare hur detta är en värdig yrke, och om det är specialutbildad på gymnasiet.
Typiskt för de flesta företag kräver specialiserad medicinsk eller farmakologisk utbildning.Inom hälso- och sjukvårdspersonal inte har arbetslivserfarenhet, har möjlighet att få en medicinsk företrädare med en bra lön.
All medicinsk representativ CV bör göra för sig själva så att arbetsgivarens intresse.Om du är intresserad av karriär tillväxt, se till att nämna det.
Vilka är de färdigheter som behövs för anställningen?
överväga de grundläggande kraven:
- förmågan att effektivt marknadsföra produkten;
- skicklighet bygga partnerskap med olika människor;
- framgångsrika förhandlingar;
- behärskar tekniken för effektiv försäljning;
- stresshantering, liksom förmågan att planera sin dag;
- goda kunskaper i PC;
- kunskap om det medicinska området.
princip företräde åt sökande som fått sin utbildning i de ledande universiteten i landet.Nästan varje läkemedelsföretag innan arbetet påbörjas utbildas och nödvändig utbildning för att utveckla personalen vissa kvaliteter.
Vad personliga egenskaper hos en medicinsk representant?
mycket bra indikator är närvaron av kandidat erfarenhet av försäljning, liksom hans egen personliga kundbas.
Om du har erfarenhet av mer än fem år kan sägas om den kandidat som han är pålitlig, ansvarstagande och är intresserade av en gemensam ansträngning för företaget, som sysselsätter.
Medical företrädare måste ha bra utseende, att vara säker och har utmärkt kommunikationsförmåga.
också se till att vara optimistisk på jobbet, liksom strävan efter framgång och kunskap om effektiva säljteknik.
besök av medicinska representanter i organisationen åtföljs av en behörig presentation av produkter.Färdigheter måste utarbetas på denna nivå, så det kan lätt vara intresserad av någon klient.
Det måste vara intelligent och lärd man, som från första tonerna redan vill lita på och kommunicera med dem om olika ämnen samt främjande av läkemedel kräver en viss etik, snarare än spontana förslag.
Innan du ansöker om ett jobb, bör du se sammanfattningen (prov) medicinsk representant och gör din egen.Det är inte så svårt.
Nackdelar yrke
detalj bristerna i yrket i boken "Handbok för medicinsk representant", som är skriven av Spider.Medicinsk representant i sysselsättningen kommer att möta följande nackdelar:
- Svårt flytta upp på karriärstegen.Representanter aktiva i regionen, med stora svårigheter, göra karriär.Detta beror på att själva strukturen av läkemedelsföretagen.I stora städer, har varje organisation flera grupper av representanter i handboken som är två chefer.Varje grupp av omkring trettio har de vanliga representanterna.Om medicinsk representant (detta är Moskva eller annan stad - spelar ingen roll) kommer att göra en karriär inom detta område, kommer det inför en enorm konkurrens.
- inte alltid stabil inkomst.
- krävs för att lära sig ett nytt yrke, även om det finns en medicinsk utbildning.
- Du måste alltid vara medveten om de senaste nyheterna.
- mycket frekventa affärsresor, träna på kontoret.
- behov av att kommunicera med olika människor ständigt försöka övertala någon.
Fördelar
- kan bringas i ingrepp för att styra intensiteten av arbetet och att bestämma den riktning i vilken för att göra det.
- kan kombineras med det huvudsakliga arbetet och tjäna extra inkomst.
- Nya professionella framtidsutsikter.
- För människor som älskar att chatta, är det möjligt att kommunicera med en stor cirkel av specialister.
- en bra inkomst.Den genomsnittliga lönen för någon medicinsk representant är ca 30 tusen rubel.Dessutom produceras kvartalsvis och månadsvis co-betalning i form av premier och bonusar.
