Innan du börjar läsa den här artikeln, kan du svara på en fråga - hur tror du det är ett resultat av ditt arbete?Så överraskande som det kan tyckas, men många människor, även i branschen (det vill säga alla kommersiella företag som inte sponsras av statsbudgeten), förstår inte, men vad som egentligen är resultatet av sitt arbete.Här är svaren av folket i frågan om huruvida och vad, i själva verket finns det resultat - åtgärdat problemet arbetsprodukten, som kan mätas eller berört, sammanställt en rapport, avslutade projekt eller genomförandet av planen.Att få dessa svar kan direkt säga att de gav en vanlig arbetare.Det är en enkel man som gör sitt jobb på ett ansvarsfullt och effektivt sätt, men, tyvärr, inte förstår vad du behöver, "ser roten," det är, för att kunna se och förstå situationen som sker utanför hans närmaste arbetsuppgifter.
Låt oss nu titta på problemet att bedöma resultaten av de anställdas ögon ledande befattningshavare i bolaget, dess toppchefer.Det är klart att ledarna för denna nivå inte kan se resultatet av de enskilda gräsrötterna.I stora företag, chefer är inte synliga resultat även ganska stora enheter.Vad är det då att titta på dessa människor?Och de tittar på en vinst.Detta är den viktigaste indikatorn för företaget - vinsten.Rörelseresultatet, det vill säga det belopp som företaget har sålt sina produkter och tjänster under året och nettoresultatet, det vill säga de pengar som fanns kvar i bolaget efter skatt, lön och andra betalningar.Ledning av företag med aktier, och är också ute efter att ändra sin kurs på börsen.
således måttet på framgång för varje anställd i termer av chefen för företaget kommer att dra väckts av bolagets verksamhet officer.Så, naturligtvis, kan de mest uppenbara resultaten visar de människor som direkt säljer produkter eller tjänster av bolaget och resultatet blir den procentuella försäljningsökningen.Sedan, i praktiken, inte varje division i företaget tjänar pengar, förutom ökad försäljning, det finns mer indirekta indikatorer som påverkar ökningen av bolagets vinst.Dessa indikatorer omfattar öka andelen av marknaden, att marknadsföra en ny produkt och ny marknadsutveckling.Dessutom kan en ökning av bolagets vinst uppnås genom att minska sina kostnader.
således en diskrepans mellan den prestanda som räknas vanliga anställda och indikatorer som driver bolagets ledning.Mycket ofta, förresten, även cheferna för avdelningarna, kallas icke-vinstdrivande kan inte visa bidrag divisionen att ta emot företagens vinster.Därför, om du vill öka betydelsen av resultaten av ditt arbete i ögonen på ledningen, för att få högre lön, för att flytta till en högre position eller att bli en ledare måste du lära dig att kommunicera resultatet av ditt arbete med den vinst som erhållits av företaget.Och även om du inte kan göra det direkt, då indirekt mätta - ditt bidrag till den totala försäljningen av bolaget.Till exempel, om du är en expert på certifiering och certifierat alla produktbolag, har ditt arbete hjälpt oss att få alla vinster från försäljning av denna produkt eftersom sälja den utan ett certifikat inte skulle vara möjligt.Och om du därmed också fått ett intyg innan en liknande produkt från konkurrenterna, då du vanligtvis har arbetat för fem plus.
annan vinnande sätt att presentera resultatet av ditt arbete - Deras förhållande med angivna mål och uppgifter division, avdelning eller företaget som helhet, samt länka dem till den nu populär i många företag vision och mission.
