Vad du säljer, har de senaste åren varit att sälja mycket mer komplicerat på varje marknad och nisch ökad konkurrens, och kommer varje år fler och fler nykomlingar inte upplevt att försöka komma in på marknaden, knackar de genomsnittliga priserna på marknaden, som skulle åtminstonetjäna något.Men små och medelstora företag, som finns på bruset, är detta ett mycket svårt liv.
Denna artikel är skriven för ägare och chefer för små och medelstora företag som vill att åtminstone fördubbla sin försäljning.En fördubbling av försäljningen uppgift är egentligen inte svårt om du vet hur.Om du känner till strategiska principen att köra de två försäljningar, då jag försäkra er, kommer den här artikeln visa en helt ny fullt fungerande modell som du kommer att kunna sälja mer och mer.
Världen är nu ett överflöd av reklam och marknadskommunikation som hälls på folket, de ökar exponentiellt, och människorna har dykt upp filter på konventionella reklambudskap, de helt enkelt inte märker dem, men det leder till stora förluster för annonsörer.Och var och en av oss hade varit i en situation där reklamen inte ge önskad avkastning på investeringen.
Men vi alla behöver något att sälja, och ovan beskrivna situationen är klart - vi behöver en ny strategi, eller åtminstone en arbets marknadsföringsstrategi som kommer att sälja bra tillåter inte bara hålla sig flytande, men att växa ockuperar mer av marknaden,öka dess inflytande.
Hittills för mig som ett affärsutvecklingskonsult kan se att 90% av sekundär och 98% av småföretagen använder försäljning i pannan, dvs.denna strategi är att locka kunden, sälja honom något, och leta efter en ny, sälja den, och så vidare, men denna metod fungerar sämre och sämre.
Denna smarta marknadsförare har kommit med en strategi för två steg försäljning, är det inte en ny strategi, men idag är det fart, och det är vad som kommer att skilja dig från 90% av åtminstone konkurrenter.Låt oss få till hjärtat av strategier för att öka försäljningen.
princip är:
inte att sälja något, och köpa klientkund bly och skruva in den i försäljning tratt.Denna så kallade Led generationen (driva nya målgrupp potentiella kunder), resulterar detta i potentiella kunder som är intresserade av ämnet, vad du säljer i princip.
Men vad skulle det göra att säljas är mycket lönsamt för kunden att annonsera något mycket attraktiv för en potentiell kund, kan det vara din bästa säljare.Du bör åtminstone minska marginalen, eller att sälja till självkostnadspris, vilket skulle dra kunden att själv.
Du förstår att den första försäljningen måste vara attraktivt för kunden att han har valt dig från tävlingen.
När du har gjort den första försäljningen, är det viktigt att folk köpte från dig, gör det diskon, bonusar, men gör den första försäljningen, skall han lämna en viss mängd pengar du har, och sedan tillämpa samma sätt som mer 2-3minimum.Sedan blir han din kund, vad som kallas permanent.
När du har placerat klienten på sin nål, kommer han inte gå för samma objekt till dina konkurrenter, det kommer att köpa från dig, även med mycket strandsatta marginal.Eftersom han kommer att lita på dig, han inte vill uppleva en stress och tänka en ny för att köpa, inte om jag blev lurad och hur kvaliteten, garantier, etc.
Nästa du behöver för att förstå vad den främre änden (Front-end produkt, den som du lura kunden) och Back ände (produkten där du tjänar pengar och smeter).
Du måste marknadsföra en produkt tilltalar målgruppen och prodovat det med en mycket liten marginal, eller på egen bekostnad, eller ibland även vid en förlust som skulle ha gått till dina kunder.Om du erbjuder 20-30% billigare och ge samma som alla konkurrenter, eller ännu bättre, att folk kommer att gå till dig.
För andra kommer inte att förstå hur du kan sälja på egen bekostnad eller med förlust, och spendera mer på reklam.Men det är nödvändigt att personen skulle leda till backend och sälja den dyrare där allt slugger, och vad dina konkurrenter inte gissa.För dem, kommer du vev som depenguet priserna för handelsvaror och böjer priserna Kike vissa tjänster.
du försöker modell som bygger på samma prispolitik, men de går inte eftersom de inte känner till systemet.
att framgångsrikt prodovat måste du förstå den konceptuella sak om försäljningen i den första försäljningen av en process som har förmågan, och för det andra måste man förstå vad det är byggt.
Sales begrepps indelad i tre punkter: Led Generation (att locka potentiella kunder) - Led Konversation (de första 2 - 3 försäljning) - Account Management (arbete med kundbasen).
Om du behöver pengar nu, är det enklaste sättet att aktivera basen och aktivt börja sälja för gamla kunder.Jag är personligen förvånad över av företag som inte fungerar med kundbasen, säger jag ingenting om dem som inte samlar bas.
två villkor som skulle behöva genomföra en hel del försäljning steg i din verksamhet:
- Du bör samla kundbas
- Du måste ha sortiment av produkter, tjänster, tjänster.
Låt oss se varje tillstånd som skulle samla basen du behöver inte sälja, enkelt sätt att detaljhandeln, göra en tränings broschyr om ditt ämne, din nisch.Dvs.Även om du säljer dammsugare, kan du göra en broschyr med användbart material för din CA, till exempel, att det mest banala sättet göra en katalog med dina produkter och marknadsföra det att en man fick det gratis,
Även i de gula sidorna, till exempelalla annonserade hushållsapparater, dammsugare, och din annonsering, få en gratis katalog av de bästa dammsugare på telefonen.Detta underlättar i hög grad liv och din klient, det ser för informationen i tonen om vad man ska välja, men här ges en strukturerad katalog och friare.
I katalogen du behöver göra är naturligtvis speciellt.erbjudanderabatt, tidsbrist, etc.Återvänder till en katalog när folk ringer dig, måste du ha för att ta postmottagare, telefon, e-post, i allmänhet all den information som du behöver.
Till exempel, är det önskvärt att ta namn och födelsedatum, för det inte skulle gälla för den indirekt, bör tas den dag som skulle göra speciell.men erbjuder hans födelsedag, etc.Om logistiken kommer inte att säga, men det kommer att resultera i en hundra sidor ordflöde ...
När du har uppgifter om dina potentiella kunder, även om det inte sedan inte köpa från katalogen, kan du bomba det erbjuder nu som han inte kan tacka nej till.Vill du komma ihåg att första försäljningen att göra bäst för honom, att han inte hade hittat en parallell i förhållandet pris - kvalitet, som nämnts, kan du sälja till självkostnadspris eller till och med en förlust, men den viktigaste uppgiften är att köpa klienten och skruva i försäljning tratt.
inte oroa dig för många människor detta låter skrämmande, men det finns taktik som gör att du kan höja inköpspriset av de första att se garantin, service.Det är känt om en produkt skulle kunna vara en marginal på ca 20-30% av garanti och service marginalen kommer till 80%.
andra taktik är medföljande, denna så kallade lyftning av den första transaktionen, det är i nästa, vid den tidpunkt då personen är redo att köpa, det vill säga,få pengar eller online lozhit till i kundvagnen poster, eller förhandlar ett avtal med dig, tala om för honom att vi har mer speciell.förslag som nu är det häftigaste eller tjänst som löser alla problem i detta ämne och inte bara på en stor rabatt för dig, plus att du får detta exempel gratis som du vill köpa.
Tanken skulle vara att detta ligger i dina prislistor APSELL varor, produkter, tjänster var dyra på marginalen kan vara 200%, ger dig en rabatt på 30% på APSELE och varorna han ville köpa, där du inte tjänar.Naturligtvis i olika företag kan vara annorlunda, så du måste hitta alla siffror för tidigare.
följande strategi CROSSELL - Tricket är att det är som en korsförsäljning, KROSSELL behöver använda när en person beslutat att köpa en APSELL.Till exempel säljer du datorer, kom en man för att köpa en dator och väljer du höja den till en dyrare dator, eller att köra honom för livförsäkring plus tjänsten.
Vid denna punkt KROSSELLOM berätta för honom, och du behövs skrivare, vi har det att ha köpt en dator med en rabatt på 30% och en matta, och en trådlös mus och en trasa damm torka speciell, det är för dessa produkter bör vara uppblåsta marginaler,där du får mer vinst.
från skrivaren alls intressant sak själva skrivare från tillverkare går som front, många tillverkare av skrivare säljer dem med en liten marginal, men pengarna för att slå tillbaka på patronerna för att fylla bläck på papper, så klart uttalad strategi för många klev Sales.
Enligt statistiken, 20-30% av köp och samtycker till medföljande CROSSELL.Så att detta kan stöta bort investeringar i reklam och att om du säljer en front nekande, då är det också möjligt att återfå investeringen.Det är så svårt vriden diagram som du inte kan tjäna pengar, men tjänar verkligen kunden en lojal vanlig kund.
Nu ska vi prata en andra tillstånd -lineyka produkter.Det är tydligt att de pengar vi tjänar inte mycket vid första försäljningen regel som skulle behöva snurra kundens försäljning tratt, längre och längre.
I rådgivning jag gillar mest, vet du förmodligen detta system många coacher, konsulter, coacher, sedan början av att skriva en bok, gjorde sedan villkorbilligaste seminarium, sålde ett system eller utbildning, utbildning individuellt arbete till salu.
Här är en normal produktserie i ämnet rådgivare, tränare, coach.Mer allmänt gjort innan en bok - en fri master class eller ett seminarium på Internet, kan bindemedlet vara vilket som helst.
I stormarknader kan du se bröd och mjölk är billigare än i någon butik, liksom det finns alla typer av aktier, råvaror av dagen, rabatter, lojalitetskort, etc.Allt detta är inriktad på något som skulle dra personen att komma oftare och köpa från dem.
het handelsvara placeras med minsta marginal, eller på sitt eget värde, och då kunden som fördröja varor av dagen, och det finns något annat på en rabatt och människor som kommer ut ur butiken med ett gäng väskor, lyckliga och glada att han hade köpt på en rabatt.
Jag har ingen aning om vad är ditt företag, men en sak som jag kan säga säkert - Jag har beskrivit varje strategier fungerar i alla affärer, du har bara chuchut aktivera den grå substansen i huvudet och tänker på hur det kan användas i din verksamhet.
När du har en produktlinje som du kommer att spendera kunden, du gör det permanent och lojal.Som jag sa att du behöver göra 2-3 lönsam försäljning för kunden, och sedan måste sälja backend.
Let för att sammanfatta vad du behöver göra:
- Samla kundbas
- Bygg en linje av produkter och tjänster
- Genomföra en hel del steg försäljningen
Genomföra ett system med medel för att arbeta med basen och med nyanlända kunder på teknik som beskrivits ovan,få fler potentiella kunder för att locka dem att sälja dem lönsamt för dem att sälja två gånger mer lönsamt för dem, men det är verkligen inte förlora pengar.Och då de säljer backend, och bygga en ny stege ännu högre, och så upp till stjärnorna.
Många frågar och hur de kommer att köpa tillbaka slutet?Backend måste vara naturligt attraktiv för CA, så den förbjudna frukten, måste du skapa en klass försäljning skrivelse för honom, och blåsa upp priset genom att ta i ett utrymme som du vill, precis ovanför tillräckligt för din målgrupp.
Tillbaka änden ska vara i katalogen och ge dem hopp om en bättre framtid, eller super nöjd, om du inte vet vad de ska göra backend tror att de flesta av dina kunder vill ha ditt ämne och nisch.Hitta ett sätt att ge det till dem ...
Och när du plocka upp några av sina kunder inom försäljning, kan du börja att främja backend, men det är en annan historia.Du gör så det kommer, och därifrån redan korrigerats och förbättra sitt erbjudande.Sådan är den intrikata strategi för att öka försäljningen, det kommer att hjälpa dig i vissa fall, inte bara för att fördubbla försäljningen, men också att plocka upp dem några gånger.
Jag tror att detta är tillräckligt, om du nu känner att ditt huvud fler frågor än svar, att upp som du kan få en gratis seminarium «fördubbling av vinsten i små och medelstora företag» där jag analyserade i detalj strategin, taHÄR - www.smysly.com
