Vad är Boston matris?Denna kvicka och originellt sätt att klassificera produkter myntades av en grupp av marknadsföringsexperter Boston under ledning av Bruce Henderson i slutet av 60-talet av förra seklet.Intuitivt, introducerade de metoden i form av en tabell med fyra kvadranter.Enligt Henderson kan varje produkt eller tjänst tillskrivas en av kvadranterna.Den vertikala axeln i tabellen - en tillväxttakt av testet på marknaden, horisontella - marknadsandel produkten (tjänsten).Dynamiken i tillväxten kan variera beroende på ekonomiska förhållanden och företagets behov.
Fyra typer av produkter (tjänster)
1. Stars - produkter med hög marknadsandel på de snabbväxande marknaderna.Så de ta den största vinsten, bör de skyddas, lagras och, naturligtvis, att skapa nya stjärnor.
2. Svåra barn - den låga andel av marknaden till höga marknadsutveckling.De konsumerar mycket resurser och ge lite.Om du vill öka andelen marknadsandelen kräver en betydande finansiell investering.
3. Kassakor - dessa produkter kännetecknas av hög marknadsandel och den låga graden av marknadsutvecklingen.Med små investeringar de ger maximal vinst.Mjölkkor ska lämnas i portföljen så länge situationen inte förändras.
4. Hundar - låg andel och låga priser.Det misslyckades investeringar som endast förbrukar resurser i företaget.De är bättre än helt eliminera eller åtminstone minimera deras närvaro i portföljen.
Fördelar
När det gäller analysen av de interna processerna i bolaget, har Boston matrisen en rad fördelar:
- ger en samlad bild av konkurrenskraft och efterfrågan på bolagets produkter;
- hjälper till att motivera olika alternativ av marknadsföringsstrategier;
- med fokus på slutkonsumenten, produkten, produktionsvolymer och resulterande försäljningsintäkter;
- visar prioriteringar när man överväger olika alternativ för marknadsföringsbeslut;
- är den mest prisvärda metod för strategisk analys av bolagets råvarukorg.
Nackdelar
Förutom i sak, har Bostomnatrisen nackdelar:
- den fokuserar på bolagets ledning i sin nisch, eller strävar efter att ledarskap;
- Boston Matrix är inriktad på produktstrategi och finansiella flöden i bolaget, även om det är inte mindre viktig strategi i andra arbetsområden: personal, teknik, förvaltning, osv;.
- förlorar sin tydlighet när flerprodukttillverkning eller kräver mer detaljerad bedömning av varje produktkategori;
- från analysen av denna matris har praktiska fördelar, men bara när det gäller fastställa de resultat som uppnåtts av företaget.Utan ytterligare utredning, inte ger en liknande bild för framtiden.
Naturligtvis är Boston Matrix en ganska "smarta" verktyg, men i praktiken är det bäst att ta ett slutgiltigt beslut grundar sig på resultaten av inte en utan flera metoder för strategisk analys av företaget.
