Prisdiskriminering är en speciell kampanj för att sälja produkter en stor grupp konsumenter, baserat på deras egna förmågor.Ofta används under förhållanden med ofullständig konkurrens och innebär försäljningen av en viss produkt till olika priser.
Konceptet har utvecklats av de franska ekonomiska aktörerna Dupuis.Han är fortfarande i 19-talet en klar åtskillnad mellan befolkningen i tre huvudkategorier: de fattiga, de rika och förmögna.Därför bestämde han sig för att visa att människor har olika kapacitet, respektive produktionen av alltför höga priser kan inte råd med dålig kategorier av medborgare.Men som alla hantverkare och varje företag strävar efter att maximera vinsten, är det nödvändigt att tillgripa ett flexibelt prissystem.
I dagens marknadsprisdiskriminering gör det möjligt för organisationer att avsevärt öka antalet kunder och därmed förbättra levnadsstandarden för befolkningen.Till exempel kan vissa kategorier av medborgare inte köpa denna produkt till ett fast pris, men inte har något emot att köpa den på en lägre kostnad.Det visar sig att företaget täcker produktionskostnaderna och får en minimiandel av vinsten, men kvaliteten ökar försäljningen.
Naturligtvis inte alla företag har möjlighet att enkelt justera prissättningen på marknaden.Som regel är den föreslagna metoden är lämplig för de företag som lyckats ta en stark position på marknaden och kan påverka marknadsvillkoren.Prisdiskriminering kräver ytterligare kostnader för marknadsundersökningar, konsument publik, och vilka möjligheter företaget.Det är före att differentiera priserna för varor är det nödvändigt att genomföra en djup marknadsundersökningar och planera allt noggrant.
Prisdiskriminering och dess arter.
Forskare dela upp begreppet i tre huvudtyper:
- det första slaget;
- den andra;
- tredjedel.
Prisdiskriminering av det första slaget är en mer teoretisk uppfattning, som i praktiken nästan aldrig använt.Den bygger på viljan hos säljaren, det vill säga det bestämmer till vilket pris för att sälja varorna till en viss användare.Det finns några orientaliska marknader där man fortfarande kan hitta en sådan ett öppet förhållande.I allmänna termer, enligt denna princip är konsulter dyra butiker, privatundervisning.
diskriminering används oftast av det andra slaget.I detta fall prissättningen beror på inköpsvolymen.Ett slående exempel är kostnaden för varorna när de köper parti-och detaljhandeln, som skillnaden mellan dessa värden är viktigt.
Prisdiskriminering av den tredje slag grundar sig på differentiering av priserna beroende på vilken social kategori.Många butiker och företag att utveckla och tillverka en mängd olika rabattkort, genomföra kampanjer och försäljning.Till exempel, på teatrar tilldela en speciell dag där eleverna kan köpa en biljett till en betydande rabatt.
Erfarna marknadsförare godtyckligt differentiera kunder på potentialen och betydande.Detta koncept är särskilt akut i tillverkningen av högvärdigt gods eller tjänster som informationsteknik.Naturligtvis är förvärvet av storskaliga tekniska system ganska dyra och är utformad för långvarig användning.Utvecklingen går dock inte på plats, det finns olika uppgraderingar punkt.Stora företag har råd att höja priserna för att uppdatera systemet, och därmed reducerar dem till nya kunder.
Således prisdiskriminering - är ett kraftfullt verktyg för att förbättra resultatindikatorer i företaget.Dessutom är det värt att notera en förbättring av levnadsstandarden.
