Hur detaljister ställer priser för sina produkter?Vad är marginal och marginal?Dessa frågor rör både konsumenter och affärs nybörjare.
förstå tydligt vad marginal handel, skyldig alla som kommer att öppna en butik.Begreppen marginaler och markeringar är olika, men mellan dem och det finns ett tydligt samband.Marginalen visar hur mycket vinst varje bringar investerat i inköp av varor dollar.En marginal är formeln - avgift / (100 + marginal), visar det hur mycket vinst ger varje dollar omsättning.Så vad är att styras genom att installera en viss marginal på andra grunder än den ökända varor "behöver pengar"?
konkurrens och prisstrategi
Om konkurrensen på marknaden är mycket hög, det vill säga av sig själv, väljer användaren butiken med det lägsta priset, så med hjälp av regelbunden uppföljning av konkurrenterna ställer ungefär samma priser för varor.
På marknader där bildfrågor, status eller service värde av varor kan variera kraftigt.Detta till exempel varumärke klädbutiker, restauranger, affärer av hushållsmaskiner och elektronik och så vidare. Den framgångsrika skickligt kopieras av konkurrerande företag, så återförsäljare söker på något sätt att checka ut från tävlingen, måste fortsätta att utvecklas när det gäller service, för att tillhandahålla ytterligare tjänster och varor,det finns alltid "förklara" till köparen varför han skulle betala mer och det gör kunden från butiken, eller bara en gäst i denna restaurang särskilda.Och det är inte tillräckligt vagt slogan "Vi arbetar i premiumsegmentet."
kostnad metod för prissättning
Ett alternativ prispolitik företaget - prissättningen baseras på produktionskostnader.Pris för denna strategi bör omfatta alla kostnader och inkludera marginaler.Detta tillvägagångssätt är acceptabelt om det inte finns någon fri konkurrens inom detta segment av marknaden, om produkten är inte dagligvaror, och köparen märkte inte prishöjningen, om målet är att snabbt och utan förluster att bli av med överskottsvaror.För att beräkna priset med detta synsätt måste förstå mycket väl vad marginal handel, som består av produktionskostnaderna, som är på företagets kostnader i samband med försäljning och marknadsföring av produkter på marknaden.
prissättning baserad på kundvärde
Denna metod används priser tolkning när det gäller marknadsföring.Denna produkt är så mycket för hur mycket man är beredd att köpa.Denna strategi används på marknader med oelastisk efterfrågan.Detta ställer marginalen på detaljhandeln smycken, konst, designade kläder, accessoarer och ställning i övrigt.Eller det kan vara produkter för de fattiga.I detta segment är efterfrågan också oelastisk, som pensionär inte kommer att betala mer, även om du förbättra kvaliteten på produkten eller tjänsten i en butik.Med rätt definition av målgruppen, kan dess behov och stämningar i denna strategi är mycket effektiv.Köparen tror inte att en sådan marginal i handeln och vad ska det vara om säljaren har hittat de nödvändiga verktygen för att påverka kunden.
bristande prispolitik
Om priserna i butiken ändras alltför ofta, misstänker köparen foul play och får inte återvända.Systemet med bonusar, måste rabatter vara helt klart för kunder och butikspersonal, annars blir det som att försöka förvirra och bedra.
inte missbrukas rabatt.I slutändan kan det leda till det faktum att inte tillräckligt med pengar för inköp av varor.Detta misstag nybörjare gör ofta är inte riktigt förstå vad marginal handel.Det är möjligt att en tillräckligt anständig omsättning företaget betalar knappt för sig själv (ja, om du betalar för).
några varor eller revisor kan inte ställa priser.Den första inte vet något om kostnaderna för den andra - på positioneringen och porträtt av köparen.
alltför ofta kund frågor om varför så dyrt - det är en signal defekt marknadsförare och kategorichefer.Pris inte uppvisar "lycka till", måste det vara motiverat.Säljaren måste kunna förmedla till köparen varför denna limpa speciell och varför det är dyrare än hörnet.Om det inte finns någon sådan motivering, kommer priset att behöva minskas.Överlägsen marknadsföring - en begåvad manipulator medvetna konsumenter.
bästa sättet att prissättning
rätt inställning till prissättning är möjligt med en klar uppfattning om vad som ingår i kostnaden för varorna, vilket pris kan vara så låg som möjligt, och vad köparen är villig att betala (inte alla, men en konkret företrädare för målgruppen).Ständigt bör utföras analys av konkurrenssituationen, marginalen bestäms i detaljhandeln för liknande varor.
