När jag får sälja något (kläder, elektronik, skor, textilier redskap ...?!) I mig som om att vakna Hyde.Vid sådana tillfällen, var jag mycket svag och okontrollerbar att gå till försäljning med en anständig summa i fickan blir en farlig tidsfördriv för familjens budget.
Även i en svår situation är de som lämpar sig för det magiska ordet "rabatt", "en som en gåva" (om det finns även en tryckkokare) och det magiska numret "9".En vän vaknade med en torktumlare för frukt redan i händerna på tunnelbanan.Där hon köpte den här saken, och varför det är allmänt behövs en tjej som kommer till köket endast att behöva slå på espressomaskinen - en intressant fråga.Svaret är inte hittas, och tork migrerade att flytta till mormor till landet.
Bra säljare måste vara en stor psykolog och egna magiska nummer och andra knep handel som kan göra du köper något.Och för att än en gång att inte fastna i nettot av rabatter och försäljning, bör du känna till några grundläggande knep som används av säljare.
1. Gratis saker
Dessa är de beryktade "och få en gåva."Om säljaren erbjuder posten köpte några andra verktyg, du vet - det är inte en enkel!Begreppet "fri lunch" härstammar från den gamla New York, där krogar Bowery erbjöd fria måltider, vilket tyder på att efter dessa middagar besökare kommer dricka mycket öl.
Detta trick fungerar fortfarande.Vanligtvis den fria grejer tillgängliga för dig för att locka dig till butiken eller webbplats för dig att köpa det finns något annat.
Psykologiskt ordet "fri" innebär frånvaron av defekter och risker.Standard "köpa en sak, kommer den andra att få en gåva", "fri frakt", etc.Det verkar på kunder som trollflöjt Nils.Du vet att kommer att behöva spendera pengar för att köpa saker, men kan inte motstå samtalet och följ inköp, oförmögen att stoppa och få ut ur butiken.
nyligen sett en liknande situation som den person som inte förvänta sig en sådan reaktion i en skoaffär var en annan händelse "köpa ett par -. För andra betal 30% av kostnaden"Han började övertala mig att köpa ett annat par skor för bolaget.Argumentet var järnet, "Jo, eftersom åtgärden är billigt!".Det faktum att jag absolut inte behövde skor, oroade honom lite.Rabatter faktiskt!
2. Bye-bye, dollartecken
En annan intressant studie som genomförts vid Cornell University i 2009.Forskning har visat att besökare spenderar prestigefyllda restauranger att äta betydligt mindre om det är skrivet ordet "dollar" eller är det ett tecken "$".
i vår redan överbelastade informationsvärlden tenderar konsumenterna att följa minsta motståndets väg.Dyra restauranger brukar hålla sig till minimalistisk design menyn och priserna helt enkelt skriva, utan ytterligare tecken (24 i stället för 24,00 $).De vill bara sina kunder att inte fokusera på priserna och på livsmedel.
3. 10 10 $
Sådana trick oftast återfinns i stormarknader - 10 lådor med cookies för 10 konventionella enheter!Detta är ännu ett PR-trick (1 för $ 1), som spelar en av de mest grundläggande mänskliga drag - banal zhlobstve.Vissa kanske kallar det milt sparsam.Men oavsett hur vi kallar det ett sinnestillstånd, fungerar trick i 99,9%!Jag känner mig dum att köpa 10 lådor med något bara för att aktie och resultatet är självklart!Vad ska jag göra med 10-Tew rutor när du inte alltid vet var du ska tillämpa en eller två?Men väldigt ofta köptillfället människor bara inte tänka på det och förrädiska händer dras till de reklamartiklar.Tja, om det är toalettpapper eller något som kan ligga under en lång tid och inte förstöra.Vad värre är, när mat ...
4. inköpsrestriktioner
På denna punkt jag kan inte tala för länge, vilket redan har lyckats fånga kanten av medvetna barndom "gyllene tider" när de importerade märkes stövlar (märke) utfärdade strikt på ett enda pari ena handen, och bananer som säljs i butiken bara för stora familjer!
samma, bara lite under ett annat sås, kan hittas i butikerna nu.Om du ser en skylt med texten "Inte mer än 5 stycken till en köpare", då du vill skapa en känsla av funktioner och sällsynta varor.Eftersom det inte kan ro partier eftersom det snabbt slutar det i stor efterfrågan och kommer att levereras när ett nytt parti är okänd.
Och mest intressant, är det möjligt att innan du såg detta platta, behöver du bara hade en bit av denna mycket sällsynt vara.Men när han såg inskriptionen, snarare än en du köper alla 5. Och vad är egentligen de gränsvärden och slut varor?
5. Faktor 9
Detta är en av mina favorit tricks!Alla av oss fick lära i skolmatematiken och de lärdomar vi lärt att klippa och rundade.Och alla bör komma ihåg från läroplanen att 5,6,7,8 och 9 efter decimalkommat, vi avrundas uppåt.Men av någon anledning, få till försäljning i butikerna, vi helt glömma det och vi har inte sett 7,99 nästan 8 (enligt reglerna i matematik) samt 7!Varför är våra hjärnor så artigt och basely lura oss?
priser som slutar med 9, 99 eller 95, kallas "prisförtrollande."Uppenbarligen har vi djupt inbäddade i föreningen av dessa siffror med rabatter och bättre erbjudanden.
Dessutom, som vi läser siffrorna från vänster till höger, tar vi 7,99 som nummer 7 och 8. Särskilt inte som om vi kasta på prislappen är bara en snabb blick.Detta kallas "effekt Left tecken" - vi kodar detta nummer i ditt sinne till en mindre men innan vi har tid att läsa den.
6. Enkel matematik
använda detta trick när de lämnas i det gamla priset och prislappen sätts till en ny rabatterat pris.Samtidigt prislapp "var värd 10, står nu 8" kommer att fungera bättre än alternativet "var 10, var det 7,97."Det handlar i elementär matematik.Trots att det i det andra fallet, kommer prisskillnaden vara större (dvs, är priset billigare), folk verkar vara mer lönsamt första affär bara för att beräkna skillnaden i det första fallet lättare.Och återigen är vi på minsta motståndets väg och undvika huvudvärk.
7. Teckenstorlek pris
marknadsföring professor vid Clark University och University of Connecticut fann att konsumenterna är mer mottagliga för de priser som skrivits i finstilta, det större och mer engagerade.Ofta säljarna att locka kunder använda stora typsnitt och så gör ett misstag!I själva verket är det ännu mer förvirrande, eftersom våra sinnen de fysikaliska storheter är ordentligt ansluten med numeriska värden.
Och jag kan säga att vi håller på att förlora kontrollen över pengar när de får utomlands i Europa eller USA, där priserna är i dollar är nästan alltid i storleksordning mindre än vi är vana vid i USD och RUB.Därför, i samma Duty Free låda med myntverk för $ 8 verkar mycket billig behandling.Även i Kiev, kan du köpa samma låda för nästan ett liknande pris.Men titta på sitt pris i USD, tar vi tid att skal och godis verkar inte så billig som när de stod på $ pris.
Och en annan trick sett.Vi använde att ta människor poekonomney största paketet, baserat på det faktum att de är billigare.Handlare är prosekli, så göra ändringar i priset: Förpackning 10 kg kommer förmodligen fortfarande billigare än 10-1, men inte alltid - mindre än 2 till 5.
Irina Baranska
Artiklar Källa: lifehacker.ru
