Hur övertyga investerare att investera i din idé?Detta fick höra bokens författare Startup Weekend - skaparna av den självbetitlade ideell organisation för att stödja början affärsmän ...
2007 amerikaner Mark Neydzher, Clint Nielsen och Frank Nuriga höll en serie av två dagar långa evenemanget för yrkesverksamma och företagare som är intresserade avskapandet av "ett företag från grunden."Syftet med evenemanget - utbyte av erfarenheter, åsikter och idéer, samt sökandet efter likasinnade konstnärer och investerare för en start.I själva verket, för att tala ut, varje deltagare ges bara 60 sekunder.
När vi började utveckla programmet startas helg, välj sedan 60 sekunder för att deltagarna var tyngre, och inte för att vi gillar utseendet av panik på deras ansikten när de ser hur snabbrörliga hand (även om denna bitroligt).Vi gjorde det av praktiska skäl: för att kunna prata med människor om deras idéer för mer fredag möte aldrig skulle ha avslutats.
Men det finns en mer tvingande skäl: under en resa i hissen har möjlighet att förklara för en fullständig främling vad ditt företag är bara cirka 60 sekunder (ibland ännu mindre, om du går låg).När minut är över, börjar du att förlora uppmärksamhet av en främling.Även om du har planerat en längre konversation, använda rätt råd från din lärare senior år: temat i första stycket ska vara ljusa.Människor distraherad, om du inte tar besittning av deras uppmärksamhet från de allra första orden som flög ut ur munnen.
Så det är bäst att göra dessa 60 sekunder mättade.Här är tips vi ger våra deltagare Friday "DM", som vi kallar det, med hänsyn till de frågor som de ska besvara i sitt tal att dra nytta av sin tilldelade tid:
1. 5-10 sekunder: vem är du?
2. 10-20 sekunder: vilka problem löser din produkt / tjänst?
3. 10-20 sekunder: vad är lösningen?
4. 5-10 sekunder: vem du vill i laget?
I vår erfarenhet, deltagarna tenderar att fokusera alltför mycket på den första frågan: vem du är.Naturligtvis, när man talar om tanken på en start, publiken verkligen vill veta om dig något: till exempel, om du har erfarenhet inom detta område.Antag att en person kommer att skapa ett företag som kommer att skicka barn varje månad med posten en leksak överraskning, och samtidigt sade att arbeta i branschen för tillverkning av leksaker, - naturligtvis, i det här fallet, hans idé kommer att mötas med stor tillförsikt.Men deltagarna i våra möten är inte särskilt intresserad av, där du växte upp och gick i skolan, och även då, examen eller inte.Du kan låta dem veta var du kommer ifrån, och ge ytterligare detaljer, men bara om det är relevant eller hur du känner, såsom "hetsa" publiken.
bättre så snabbt som möjligt för att gå till de viktigaste.Den viktigaste delen av talet - är att förklara problemet så att folk förstår det.Väl på scenen stod han parti och sade att nyligen köpt en födelsedagspresent till sin flickvän.Det kostar dyr present, men som presenterades då enligt honom, såg hon på honom som om han sparkade valp.I allmänhet, är flickan inte glad.Hans idé var att skapa en webbplats som skulle hjälpa män att välja presenter till dina favorit kvinnor, och att "sälja" tanken på publiken efter hans berättelse var lätt.Vilka är de män inte befinner sig i denna situation?Alla ville delta i utvecklingen av "Menshoppera."
annan entreprenör har offentligt förklarat att det irriterar ett konferenssamtal: som inte stött på det eller han glömmer den utsedda session, eller vänta oändligt tills obligationen kommer din partner!Processen är obehaglig fråga, som ansvarar för att organisera det dig eller någon annan.Den nuvarande lösningen på detta problem baserades på att spela i röret alla deltagarna i konferenssamtalet kommer att automatiskt generera ett meddelande tillkännager början av det, och med kravet att ange en sexsiffrig kod för att ansluta till en gemensam linje.När talaren sa att han visste ett sätt att se till att din telefon ringer i början av sessionen, då erövrade alla närvarande.
Om du ska förklara för någon (publiken, investerare eller make) om ett problem, bör du tänka på det i termer av problem.Allt annat spelar ingen roll.Det är viktigt att folk vill, men kan inte kommunicera med varandra.Det är viktigt att människor inte är nöjda med den service du får, och letar efter något bättre.
exempel.Vad kan du säga i 60 sekunder
10 sekunder.- Vem är du Mitt namn är Jen, jag är en programutvecklare på plattformen Ruby on Rails.Jag älskar också muffins!
20 sekunder.- Vad vill du (problem)
Jag vill hjälpa människor med diabetes.Nu världen av denna sjukdom som drabbar över 170 miljoner människor.Pre-diabetes är ett tillstånd där några skäl för diagnos "diabetes" är redan där.Detta är spridningen av epidemin i landet uppgick till mer än 57 miljoner amerikaner.
20 sekunder.- Vad erbjudande (beslut) Jag vill övervaka den geografiska fördelningen av fall av pre-diabetes.Då kan vi konstruera en karta, uppdateras i realtid.Målet - att ge information om problemet.Jag skulle också vilja att ge människor med symptom av pre-diabetes möjlighet att kommunicera med varandra med hjälp av en mobil applikation och få hjälp.
10 sekunder.- Vad behöver du?(Slutsats) Jag behöver folk med medicinsk erfarenhet, även designer och någon som vill eller kan göra en ansökan om en mobiltelefon.Låt oss rädda liv tillsammans!
Ibland är det en mycket allvarlig fråga, till exempel, är det känt att många människor skulle vilja ge skydd till offer för naturkatastrofer, men de har ingen möjlighet att kontakta varandra.Detta var den viktigaste uppstarts helg i Denver (Colorado), i oktober 2010, föreslog projektet "Snabbhjälp".Under skogsbränder i Kalifornien, förlorade han sitt hus och ville hjälpa andra människor som befinner sig i samma situation.Och nu "Snabbhjälp" "gör det möjligt för samfund och organisationer möjlighet att snabbt utbyta korrekt information och hjälp till offer för naturkatastrofer."Om skrev tidningen Times, fick han stöd av hans bidrag till människor från alla hörn av jorden, och han kunde hjälpa offren för jordbävningen och tsunamin i Japan under 2011.
Men oroa dig inte, du kan erbjuda en lösning och en "mark" problem.Till exempel, så här: Gillar du att titta på TV tillsammans med dina vänner?Och hur man gör det, om inte du?Med programmet "Internet TV", vilket gör att du kan se programmet och kommunicera i chatten, naturligtvis.
erbjuder en lösning i en mening
Så vad kan vara lösningen?Du bör läsa den i en mening.För ett ögonblick glömma alla de häftiga funktioner som du vill lägga till och fokusera på själva produkten.När han bestämmer sig för att utsedda ditt problem?Om du är väl formulerade det, kommer du lätt att kunna förklara sitt beslut.
Nu är det dags att skapa ett varumärke för din produkt.Deklarera namnet på företagets framtid.Även om det är på väg att förändras, är det viktigt att människor kan komma ihåg det just nu.När deltagarna fylla sina 60 sekunders tal, utan att namnge projektet vi brukar be att göra det, säger det första som kommer att tänka på.Eftersom publiken kommer att lyssna på idén om en idé, måste du ge henne något som kommer att bli ihågkommen och skilja dig från mängden.
Vem kom?
Här är några av de slagord projektstart helgen:
• «123DressMi": Style med ett leende!
• «Fudspotting": de bästa rätterna och var man hittar dem.
• «Dzhayent Tinkvell": snabbt, roligt och beroendeframkallande spel.
• «Kipstrim": Organisera dina tweets.
• «LaunchRok": skapa en minut virus sida "börjar snart".
• «Memoleyn" Se, titta, och berätta om dig själv.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": den bästa kocken i länet.
• «Task Avenue" kom ihåg att du måste göra, där det ska göras.
Kanske investerare och företrädare för riskkapitalfonder inte behöver bekanta sig med idéer femtio eller sjuttiofem personer om dagen, men säkert de har en hel del att kommunicera - särskilt med tanke på antalet människor som är villiga att prata med dem att lära sig på en fest eller i en bar på hur deras verksamhet.Men din publik (och vid uppstart helg, och på andra håll) består inte bara av investerare.Glöm inte konsumenterna!Tänk på hur många uppgifter om våra produkter och tjänster varje dag, varje timme och varje minut bombarderas av e-post, SMS, tweet, telefonsamtal, reklam på TV, skyltar och även annonser på busskarosser.Du behöver ett namn för att särskilja sin produkt från andra.
Alla dessa tips om innehållet i talet skulle göra klokt i att lära sig.Men som sagt, en nödvändig men inte tillräcklig förutsättning för framgång - eftersom de fortfarande behöver entusiasm.Även om du är den sista personen i kön som vill beskriva din produkt (och ibland), måste du övertyga med samma passion och energi, liksom den första talaren.Genom att delta i start helg, du försöker övertyga människor att arbeta med dig för att ägna de kommande två dagarna av sitt liv.I verkliga livet, vill du dem att ännu större entusiasm.Så du behöver för att bli upphetsad om idén och kunna fängsla hennes andra.
Många deltagare start helger berättade att föreställningar började få dem först efter flera försök, det vill säga de var tvungna att delta i flera möten innan de kan verkligen mästerligt förmedla idén till publiken.Men även om du inte känner entusiastisk över din idé, försöker prata om det fortfarande står.
Artiklarna Källa: aif.ru
