Numera är många människor blir offer för bedrägeri, eller helt enkelt de som försöker att sälja dem en produkt eller tjänst.Tendensen hos den moderna marknaden tvingar säljarna att använda olika psykologiska verktyg och knep för att locka potentiella köpare.
Allt detta manipulation, eller konsten att övertyga.Vissa människor använder dessa kunskaper för att uppnå de önskade målen, och andra, tvärtom, för att kunna avslöja manipulatorer.För att inte behöva köpa något som de i stort sett inte behöver.
Robert Cialdini, "psykologi inflytande»
Professor Robert Cialdini anges att ta reda på varför en person ger efter för starkt inflytande, och hur vissa människor kan hantera olika situationer.Hans studier varade i flera år, och till slut fann han att mannen kan övertyga någon om någonting, och med hjälp av de sex grundläggande tekniker som är lämpliga för olika tillfällen.Å andra sidan, i vetskap om knep manipulatorerna, kan du undvika påverkan på deras psyke.
Som ett resultat, var boken skriftliga yttranden.Robert Cialdini, "Psychology of inflytande" - är ett oumbärligt verktyg för dem som inte vill ge efter för böner av bedragare som vill sälja varor till ett fantastiskt pris."Psychology of inflytande" anses vara den bästa träningsredskapet för förvaltning och socialpsykologi.Den här boken trycktes fyra gånger, dess omsättning översteg en halv miljon exemplar.
I detta papper kombinerar stil och enkel tillgång till många foder.Men denna bok är ett allvarligt vetenskapligt arbete, som analyserat mekanismer motivation, lärande informations- och beslutsfattandet.
Robert Cialdini, "Psychology of inflytande": kommersiell och pedagogisk version
Den första upplagan av denna bok var avsedd för den allmänna läsaren.Av detta skäl försökte professorn att göra sitt arbete mer tillgängligt för perception.Version avsedd för träningsgrupper också skrivit en enkel stil, men det kompletteras med bevis, slutsatser och rekommendationer baserade på resultaten från psykologisk forskning.Boken, skriven av Robert Cialdini, "Psychology of inflytande", från lärare och elever fick bara positiva.Detta är inte bara en annan populär version av psykologi, är det en allvarlig vetenskapligt arbete.
Educational Version kan vara användbar i praktiken, medan du läser en bok tar många människor ett verkligt nöje.Detta bekräftar återigen att vetenskapliga data kan presenteras på ett sådant sätt att det verkar lätt att smälta, användbar och relevant.Vad gjorde Robert Cialdini."Psychology of inflytande" är en sådan bok - en användbar och begriplig.
Grundläggande principer påverkar
- principen kontrast.Det används i kommunikation och är tillämpliga på andra typer av perception.Särskilt fenomen eller ting uppfattas olika beroende på vad som hänt med kontakten.Till exempel kan du först sälja något mycket dyra, och sedan erbjuda sig att läsa en billig råvara, men en efter en.Effekten kommer att bli obligatoriskt.
- principen om ömsesidigt utbyte.Tack sociologer överväga en unik adaptiv mekanism för den mänskliga familjen.Men effekten är inte alltid positiv.Som säger Robert Cialdini, psykologi inflytande av detta slag kan leda till ojämnt utbyte.Följaktligen måste gynnar vara obetydlig, och efter dem behovet av att lägga fram förslag som allt startade.
- principen "denial-reträtt."Denna strategi innebär eftergifter att därefter överlåts till oss.I detta system kombineras den de två första principer: utbyte och kontrast.
- principen om engagemang och konsekvens.Vissa psykologer menar att den främsta drivkraften för mänskligt beteende är önskan att vara konsekvent.Så måste vi berömma vissa egenskaper hos människor om vi vill ha dem, vi visade dem.Av denna anledning, de anställda uppmanas att sätta individuella mål.
- principen om inledande.Denna mekanism innebär tester som förenar människor som passerade inledandet.Dessa människor inte längre värdesätter deras medlemskap i samhället eller gemensam sak.Det är viktigt att valet gjordes utan någon press.Hot, mutor, intresse i detta fall endast ett hinder.
- principen "kasta låg-ball" eller "fot i dörren."För att förstå hur denna strategi kan ge ett exempel.I Kina, var de amerikanska krigsfångar tvingas skriva uttalanden som de demokratiska principerna är ofullkomliga.Således, bugade de till den primära samarbete, som senare växte till förräderi.Det är det viktigaste målet - att övertyga att köpa något annat, att få fotfäste.
