framgångsrik produktion och distribution av varor beror på många faktorer, från kostnaden för råvaror och slutar med kvaliteten på reklam.För att marknadsföra produkten på marknaden och få maximal vinst från detta, är det nödvändigt att veta hur livscykel produkten och hur man ska hantera det.
Till att börja med skulle jag vilja definiera vilka varor.Ekonomer beskriver honom som absolut någon sak som deltar i ett slags utbyte mot annat, inklusive pengar.
Product Life Cycle - en tid som produkten passerar ett visst antal steg, från utveckling, utseendet på marknaden, till fullständigt tillbakadragande från det.Det är värt att notera att i vissa fall, har drabbat marknaden, varorna säljs inte och inte längre producera.I denna situation är produktens livscykel noll.
Det finns vissa kriterier som avgör i vilket skede är för närvarande i varor:
- vinst;
- handel;
- pris;
- kostnader;
- varulager.
Baserat på tillgången och värdet av varje indikator, som ger 4 stadier av produktens livscykel.Olika källor kan ha olika namn, men i själva verket är inte annorlunda.
- Genomförande.Kunderna utvärdera kvaliteten på en ny produkt, pris, etc.Som regel, försäljning av små och växer långsamt.Denna period kännetecknas av vissa förlustbringande, eftersom kostnaderna överstiger intäkterna.
- tillväxt.Konsumenterna aktivt köper varor.Resultatet börjar öka markant.
- mognad.Den mest stabila perioden.Takten i företagets försäljning avtog.Denna produkt har vunnit sin plats på marknaden och återkommande kunder.Vinster är generellt stabilt hög.Under denna period, särskilt risken för konkurrerande produkter.
- nedgång.Minskad vinst och försäljning.Utan nödåtgärder (reklam, förpackning förändring, rabatter, etc.) produkten kommer snart att behöva dra sig ur omlopp.
begreppet produktens livscykel bildas 1965. Den välkända ekonomen Theodore Levitt of America.De var först tydligt beskrivs anledningarna till att en produkt har att lämna marknaden:
- Med utvecklingen av vetenskap, nya trender av modevaror förlorar relevans och ersättas med nyare, bättre.
- Produkt livscykel är uppdelad i flera perioder, som var och löser vissa problem, problem.
- varje steg kännetecknas också av en viss vinstnivå.
- Det finns särskilda strategier inom produktion, ekonomi, marknadsföring, personaladministration, specifika för varje enskilt steg i produktens livscykel.
Ofta försäljningsvolymen beror inte bara på produktens kvalitet, men också på kompetenta och intelligenta marknadsföringsstrategier.De bidrar till att öka livscykel produkten och få önskad vinst.
I det första steget (inledningen), den viktigaste uppgiften för alla företag - marknadspenetration.Med tanke på prisnivån och främjande verksamhet, kan du använda följande strategier:
- långsam penetrations - lågt pris, marknadsföring inaktiv.
- Snabb penetration - lågt pris, aktivt främjande.
- Rapid skummar - priset är högt, främjande av mycket aktiva.
- Långsam skimming - priset är högt, avancemang inaktiv.
I det andra steget (tillväxt) företag syftar till att stärka ställningen för de varor och om möjligt att erövra nya territorier.Kommer att vara effektiva följande strategier:
- nya reklam.
- förbättra produkter, uppgradera.
- Issue relaterade produkter, diversifiering, utveckling av nya modeller.
tredje etappen (löptid) är att få maximal vinst.Denna period kännetecknas av följande:
- kamp med konkurrenter.
- Leverage.
- Ökad produktion.
- Ökade marginaler.
fjärde etappen (nedgången) är slutgiltigt.Varor kan lämnas om det är nödvändigt för att främja något nytt.Följande strategier:
- Minskade investeringar eller utfasning av olönsamma produkter.
- ökade investeringar för att stärka sin position på den befintliga marknaden.
- Underlåtenhet att gamla varor, försäljning av anläggningstillgångar och vinst.
