Sales idag - en av de mest eftertraktade och välbetalda jobb.Men många inte inser hur hårt kan detta arbete, som bygger på kunskap om det från Hollywood-filmer, där en välklädd man nonchalant sluta multimiljon dollar kontrakt, sitter i en lyxig restaurang.Men är inte allt så rosenrött.Låt oss betrakta de grundläggande ansvar försäljningschef.
första och viktigaste - att hitta kunder.Den genomförs på olika sätt, "kalla samtal", när folk bara ringer upp en leverans av varor som motsvarar profilen hos alla företag på listan i telefonboken;placera reklam reser till potentiella kunder, skicka meddelanden på Internet - i allmänhet, på något sätt som kan ge resultat.Problemet är att 99% av sådant arbete oftast tar spillo.Övervakning av konkurrenter är också ansvarig för försäljningschef.Endast en person som känner under vilka villkor och till vilken kostnad för andra företag säljer sina varor, som de höll aktier, att erbjuda mer fördelaktiga villkor.Men få kunderna att hitta - det är nödvändigt att hålla, så den fortsatta genomförandet av transaktionen är även ansvarig för försäljningschef.Professional av verksamheten är inte bara en "provisorisk regering" produkt, men också hålla koll på hur kunden fick det, om det var nöjd, var det några problem.
Funktionella ansvar försäljningschef:
1. Chefen måste veta egenskaperna hos de sålda varorna, och sätta planer, teknik och bästa praxis inom försäljning.
2. För att säkerställa genomförandet av dessa planer, inklusive dem som är engagerade i organisationen och genomförandet av säljfrämjande åtgärder.
3. Månatliga försäljningssiffror göra upp planer för underordnade.
4. För att studera marknaden och organisera information för att optimera prestanda av försäljningen.
5. ger månatliga chief lägesrapport.
6. Etablera kontakter med potentiella kunder och stärka redan bildade affärsrelationer.Sätt att hålla en hel del kontakter - exempelvis gratulerar regelbundet samtal, intresserad av saker, ge små presenter, bjuda arrangeras av företagsfester.
7. uppgifter försäljningschef går rådgivning klienter på den valda positionen och hjälp att välja en produkt.
8. Uppdatering och ständig uppdatering av kundbasen.
Det är ofta chefen är personligen och ingår avtal för leveranser och ansvarar för att leverera varorna.Alla problem i samband med lossning, nedovozom, äktenskap, peresortom bestämma exakt det.Försäljningen måste regelbundet delta i utbildning för att förbättra kunskaper och utveckla sin förmåga att kommunicera med människor och sälja varor.
Instruktioner försäljningschef beror på detaljerna i bolaget och i olika organisationer är mycket olika.Vid ett tillfälle, är han bara sysslar med "kalla samtal" till en annan kontinuerligt resor på jakt efter kunder.Det här jobbet är perfekt för en energisk ungdomar som älskar en aktiv livsstil och har möjlighet att kommunicera.Nackdelar - arbeta på procentsatser, betalning av vilket beror på planen.Vid standard som fastställts av ledarskapsuppgifter manager blir ofta naken lön, vilket kan vara en halv till två gånger mindre än den deklarerade lönen.
Dessutom, i dagens affärs konkurrens mellan företagen är stor, speciellt om det är en liten organisation.För varje klient finns det en verklig kamp, så chefer har en hård tid.Och kunderna, att veta priset, beter högdraget.Så ofta under samma "kalla samtal" på arbetstagarna kan falla flöde av striden.
