När företaget beslutat om målsegmentet för jobbet, måste du bestämma vilken produkt positionering på marknaden den väljer att skaffa en konkurrensfördel.Men innan dess, måste du noggrant studera egenskaperna hos konkurrenternas produkter, sin image, och på grundval av detta, för att bedöma sin ställning på marknaden.Produkt positionering på marknaden är en logisk fortsättning på det valda målgrupp, den optimala positionen för varor för som närmast till konsumenten.Marknadsförare använder även begreppet "positionering".
Om segmente definieras de egenskaper som skall äga produkten när det gäller preferenser och önskningar potentiella köpare, fungerar positionering för att övertyga konsumenterna om att produkten är precis vad de vill köpa.De faktorer som avgör placeringen av varor på marknaden är: priset på produkten, dess kvalitet, tillverkare, utseende, service för att köpa, liksom bilden av de inköpta varorna.Placering av produkten på marknaden består av en rad marknadsföringsaktiviteter, som övertyga potentiella köpare att de erbjuds en produkt som är speciellt utformad för deras preferenser.
Det är möjligt att använda en mängd olika marknadsföringsstrategier, såsom:
- positionering av varor på grundval av förmåner, med hjälp av särskilda behov;
- positionering, som riktar sig till en särskild kategori av konsumenter som har köpt den här produkten, eller genom att jämföra med konkurrenter;
- produktplacering med hjälp av idéer om vad som borde vara en handelsvara.Observera att placeringen bör inte kopplas med desinformation köparen.Även om det kan verka en gång, men efter detta tillverkare kommer att möta allvarliga problem.
Den vanligaste strategin positioneringsprodukter på marknaden:
- utöva sin nisch i den redan bildade av ett segment av konkurrensen;
- Sök gratis segment och erbjuda produkter med exceptionella egenskaper.
Yrke nisch föreslår en förstudie av konkurrenssituationen för alla tunga aktörer på marknaden, det finns skäl för förtroendet i de konkurrensfördelar produkt, konstant övervakning av storleken på segmentet i fråga om kapacitet, jämförelse av sin kapacitet med potentiella konkurrenter, med bibehållande av verksamhet på en tillräcklig nivå, med hjälp avavancerade metoder för att flytta varor till marknaden.Allt detta tillsammans gör det möjligt att erbjuda konsumenterna en produkt med egenskaper högre kvalitet.Endast under dessa förhållanden, kan företaget vara säker på att han kommer att finna sin nisch, att ha vunnit sina konkurrenter.
andra strategin är sökmarknaden "fönster", ett smalt delsegmentet, som har inte är upptagen eller underutnyttjade.Denna strategi är rätt strategi för att säkerställa framgång för marknadsföring av företaget.
sätt att förstå varför man köper en viss produkt, och inte köpa en annan, är en metod för att jämföra de viktigaste faktorerna som påverkar preferenser potentiella köpare.Resultatet av undersökningen om marknadsförda varor av ett visst segment erhålls genom att utföra undersökningen, intervjuer och andra sätt att studera motiv köparen, kretspositioneringen av konkurrerande produkter.Detta diagram visar det viktiga med tanke på en potentiell kund, egenskaper av produkter.Placering av produkten på marknaden ansvarar inte hans fastigheter, och dess subjektiva uppfattning av konsumenterna.
