Detta är lånad från det engelska ordet har kommit till Ryssland från början (Återresa) kapitalismen.På frågan om vem som är en distributör, det enklaste sättet att svara på översättning - en distributör.För att vara exakt, kan det vara fysiska (enskilde företagaren) eller en juridisk person som tillhandahåller förmedlingstjänster för leverans av produkter från tillverkaren (utgångspunkten) återförsäljare (VARs) och, slutligen, den direkta köparen.Hur annars kan du beskriva som distributören och vad gör han?Först av allt, är han en representant för tillverkaren i ett visst område.Det vill säga, det är att bygga en distributionskanal, inrättandet av nätverket, inte detaljhandeln.I detta är det skiljer sig från en återförsäljare.Omfattningen av både nätet och deras territorium, kan vara mycket olika.Det beror främst på produkten.Ju mer det är massiv, hetaste, ju mer han har konkurrens, det gäller aktiviteten hos distributören (För övrigt kan enligt ordlistan 2007 och vara en form av "distributör") är redan mer koncentrerad.Tänk på detta: juice producent (mejeriprodukter, bröd och liknande) är intresserad av det faktum att dess produkt var i alla butiker, små butiker, kiosker, stormarknader och köpcentra.Därför kanalen måste vara brett eller grenade.Och vem är distributören i det här fallet?Denna grossist, bygga relationer med återförsäljare som deltar i prissättningen i en viss stad och / eller region, spårning och organisera reklam och marknadsföring, positioneringsberäkningar.Han kan arbeta som producent, och att främja produkter från olika tillverkare.Det kan fungera för egen räkning eller inte.Men den är ansvarig för lagerhållning, bulk inköp, prissättning i regionen.
Ta ett annat exempel som illustrerar vilka distributören.Antag att en tillverkare som bedriver produktion av tyger för storformat banderollutskrift på fem meter skrivare.Hur kan han slutkund, om dessa maskiner är extremt sällsynta, de är, i bästa fall, vid ett företag för tillverkning av reklam i staden?I detta fall är det bättre att anförtro distributionen av sina produkter distributör i hela landet eller flera regioner samtidigt.Och det finns ingen mening med att främja den över flera kanaler, eftersom efterfrågan på dessa varor är selektiv och sporadisk.
Ofta återförsäljare av reservdelar, VVS, komplexa maskiner arbetar på provision.För dem, antog att det en viss del av försäljningen i regionen (land, län, stad, nätverk).När den är igång, kan de räkna med bonusersättning.Men att få pengar från den slutliga köparen är ansvarig distributör, ofta bedömningen av sin verksamhet först efter räkningen av årsomsättningen och betalda fakturor.Placera tillverkaren, i allmänhet, är förståeligt.Han vill att leverera stora partierna, och inte tänka på reklam eller rabatter eller skulder, eller av den lokala marknaden.Alla frågor bör ligga på axlarna av distributören.Att han skulle vara tvungen att bestämma hur, i vilken form, från en budget för att göra reklam för varor, som kan ge ett lån, och med vem man ska ta en förskottsbetalning.Hans oro är densamma och var du vill lagra de produkter innan leverans till affären (eller klient).Därför sökandet efter distributörer, kompetenta, som kan bygga kanalen, långsiktiga samarbeten med återförsäljare, är inte så enkel uppgift.Men just från sin verksamhet beror i slutändan, rykte produkter i denna region.
