kommersiella företag, samt tillverkning, har en struktur som syftar till vissa uppgifter.Och det är helt naturligt att processen leds av DM.Vad är det?Hur förkortningen står för?LPR - en beslutsfattare.De kan vara företagets VD och koncernchef, samt verkställande direktör och verkställande direktör och chef, och även kontorschef.
beslutsfattare: vad är det i organisationens struktur?
antagandet av strategiska beslut om fastställandet av de viktigaste målen för bolaget, som ingår som regel, innan verksamheten.Vanligtvis allt det står skrivet i stadgan om företaget som antogs av grundarna.Det är beslutsfattaren inledningsvis - de (eller någon) som bestämmer sig för att ställa upp organisationen.
oftast förtroendet att leda grundarna skapat en organisation som utsetts av direktören (generalsekreterare, verkställande, kommersiella).Själva namnet ändrar inte det väsentliga i det läge: det är i uppdrag att styra den operativa verksamheten.Och i denna situation, beslutsfattaren - en ledare, ansvarig för den finansiella hälsan hos bolaget (i dess vidaste bemärkelse).
utnämndes till direktör träna strukturen i bolaget anförtrotts honom: inte bara avgör antalet tjänster och deras interaktion, och tilldelar dem i enlighet med beslutsfattaren.Vad är det i en viss tjänst än reglerat sin ställning och status?Svaren på dessa frågor oftast bestäms bemanning och preciseras i arbetsbeskrivningar.
Financial Solutions
funktioner strukturella underavdelningar definiera problemet, som på grund av sin förmåga och avgör status för utsedda ledare.
CFO där inlämning är oftast anställda i redovisning, är det nödvändigt att besluta om punktligheten för betalning av skatter, utbetalning av löner, betalning av bank och handelskrediter.Finansiärer kontakt, oftast med bank- och skattemyndigheter, med anställda i liknande tjänster företag av borgenärer och gäldenärer.Uppgifterna för dessa tjänster regleras, beslutsfattande ansvaret ligger strikt inom arbetsbeskrivningar.
Affärsutveckling
Alla moderna företag, oavsett om det är tillverknings-, tjänster (inrikes eller logistik) eller återförsäljning (partihandel, detaljhandel) för utveckling måste ständigt utöka sitt verksamhetsområde, få nya kunder (kunder, kunder).Korrekt etablerad process, som tar hänsyn till alla komponenter och det finns inget utrymme kriser möjliggör chefer att arbeta i en ganska lugn och stabil miljö.Tyvärr, mycket få av dessa företag.I grund och botten gör beslutsfattaren inte har tillräckligt med tid för att tänka igenom konsekvenserna av många bör erbjuda (eller betalbart) val att ta en enda.
Naturligtvis grundarna av förtroende förvaltning av sin verksamhet endast beprövade och professionell personal.
Kontakter med externa enheter (kunder)
Alla moderna företag är omöjligt utan en avdelning för att sälja produkten tillverkning.Normalt har detta varit försäljningsavdelningen eller en anställd (manager), spårning utbyggnaden av kunden eller beständigheten i kompositionen.Beslutsfattare (beslutsfattare) - det är i dessa enheter nästan alltid vanlig anställd (även om det är nominellt försäljningschef): beroende på det möjligheter och villkor för kundtjänst (eller produkten).Dessa befogenheter (rättigheter) ingår i arbetsbeskrivningen säljare, och ökningen av axeln (summan av transporter) låta honom få bonusen.Avancerade kunder (köpare), i vetskap den här funktionen för att göra affärer (ofta omedvetet, ibland medvetet), söker kontakt med människor som kan lösa problemen med transporter (försäljning) med rabatt.
beslutsfattare: vad är det i upphandlingen?
tillverkade produkter ska inte baseras på företagets lager, särskilt ömtåliga och icke-unik.Marketing Service tillverkare kommer med alla typer av "zamanilovki" för nya kunder: bonusar, uppskjuten, reklam stöd, provsmakning - detta är bara en liten lista med tweaks.Men för att hitta en ny köpare i en tid präglad av bristande underskott är nästan omöjligt.Inköpsavdelning (endast i sällsynta fall inom industrin de kallas Supply Division) vet att för att hitta (eller ersätta) rätt produkt kan vara utan alltför mycket besvär: enda intresse, uppradade dusch med kommersiella erbjudanden.Men valet - är det ett privilegium för beslutsfattarna.De kan vara väldigt köpare, om förtroende har, men oftare - det är inte ens chefen för inköpsavdelningen och försäljningschef.De förhandla om avtalsvillkor, preferenser, logistik - som alla är beroende av att få långsiktiga vinster.
Hur man skriver den anställde att fatta ansvarsfulla beslut?
Varje försäljningschef har sin egen arsenal av verktyg för att med varierande grad av förtroende i strukturen av intresse att hitta rätt person företag.En av de icke-standard tillgång till beslutsfattaren anses av försäljningsavdelningen när "kollega-in-arms" berättar som är mest benägna att ta rätt beslut.
kalla kontakter (telefonsamtal) med redan definierade en anställd får inte ske: utbildade (coachade) Operations Manager (sekreterare) kommer inte att ansluta.
teknik "Hur man kringgå sekreterare?" Det finns en hel del från personliga bekanta till "exit" skatte.Men syftet med (ett nytt leveransavtal) motiverar alla medel, inte helt lojala.
