Detaljhandelsförsäljningen är den vanligaste typen av verksamhet.Således tillhandahåller den direkta kontakten med kunden en möjlighet att ge detaljhandeln punkt attraktiva.Erfarenheten visar dock att vissa ekonomiska enheter inte uppehålla mig vid de aktiviteter som kan ge mest vinst.Nuvarande ägarna av försäljningsställen ofta inte återspeglar vilka metoder eller verktyg att använda för att öka försäljningen.Men även företag som sysslar med partihandel, ibland behöver tänka på detaljhandeln.
Kommunikation mellan ämnen, handel och grossist
Det finns ett visst samband mellan dessa två kategorier, nämligen:
- med en ökning i detaljhandeln observerade ökningen av indikatorer från grossister;
- intensifiering av försäljningen på de rekommendationer som grossist ökar nivån av lojalitet från försäljningsstället;
- när man tar hänsyn till egenheterna i detaljhandeln ökade försäljningen från grossisterna till följd av en bättre efterfrågan möts.
övervaknings försäljning
efterfrågan både i allmänhet och i den specifika produkten i fråga om modern förvaltning är av särskild betydelse och därför kräver ständig övervakning.Att skapa alla de förhållanden under vilka försäljning kommer att lyckas, är det nödvändigt att organisera genomförandeprocessen, med hänsyn till vissa faktorer, till att börja med utseende och förpackning av varor, slutar priser (grossist- och detaljhandel), och försäljningsstället.
Vad bör beaktas och övervaka affärsenhet Detaljhandel?Erfarenheten visar att göra korrekta och effektiva lösningar måste tydligt organisera information som är relevant för verksamheten.I detta första skede av övervaknings - datainsamling och analys.Nästa - ett omedelbart beslut.
Nyckeltal för detaljhandeln
till försäljning inte minskar, är det nödvändigt att övervaka hur effektiva de två åtgärderna inom detaljhandeln:
- antalet kunder som besöker butiken;
- antalet kunder som har köpt något i en butik.
första indikatorn beräknas enkelt.Du kan vid ingången till affären för att sätta lämplig sensor för att räkna både inkommande och utgående kunder.Felen i det här fallet kan bara ske om samma kund kommer att gå in och ut flera gånger.Men de kommer att vara obetydlig.
indikatorer som antalet kunder i butiken
Bland dem skiljer de stora:
- placeringen av försäljningsstället;
- förekomsten av tecken;
- unika säljargument;
- organisation av reklam;
- övriga tjänster.
ofta butiker med öppnandet av sina poäng är fokuserade på endast ett av ovanstående faktorer.Men experter visat att endast med hänsyn till dessa indikatorer i komplexet kommer att kunna upprätthålla en stabil försäljningsnivå.
Ändå är den viktigaste indikatorn platsen för försäljningsstället.På andra plats är valet av detaljerna i varorna.Från denna faktor beror på den första indikatorn.Till exempel i fallet med konsumentvaror, är butiken platsen viktigt.Om affärsenheten är tänkt för att sälja produkter med en viss unikhet, i detta fall läget för försäljningsstället är inte så viktigt.Det är lämpligt att försäljningssiffror för att öka lagra trafikuppgifter Zoom.
öppenhet
Läge utlopp påverkar sådana faktorer som permeabilitet.Den senare bestäms av det totala antalet potentiella besökare.För detta ändamål kan en företrädare för en affärsenhet står vid dörren till butiken och hitta de personer som passerade genom detta utlopp och såg nyfiket på henne.För att få mer kompletta uppgifter kan vara alla potentiella köpare indelade i män och kvinnor, samt att dela ut dem efter ålder.
Skyltar
Efter etableringen av tvär-shop måste dra ögat potentiella kunder.Som ett effektivt verktyg som används av skylten, som skall
- vara synlig och iögonfallande;
- tydligt definiera särskilda karaktären hos de varor som folk kan köpa i affären,
- förklara fördelarna med vissa inköp (låga priser, variation och hög kvalitet).
fastställa effektiviteten av tecken, tyvärr, är det svårt.Detta kan bara göras empiriskt.
unika säljargument
Om du inte kan ordna en butik med hög trafik, och viljan att starta eget företag är, i detta det kommer att hjälpa denna faktor.Unik säljposition - något som en eventuell köpare kommer att vilja gå till affären, som ligger i porten jämn.Således, det första som är nödvändigt, att försäljningen alltid har varit stabil karaktär - att tillhandahålla varor eller tjänster som är unikt per definition.Som ett exempel, följande:
- direkta transporter av kinesiskt te (mer än 1000 sorter);
- Europeiska torra (bara 5 timmar);
- mer än 100 modeller av varmvattenberedare med fri installation;
- läckra belyashi kvalitet till de lägsta priserna, etc.
Organisation av reklam
Inte alla ekonomiska enheter har råd att ta bort reklam för efterföljande sändningar på tv.Det är också ganska dyrt är affischtavlor i de centrala gatorna.Därför kommer den här artikeln fokusera på andra, lika effektiva metoder för reklam profilprodukter.
effektiv metod är placeringen av relevanta annonser på Internet och i lokala tidningar.Dessutom kan god hjälp ha en positiv feedback av kunder som är nöjda med inköp och underhåll, som är arrangerade och priset.Försäljningen kan ökas väsentligt om den relevanta ordning i tryck flygblad och broschyrer.Perfekt reklam - information om produkten eller tjänsten är tillgänglig, tillsammans med andra uppgifter som kan behövas för att en potentiell köpare.Till exempel, på baksidan av flygblad, kan du skriva ut adresser till de bästa food service eller schema för tåg.I det här fallet, är innehållet i en sådan broschyr uppgifter ökat betydligt, respektive, och även sannolikheten för dess bevarande.
När det gäller Internet är reklam i den stora World Wide Web en klar fördel.Denna överkomligt pris.Försäljningen kan ökas väsentligt genom att skapa en lämplig plats i butiken, som kommer att uppdateras regelbundet.
Övriga tjänster
Till exempel beslutade ägaren att öppna en skönhetssalong i en liten stad.Hur anmäler hela staden?Det är väldigt enkelt - att bjuda in stylist som kan välja och justera bildköpare gratis, till exempel, inom en månad och meddela största möjliga antal människor flygblad.Det är verkligen kommer att fungera, och inom en månad, kommer många kvinnor känner om denna produkt.
annat uppenbart exempel - försäljning av konventionella plastfönster.Detaljhandelsförsäljningen kommer att öka kraftigt i framtiden, om erbjudandet att hyra en speciell anordning, som mäter värmeledningsförmågan av fönstren och den beräknade värmeförlusten.Med den här enheten kommer att öka märk enheten.
Således kan försäljningstillväxt uppnås med användning av ovanstående rekommendationer.
Anledningar förstöra vissa butiker
Studies in detaljhandeln visade att 80% av små företag misslyckas i de första fem verksamhetsåren.Det är ofta förknippas med betydande kostnader som är förknippade i sin tur, till exempel hyra utrymme för butiken.Volymen av detaljhandeln är starkt beroende på olika produkter.Det är också ofta saknar goda specialister som vet hur man arbetar effektivt med kunder.
framgångsrik utveckling av ditt eget företag du kan inte bortse från tävlingen, men rekommenderas inte att ständigt leta efter dem.Vad menas i det här fallet:
- enbart förlita sig på sig själva;
- ta itu med det ökande antalet kunder (locka köpare och inte bara åskådare, öka genomströmningen och försöka skapa en kö av kunder);
- öka omsättningen genom övertalning varje besökare att göra vissa inköp, vilket ökar storleken på den genomsnittliga kontrollen och antalet produkter i det, vilket garanterar högsta upprepade köp;
- åtgärda eventuella problem med personalen: att hitta högkvalificerad personal, för att förhindra stöld bland anställda att utbilda yrkesverksamma att skapa ett effektivt system för att övervaka både säljare och administratörer;
- bygga effektiv marknadsföring (ge upp den låga effektiviteten av reklam, balanserat förhållningssätt till försäljning, att utveckla lönsamma prissättning).
om hur du skaffar en stabil planerade försäljningsvolymen, och samtalet fortsätter.
formel försäljning
försäljningsvolym bör beräknas för att analysera tillväxt eller minskning av denna indikator.Detta gör det möjligt för varje enhet att styra sina ekonomiska framgångar och snabba beslut vid en snabb minskning av motsvarande koefficienter.
Det finns en välkänd formel för försäljningsvolymen:
OP = (CTRL + R) / (L - R), där
EASY - villkorligt fasta produktionskostnaderna natur;
Pr - vinst före avdrag för ränta;
C - priset per enhet;
P - rörliga kostnader per produktenhet.
En viktig indikator för analysen av försäljningen är dess brutto.Beräkningen av bruttoinkomsten gjort, men för en tid den är baserad på omsättningen, gällande regler i form av utsläppsrätter handels.Bruttoomsättningen för planeringsperioden är baserad på den projicerade omsättningen.
Slutsats Sammanfattningsvis materialet, bör det noteras att försäljningsvolymen - detta är en mycket viktig indikator på effektiviteten i säljbolaget, är dess värde till stor del beroende på både interna och externa faktorer.Endast om en företagsenhet kommer att försöka ta hänsyn till dem när de planerar sina egna aktiviteter, kommer det att kunna uppnå goda resultat.
