Många tror att en bra säljare oavsett vad det är handel, men i själva verket ofta visar sig att varorna är varor utan åtskillnad.Beroende på den specifika typen av försäljningschef måste ha en helt olika personlighetsdrag.För att förstå vad som orsakade dessa skillnader, är det nödvändigt att gräva i definitionen av "auktion" och utforska alla former och aspekter av detta svåra arbete.
Leverantörer som arbetar i masskonsumentmarknaden, liksom sprinters som kräver hastighet och antal åtgärder, medan företagsförsäljningschefer är viktigare att etablera långvariga förtroendefulla relationer med syfte att maximera vinsten.
Vad säljer?
med essensen av lednings- och ekonomiska begrepp är mycket viktigt att förstå på grund av att förstå dess natur och stegen är beroende av försäljningsvolymen.Många experter föredrar följande definition: Till salu - en rad åtgärder för att påverka vision av världen i syfte att skapa en kund i hans sinne och känslor behöver för en viss produkt som de kan få sina ekonomiska resurser.Detta bör uppnås maximal nytta för kunden och säljaren vinst.
Vad gör B2B?
minskning har engelska ursprung B2B: Business to Business, och anger vilken typ av ekonomiska och informativa inflytande mellan juridiska personer.Den bokstavliga översättning - business to business.Vad säljer B2B?Detta är ett marknadssegment där försäljningen inte är inriktade på slutanvändaren, och övrig verksamhet.Det är en generell term B2B motsvarar alla former av verksamhet, kunder är juridiska personer.
Vad är B2C Marketing?
ansåg kärnan i försäljningen av verksamheten, är det dags att veta hur försäljnings B2C.Termen används också lånat från engelska: business to consumer, och representerar en form av handel genom direktförsäljning till slutanvändare.Den bokstavliga översättning - business to consumer.Denna typ av försäljning kan du göra affärer med minst antal mellanhänder, vilket leder till ökad lönsamhet.Systemet relationer De bygger på en "företagskund".Enkelt uttryckt är det försäljning av varor och tjänster direkt till slutkonsumenterna.
nu nödvändigt att fastställa de viktigaste egenskaperna hos dessa två fundamentalt olika former för att göra business försäljning.
olika volymer
Direkt försäljning till konsumenter är ofta begränsad till en viss budget som är villiga att spendera tid för människor.Det kan uttryckas som gränsen för mängden kontanter i fickorna på konsumenterna.Företagare har också till sitt förfogande en mycket större företagets medel, som begränsas endast av storleken av omsättningen i organisationen.Att sälja produkter verksamhet inte isolerade, och hundratals eller tusentals bitar.Så, köpa en bil för en vanlig människa - är en händelse som inträffar bara några få gånger i livet, medan affärsman bolagsändamål kan köpa dem i dussintals, och medan utgifterna kommer inte att vara alltför märkbar.
Professionalism köpare
Affärsmän är professionella inköpare, som är fullt medvetna om rapporten, som kommer att användas för sitt köp, alla dess för- och nackdelar.Dessutom kan de rådgöra med oberoende experter.Vid beslut att köpa, ägaren redan vet de specifika parametrarna för varor, som är de mest lämpliga lösningar för sina affärsmål.Konsumenter av folket får inte ha en allvarlig presentation, till exempel, om hushållet och i valet att förlita sig på orden i expedit.
tekniska komplexiteten i produkten
Försäljning av varor för företag innebär hög komplexitet själva produkten.Så har varje affärsman en önskan att få information om alla nyanser av komplicerad utrustning (kommunikationsutrustning, verktygsmaskiner med programvaruproduktlinjer, och så vidare. D.), Samt möjliga avkastning och lönsamhet av dess användning i den specifika verksamheten.
Cycle köpa
skillnad konsumentförsäljning, är sofistikerade produkter för verksamheten inte genomförs snabbt.Möten med säljaren är ofta i flera steg, varefter köparen utvärderar för- och nackdelar, samt möjliga alternativ, varefter avtalet ingåtts - som den logiska slutsatsen av processen.Exempel på genomförda transaktioner, som undervisas till konsument säljare i dessa fall att använda på rätt sätt.
risknivå köparen
Köpare av stora företag i riskzonen långt mer än vanliga konsumenter.Och begreppet risk omfattar inte bara belopp att betala för varorna, men alla eventuella skador och förlust av vinster från felaktig användning av utrustningen i framtiden, tills förekomsten av näringsstruktur som helhet.
ansvar att besluta
Vad är försäljningen av verksamheten?Detta är en svår väg från generalsekreteraren och den ansvarar för att de nödvändiga besluten för inköp av huvudet.Det är nödvändigt att tydligt känna var och en av samtalspartner, driva med alla de positiva aspekterna av sin produkt.Du kan inte ta ogenerat köpare, måste du agera målmedvetet och systematiskt.
efterfrågan produktion
Utmaningen säljaren av varor till stora företag som de behöver för att beräkna inte bara efterfrågan på deras egna produkter, men också för att övervaka närliggande marknader.Efterfrågan på resurser från verksamheten är direkt proportionell mot efterfrågan på deras slutprodukter.Och studiet av den demografiska strukturen i konsumenternas (som i organisationen av försäljningen till allmänheten) inte är begränsad till någon tur.
Närhet Communication säljare och köpare
Försäljningen av varor för verksamheten är ofta en regelbunden på kontoret av köparen.Men även efter undertecknandet av avtalet och de skyldigheter som säljare och förbindelsen från företagskund inte avbryts.Försäljningspris i detta fall är hög, så chefen kontroller (ibland flera år) upphandlingar, felsökning och underhåll av varorna.Dessutom efter större försäljningsavtal de två sidorna är i någon grad av affärspartners som definierar deras ansvar till varandra.
