Vi är vana vid att tänka i termer av köpare och säljare.Naturligtvis är det en universell formel, men det har ett antal lösningar.Låt oss titta på en ny term som alltmer håller på att flashad i affärssamtal, men fortfarande mycket få människor att förstå vad som fortfarande är aktuella.Så, vad är B2B?
Business to Business
Faktum är att termen bokstavligt översatt till engelska betyder "business to business".Det är vår slutanvändaren är inte en specifik person, och vissa företag.Ett rättssubjekt till ett annat säljer sina varor eller tjänster.Till exempel har vi en del informationsprodukter som hjälper optimera revisionsbolaget.Vi kontaktar med chefen för företaget "M" och erbjuda honom din produkt, och tillsammans med tillhörande tjänster.Det är vad B2B.
Enkelt uttryckt, denna handel mellan företrädare för näringslivet publik.Detta kan inbegripa tillhandahållande av produktionsbehov, försäljning av utrustning, utveckling av programvara, tjänster för utveckling och främjande av webbplatser, automation och optimering av affärsprocesser.Allt ner till kontoren för de företag som levererar kontorsutrustning, papper, eller städtjänster.
Vad B2B och B2C
då vad som menas med en annan formel - B2C?Den huvudsakliga skillnaden i den slutliga köparen.I det här fallet har du köparen - en individ.Ja, kan du även erbjuda utrustning, varor och tjänster, men inte till företag eller verksamheter, och konsumenter.Skillnaden är att du måste bygga en annan relation.Om det i fråga om företagskunderna är det viktigt att etablera långsiktiga partnerskap inom B2C sektorn är allt bygger på personliga relationer.Det är viktigt att fånga uppmärksamheten hos en masspublik att överväga kärlek köparen till rabatter och bonusar, liksom förmågan att spela spontana önskningar.
Hur man säljer verksamheten?
Vad är B2B-försäljning, och de svårigheter som här har att möta?Först av allt, är din uppgift inte bara en tid för att framgångsrikt genomföra försäljningen, det huvudsakliga målet - är att bygga en pålitlig partnerskap.Det är nödvändigt att få till stånd ett långsiktigt förtroendefulla relationer med topptjänstemän för de företag, som direkt fatta beslut.
Och här, i motsats till marknaden B2C, behöver du inte vänta på det ögonblick då köparen kommer att uppmärksamma dig.Du måste aktivt erbjuda sig.Det är inte en traditionell flygblad, annonser i pressen eller på tv, broschyrer och banderoller.Corporate försäljning - är aktiv försäljning.
Identifiera dina kunder
företagare - det är vad B2B-segmentet av marknaden.På nivån av en specifik organisation är en regissör eller som enskilda företagare när det gäller IP.
arbetar med företagskunder, måste du tydligt förstå din målgrupp.Samtidigt, som bildar ett förslag, måste du börja från den viktigaste uppgiften för sin partner - att göra sina egna lönsammare.Han roll hur din produkt eller tjänst kommer att gynna honom, hur mycket vinst kommer att medföra.
lansera ditt företag noggrant analysera den befintliga marknaden, anser, i vilken sektor att fokusera dina potentiella kunder.Lär dig så mycket som möjligt om deras behov, förväntningar.
Läs konkurrensutsatt miljö.Nu på marknaden finns mycket få unika produkter.Ditt mål - att göra sitt erbjudande mer värdig i ögonen på köparen.
beaktas och att det i sin tur är din kund en affärsman.Det är han och hans parti kommer också att noggrant analysera marknaden för bästa möjliga resultat.
Teknikförsäljning
Vad är B2B-marknaden, i ett bredare sammanhang.Men vad säljteknik kännetecknas?
Det är här som en stor andel av försäljningen telefon.Naturligtvis är det mycket viktigt personliga samtal med nyckelpersoner.Men innan mötet, du måste korrekt bygga systemet med kalla samtal.Det ankommer på den telefon du har möjlighet att fånga kundernas bildar en stabil inkommande ström.
Det är inte bara en "dum" prozvanivat alla som kommer till hands.Din tjänst måste uppfylla telemarketing segment som är verkligen intresserad av ditt erbjudande.Analysera möjliga alternativ i förväg samtal, tillbringade sannolikheten för att misslyckas, överväga vilken typ av förmåner du kan få dina potentiella partners.
Förutom telefonförsäljning, fungerar bra och direktreklam erbjudanden.Men i denna situation måste du förstå att en del av dina e-postmeddelanden kan fastna i spam.Detta innebär att dina ansträngningar vara bortkastade.
Och, naturligtvis, när du har fått tag på kunden, bör du börja att systematiskt bygga vänskapliga relationer med honom.Du måste binda honom till henne.I detta skede är det viktigt att korrekt motivera chefer involverade i att upprätthålla affärsrelationer med kunder.
Marketing
Vad är B2B?Det är ett effektivt system för att hitta nya företagskunder och ett säkert grepp partnerskap.Utan marknadsföringsaktiviteter du inte kan göra.Det handlar inte bara om reklam.Du måste planera dina åtgärder för att minska kostnaderna i försäljningsfas.Det är ingen hemlighet att endast en liten del av telefonsamtal produktiva.Allt den andra änden med ingenting.
Ditt mål - att ta reda på varför detta händer, identifiera svagheter och arbets invändningar.Varför är det bättre att göra en marknadsförare, inte "säljare"?Enkla metoder för marknadsundersökningar lättare att identifiera fel accepterade sätt att erbjuda varor eller tjänster.Ja och kompetent marknadsförare kan enkelt hjälpa till att göra försäljning skrivelse.
Nu när du vet vad en B2B och vad som är hans "zest", blir det lättare att främja sin verksamhet och hitta pålitliga partners.
