ofta reklam är inte alltid tillräckligt för att främja en viss produkt, tjänst.Det måste därför ta till andra medel för marknadsföring, särskilt för att genomföra säljfrämjande åtgärder.Enligt detta begrepp innebär användning av olika verktyg för att öka värdet på en produkt eller tjänst under den begränsade tid.Andra ord är det ytterligare en metod av rörliga varor (eller tjänster).Idag är det svårt att hitta ett företag eller ett företag som vill sälja sina produkter använder inte säljfrämjande åtgärder.
Det finns tre grundläggande metoder för sådana incitament:
1. uppmuntra grossister och detaljister (push-metoden).Den viktigaste åtgärden riktar sig till återförsäljare.Det är viktigt att övertyga dem om att denna punkt tas upp till försäljning.Tillverkare som skjuter produkten med en kommersiell reklam och marknadsföring.
2. Uppmuntrande köpare (dra metoden).Denna metod har att smuggla varor genom alla kanaler, tills den når slutkonsumenten.För detta ändamål använde vi reklamkampanj, tillsammans med olika marknadsföringsåtgärder.
3. Blandad metod för stimulering.Den vanligaste metoden, som kombinerar de två tidigare metoder.Blandad metod är det mest bekväma och praktiska, eftersom den tillåter den samtidiga inverkan av både handlare och köpare.
När säljfrämjande av varor och tjänster?Första gången, när du vill öka försäljningen och marknadsföra en ny, tidigare okänd till köparen av varor.Det finns också ett behov av, när du behöver att återuppliva fallna efterfrågan på de produkter eller markera objekt fortfarande bland de konkurrerande produkterna.
Vilka verktyg används i säljfrämjande?För att uppnå ovanstående ändamål Genomförande av åtgärder, lotterier, utlottningar och tävlingar, rabatter, gåvor eller leverans av ytterligare objekt när de köper den berörda produkten, och mer.För att locka de grossister och detaljister kan tillhandahållas gratis sändningar och särskilda rabatter, och inte sluta utfärda kommersiella anbud och utmärkelser de mest aktiva.Om vi talar om kunder, deras stimulering är oftast utförs kampanjer och tävlingar, rabatter, samt en gratis testprodukt.
Trots sin betydelse har säljfrämjande inte bara fördelar men också nackdelar.På tal om fördelarna kan nämnas följande: stimulering accelererar försäljning och förbättrar effektiviteten av reklam, vilket gör ett tydligt förslag och uppmuntrar konsumenten att göra ett köp.Den största nackdelen är den korta varaktigheten av stimulering.Det är bara tillfälligt.Nackdelarna med incitament även innefattar dåligt genomförs eller att promo kan allvarligt skada bilden av produkten och dess tillverkare;Denna metod ger inte en möjlighet att sticka ut från konkurrenterna som de tävlande själva h de flesta fall används;primitiv - köparna har länge använts för att genomföra en mängd olika lager och rabatter, så inte alltid vara uppmärksam på dem.
Reklam och marknadsföring är ineffektiva utan den andra.För bästa resultat bör du försöka att kombinera dessa två metoder för att främja produkter eller tjänster.Det är också viktigt att tydligt definiera de uppgifter utställaren att välja den mest lämpliga i ett enskilt fall, ett sätt att stimulera, liksom möjligheten att organisera genomförandet av en rättegång program för att rätta till alla brister och utvärdera resultaten i slutändan.
