Försäljningskampanjer i marknadsföringen - alla dessa åtgärder och aktiviteter som deras verksamhet bör bidra till att öka försäljningen och locka fler kunder.Det bör noteras att dessa åtgärder inte endast syftar till att slutkunden, men även den som är ansvarig för att främja en produkt.Säljfrämjande marknadsföring har flera olika syften, beroende på vem de är särskilt avsett för säljare eller slutanvändaren.I det andra fallet, är den viktigaste uppgiften att locka så många kunder samt att öka antalet varor som ska köpas av en konsument.Om du talar om att stimulera säljarna, är det att locka ett större antal säljare för främjande av det gamla och produktionen av en ny produkt på marknaden, samt att öka sortimentet och de mängder av varor i en butik.
former av säljfrämjande åtgärder kan delas in i två kategorier: ". Mjuka" "hårda" och
«hårda" säljfrämjande i marknadsföringen
tanke på stark konkurrens för att sälja en produkt är svårt nog.Köparen som används för att lita på dessa märken eller produkt som redan har framgång försökt ut, eller en som var annonseras kvalitet.Med dessa mål och producerades i marknadsföringen av "hårda" för att stimulera, det vill säga något som i en kort tid kommer att behöva övertyga konsumenten att göra ett köp av denna produkt.Och det är bäst att göra detta med en mängd olika rabatter, försäljning (prisincitament), och utfärdandet av ytterligare produkter, under förutsättning att köpet kommer att genomföras (positiva incitament).Baserat på observationer, står det klart att sådana åtgärder verkligen är effektiva.Att arbeta på principen om de psykologiska effekterna på köparen, de ger en bra inkomst för producenterna.När en konsument ser på hyllan varor eller gods i en rabatt, som är bundna till samma, men billigare med hälften, eller till och med gratis, det mekaniskt utlöst en önskan att köpa produkten på grundval av påtagliga fördelar.
Som regel "hård stimulans" är tillfällig, som utförs på kortast möjliga tid.Frekvent användning är det absolut inte önskvärt.Till exempel, om en viss produkt ofta kommer att passera rabatter eller de olika händelser, köparen kan ifrågasättas eftersom denna produkt.Temporalitet incitamenten är förknippade med vissa kostnads producenter, utan som inte lyckas.
«mjuka" säljfrämjande i marknadsföringen
Detta avser sådana medel som aktiv stimulering och nådde i viss mån i form av gameplay.Till exempel, effektivt i genomförandet av en produkt genomför en mängd olika tävlingar och lotterier.Det är också en typ av psykologisk effekt på köparen.På att lära att köpa chips, kan du delta i dragningen hushållsmaskiner, är han säker på att göra ett inköp och testa lyckan.
till "mjuka" former av säljfrämjande åtgärder är också en ljus och iögonfallande förpackningsdesign, den obligatoriska fördelningen av gåvor, återbetalning i händelse av att de inköpta varorna inte är motiverade sina kvaliteter.
Försäljningskampanjer produkt - en viktig uppgift för alla marknadsförare.Det är viktigt att inte bara kunna använda ovanstående former och metoder för stimulans, men också tydligt förstå hur en produkt fungerar och vem det kan vara mest användbar.Jobb marknadsförare består ofta i att kommunicera med potentiella köpare, så du måste veta hur man sätter samtalet och vrid den i riktning mot köpet så att kunden inte känner införandet av den föreslagna produktionen.
