Facing media eller reklam med uttrycket "distributör", vi kan inte alltid riktigt förstå dess innebörd.Distributör - trader, men hur och på vilka rättigheter han tillbringar sitt arbete - det är inte klart för alla.Låt oss försöka reda ut vem han var, men samtidigt hur man blir en distributör.Varför
tillverkare distributör behövs
förhållandet mellan distributör och tillverkare bygger på en naturlig i dagens ekonomi du vill utöka marknaden för de exporterande sina produkter utomlands, och samtidigt minska sina kostnader till ett minimum.
förverkliga dessa planer han hjälper den officiella distributören - medlaren.Förresten, lånad från det engelska språket betyder uttrycket "distributör", "en som distribuerar produkten."Distributör att göra det: inköp av varor för sina pengar från tillverkaren, distribuerar den till regionerna för egen räkning.
Men, förresten, ofta har en baksida - tillverkaren börjar kosta (och i samband med avtal om byrån - lagligt) beror på hur medlet är samvetsgranna, äventyrlig och, viktigast av allt, oavsett om det har kapacitet och vilja att ge gynnsamtransaktionen.
Hur man blir en återförsäljare
Om ett eller annat företag eller företaget bestämde sig för att få status som distributören måste det först utfärda motsvarande avtal (den så kallade "avtal om marknadsföring").Det kan ha som en exklusiv (ger rätt att sälja varorna enbart till ett visst företag) och icke-exklusiv.
naturligtvis delta i relationer nämnda företaget med det frodigt av "officiell distributör" blir en vanlig återförsäljare, som fungerar som en grossist.Den stöder oftast lång och nära relation med exportören och ansvarar för att främja och marknadsföra sin produkt i ett visst område i landet, vilket är pre-tilldelats.
Vad du behöver göra för att bli en distributör
Svara på en fråga om hur man blir en officiell distributör, har vi redan nämnt, behovet av en överenskommelse om försäljning mellan företaget och företaget-producent-säljare.Men för att göra detta först i den valda företaget ska skicka en vädjan att erbjuda sina tjänster för implementering.
Denna behandling brukar anges omfattningen av företaget erbjöd sig rollen som distributör, dess mobilitet, tempo, täckning, antal kunder och möjligheter.Stor uppmärksamhet bör ägnas åt översynen och den marknad där arbetet kommer att ske, liksom en indikation på försäljningsvolymen på den av vissa varor.
Syftet med denna behandling är att vara intresserade av deras framtida partner i de tjänster som erbjuds, samtidigt visa din egen medvetenhet om möjligheten att flytta gods och hur man skall annonsera.
Rätt nätverk slutar oftast med affärsförhandlingar och undertecknandet av ett distributionsavtal.
rättigheter som distributören på marknaden
Exporter ger ofta distributör ensamrätt till försäljning, och han erbjöd sig att gå på denna marknad, inte bara för att tävla, men också starkt bidra till att främja en viss produkt och sin reklam.
Utöver dessa fördelar, får exklusiv distributör från exportören rätt att använda varumärket, möjligheten att organisera utbildning och underhåll av produkten eftermarknad.
För större klarhet i den "tillverkar distributör" av International Chamber of Commerce hade utfärdat riktlinjer för sammanställning av de berörda avtalen.I det bland annat, belyser vissa aspekter av aktiviteten hos distributörer:
- producenterna förlorar en fördelaktig position inom det område där distributören är verksam;
- förhållandet mellan dem är för en viss tid;
- samarbete kan inte vara episodisk i naturen;
- förhållandet mellan en tillverkare och distributör accepterar konfidentiellt, men försäljningen av den färdiga produkten bär en begränsning av handlingsfriheten för distributören, i synnerhet, är det uttrycks i avstående från konkurrens.
Funktioner avtal mellan producent och distributör
exklusiv distributör erhåller från producenten exklusiv rätt att sälja och placera vissa överenskomna avtalade varorna på tydligt begränsat område.Han är skyldig att köpa dessa produkter endast exportör med vilken han ingår ett avtal.
exklusivitet i avtalet kan gälla både det territorium där försäljningen sker och namnen på produkter eller kunder.Om villkoret exklusivitets inte föreligger, kan avtalsområdet vara ett obegränsat antal återförsäljare.
Dragen av den rättsliga karaktären av distributionsavtalet
rättsliga natur distributionsavtalet är organisatoriskt.Så, å ena sidan, förvärv av en distributörsavtal insåg varor exportör, vilket bekräftas av separata försäljningsavtal, å andra sidan - att sälja dem på angivna områden av denna produkt, vilket också bekräftas av ingåendet av vissa avtal om försäljning, men medkonsumenten.
Därför, som ni kan se, är det mycket viktigt innan du blir distributör av båda parter i transaktionen (exportör och distributör) hade stabila spelregler.De är överens om i form av allmänna villkor för försäljning, och alla av dem återfinns i distributionsavtalet.
Hur är inkomster distributören
Innan han blev en distributör, naturligtvis, bör identifieras och storleken på priset (i handelspraxis det kallas "provisioner").Den beräknas som skillnaden mellan priserna för köp och försäljning av varor.
A rätt att få provision, de beräkningsmetoder, förfarande och betalningsvillkor, brukar definieras i avtalet mellan parterna.
sort distributionsverksamhet
Idag finns det flera typer av distributionsverksamhet:
- General Distributör.De tror mellanhand organiserar regionala marknadsföringen av produkter av alla företag genom sitt eget nätverk och sin egen.
- Distributör med lager.Den utför funktionen av lagring av gods, kontraktet för sin försörjning i framtiden, samt tillhandahåller tjänster inom sortering och välja produktgrupper varor.
- distributör som inte har lager, vanligtvis deltar i leveranser transit.
Som ni kan se, beslutar att bli en distributör av företaget bör också besluta om hur det är mest fördelaktigt för mellanhand för att vara ditt företag eller företag.
Kan agera som en distributör av enskilda
Tillsammans med bolag kan bedriva verksamhet och privatpersoner distributions.Allt de behöver göra - förståelse för marknaden för varor eller tjänster som företaget siktar proizvoditel.Tak, till exempel, distributörer av kosmetika, för att hitta ett lämpligt företag för sig själv, kvaliteten på varorna de litar på, som styrker hennes konkurrenskraft och underteckna hennes kontrakt,vidare till utvärdering av marknaden.
Först och främst bör du förstå vad denna kategori av befolkningen intresserad av smink, och sedan kan du hitta butiker, inklusive virtuell, som syftar till detta segment av befolkningen.Skriv ner alla proffsen av denna typ av varor, är det nödvändigt att förbereda sitt sortiment och erbjuder i dessa butiker, förklarar varför det är lönsamt att sälja denna makeup.
Detta råd, som ni vet, gäller för nästan alla typer av varor.
Mat Distributör: funktioner i denna typ av verksamhet
Men att välja ett verksamhetsområde, är det värt att komma ihåg och om sina möjligheter.Trots allt, om lagring av inköpta kosmetika eller resthalter inte kräver särskilda villkor, till exempel, för den som beslutat att sälja mat, de behöver ofta.
har i åtanke inte bara hyllor och lagringstankar, och kylaggregat.Detta innebär extra kostnader för sina inköp, och sedan elräkningen.När allt kommer omkring, måste matdistributören nödvändigtvis ta hand om metoden och platsen för lagring av varorna, annars kommer att förlora sin form, och att leverantören därför investeringar.
några ord om yrket distributören
Som ni säkert redan sett, distributionstjänster - är ett bra alternativ i en mängd olika skalor - i form av arbete för sig själva, och som ett sätt att bygga stora distributionsnät eller företag med enorma omsättning.Alla kan hitta i sin ena, beroende på mål och möjligheter.
Resultatet i detta område, oavsett vem du är - ström distributör, fordon, hygien, eller datorutrustning, beror på ditt affärsmannaskap, förmågan att marknadsföra produkten på marknaden, för att visa fördelarna och motivera dem till köparen.
Så prova det, och du verkligen kommer!
