Försäljningskampanjer - en samling av några av de åtgärder som syftar till att uppnå ökad försäljning och konvertering potentiell köpare i den verkliga.Sådana åtgärder bör syfta på mellan- och slutkonsumenten.
Försäljningskampanjer måste föra särskilda uppgifter som är direkt beroende av deras riktning.Till exempel om effekterna av sina mål till slutkonsumenten, att dessa verksamheter utförs i syfte att öka:
- antalet kunder;
- antalet artiklar som köps av en köpare.
Då säljare är inte mindre viktigt.I detta fall är huvudsyftet är att:
- en ökning av sortimentet och de mängder av varor som anländer vid en viss försäljnings;
- Säljare växande intresse av att främja en viss produkt;
- införandet av en ny produktlinje på marknaden genom handel nätverk.
Metoder för säljfrämjande åtgärder från positionen för tillverkaren av intresse är uppdelade i "mjuka" och "hårda".Med "mjuka" inkluderar lotterier, tävlingar och spel.Dessa typer av stimulansåtgärder genomförs som tillverkare och återförsäljare.
Med "hårda" inkluderar:
- positiva incitament (distribution av varuprover samt tillsats av varor när du gör ett köp grundläggande);
- prisincitament (försäljning, rabatter och rabattkuponger).
Dessutom kan användas reklammedia (reklamskyltar och andra markörer som kan hjälpa till att identifiera en grupp av varor och ge information om rabatter och erbjudanden).
främja försäljning, enligt undersökningar, är det då effektivt när omedelbara resultat erhålls (t.ex. omedelbar lotteri, gåvor, rabatter och extra varor till förvärvet).Sådana tekniker kan tillämpas på direkta köpare och säljare av produkter.
vinnande säljfrämjande åtgärder avser en ganska effektiva åtgärder på grund av känsligheten hos de flesta kunder till rabatter och andra erbjudanden.För produkter för vilka priserna för en viss tid minskas, snabbt sälja ut.Men när man använder denna metod, måste du tänka på den tillfälliga sänkningen av priserna.Vanligen använda taggar skiljer sig från andra i färg och innehåller en utslagning verkliga priset och en som verkar på en viss dag.Samtidigt bör denna metod inte vara för lång eller ske så ofta, eftersom köpare kan uppstå misstro av denna produkt.
konfrontation anses vara den metod för att stimulera det ständiga arbete som utförts av tillverkaren konsumenternas efterfrågan för varje specifik produkt införliva.Detta bör uppmärksammas sort och kvalitet.Denna metod ger några försenade resultat, men ger dig möjlighet att bilda en sfär av lojala kunder som är beredda att köpa ett visst märke av produkt, utan att titta på kampanjer och rabatter.Pris som säljfrämjande åtgärder, samtidigt som snabba resultat inte kan skapa en cirkel av stamkunder.
Det finns vissa typer av priskampanjer:
- lägre priser med en fördröjning på rabatter - när du gör ett köp får kunden en kupong för en rabatt, villkoren för att erhålla som ger köpet;
- fördelning av kuponger, som ger rätt att köpa varor till en rabatt;
- direkt prisfall - är ett initiativ av återförsäljare.Detta bestäms av en tydlig lista över varor som omfattas av rabatter, förhandlade storleken och tidpunkten för åtgärden.
Bland metoderna för direkta prissänkningar kan identifieras för att ge rabatter till små varusändning, kombineras i ett paket.Enhetspriset för detta parti är mycket lägre priser analoger köpta en.
