Herhangi bir işletme sadece mal veya hizmet satışı ile faaliyet göstermektedir.Eğer kimse satın varsa bu durumda, bir kendi iş anlamda inşaatı hakkında konuşmak.
Ancak, organize etmek ve sıfırdan bir iş çalışan, satmak mümkün olacak ne ürünün çok emin bilmiyorum ve kaç müşteri çekmek mümkün olacaktır.Bu sorunu çözmek için, size işe planı segmentinde hizmetlerine olan talebin öğrenmek gerekir.Talep
belirlenmesinde
zorluklar ürününüz için talep biz istiyoruz kadar kolay değil nedenini bulmak için tanımlamak için başlayın.Cevap açıktır: Satılık ve ticaret - çok pratik şeyler, onların gelişim dinamikleri gibi pek çok gerçek faktörlerden etkilenir.Ben onlardan bazı pratik bir şekilde tanımlamak için edemez hiçbir şekilde hariç tahmin.İşte biz henüz ödenen hizmetler sunmaya başlamış değil bir resim var, ama biz onları satın almak isteyen kaç kişi olduğunu bilmek istiyorum.Işin hemen başlangıcında olmadan çok zor hale getirir, ama gerçek.Aslında, bu konuda ve biz bu makalede anlatmak için çalışacağız.Sattığımız istiyoruz mal ve hizmetlere olan talebi öğrenmek -
Yolları hileler ve hamle bir sürü "piyasa test" için vardır talep
incelemek için.En basit, ama en doğru yöntem - bir analiz ve gelecekteki iş ayrıntıları genel bir açıklama.Istedikleri ve ihtiyaç ne Bu teknik birçok kişi ürün veya hizmet sipariş nasıl keşfetmek izin vermez, ama ne olduklarını bilecekler.Basitçe söylemek gerekirse, analitik, sen alıcı bir portre oluşturabilir, ve sonra sadece mantıksal belirler: nasıl bu insanların çoğu, bunu onlar bilinen olacak ürününüz hakkında ne şekilde onları bulmak ve eğer.Bu nasıl yapılır ile ilgili ayrıntılar, biz devam edeceğiz.
analitik yöntem sonra ilk pratik adımlar atmaya deneyebilirsiniz.Ayrıca ödenen hizmetler için talep olacak ne bir fazla ya da daha az doğru veri elde etmek için izin veren bir dizi önlemler olduğunu.Bu gerçek iş organizasyonu olmadan yapılır dikkat çekicidir, bu tür tekniklerin kullanılması durumunda yatırım fonları kaybetme riski minimumdur vardır.
yapmak piyasa araştırması
anlamak için nasıl bir örnek olarak bir durum alır analitik yaklaşım.Eğer metro shawarma ile bir köşk kiralamak isteyen düşünün.Eğer diyelim ki, talebi, satış 100 hacmi günde, ya da değil varsa bilmek gerekir Bunu yapmak için.Bu açıklığa kavuşturmak için, biz potansiyel alıcı inceleyeceğiz.Müşterileriniz geçenlerin, sadece geldi ya metro kullanarak bir yere bırakarak vardı olması muhtemeldir.Bu insanların çoğu aç olması mümkündür.Sana bir yemek satın alacak kişi sayısı, sen miscalculated yok, ama bu yüzden hedef kitleye benziyor (hizmet ilgilenenler), tanımlamak üzeresiniz.Sonra diğer faktörlere çevirmek: rekabet, statüleri halkının istihdam oranını.Yere yakın shawarma diğer tezgahları vardır?Onlardan yiyecek almak ister?Bu iş geliştirdi burada yeterince var mı?Normal gıda alanında bir taleptir?Ya da söz konusu metro istasyonu uzak, sağır toplum içinde yer almaktadır?Ve böyle devam eder.Insanların ruh hali, onların amacı, arazi ve diğer nüansları (bu sektörün durumunda) ticaretin nesnenin görünürlüğünü: Bu tanımlama, biz hedef kitleye keşfetmek var, biz diğer faktörler kullanın.Hepsi hizmetleri pazarı, talebin karakterize etmek için yardımcı olacak - ve tedarik, sırasıyla altında kurdu.Bu uygulama ile doğrudan bir ilişki vardır çünkü
Topluluk rakipleri
talebi bulmak için başka bir yolu daha doğru ve kullanışlı çağrılabilir.O zaten çalışmak istediğiniz bir niş içinde hizmetlerine olan talebin biliyorum gelecek rakipleri, deneyiminin bir parçası almaktır.Tabii ki, doğrudan piyasada rakiplerinizin sizi kendi sunarak mal veya hizmet satışları engellemiştir ilgi değildir çünkü, başarılı olmak mümkün değildir yapın.Ama, hile uygulayarak, çok şey olabilir öğrenmek için.
örnek, bir alıcı olarak rakiplerine bakın.Tabii ki, her iş mümkündür (örneğin, bu şekilde inşaat hizmetleri için talep bilmiyor).Mal veya hizmet satışı ve tüketimi bir noktada yer alır Ama nerede mümkün bu niş deneyin.Bizim durumumuzda, bir durak shawarma ile ve rakiplerine gidebilir, onlar bir şey satın almak zorunda ve yanlışlıkla bir konuşma başlatmak gibiydi.Sen, kendi sorunlarını anlatan manevi konuşma tüccar çeviri, bir şey hakkında konuşabilirsiniz.Yani bazı yararlı iş bilgi edinmek için, kendine adamım yerleştirin.O ahlaken yanlış olmasına rağmen bu yöntem, iyi bir sonuç verebilir.Rakiplerle iletişim için uygulama
eklenmesi için
talebi kontrol hizmetlerine olan talebin pratik bir yol bulmak ve iş çalıştırmak zorunda kalmadan da mümkündür.Yine, bu yaklaşım tüm iş alanlarında çalışmaz, ama bunu yapmak kolay nerede nişler bulunmaktadır.Bazı ürünlerin üreticisi olmak istiyoruz ve sosyal ağlar aracılığı ile satmak planlıyorsanız
Örneğin, siz (yanlış bilgiler kullanarak) kendi ürünlerinin bir hayali gerçekleşme düzenlemek için deneyebilirsiniz.Örneğin, bir grup başlatmak yanlış fotoğraf koymak, bir açıklama yazmak istiyorum.Size dönecek kaç kişi görecek ve tamamen objektif olmamakla birlikte ne talep olacağını anlayacaktır.Örneğin, sokak ticaret için, potansiyel müşterilerin akışı daha kolay tespit etmek, gibi diğer alanlarda ise
.Noktasına gelecek rakibi ol ve ona gitti kaç kişi sayılır.Ayrıca satın alma yapanların sayısını belirlemek için deneyebilirsiniz.
talebini belirleyen hangi iş
birçok yönden, diğer alanlarda farklı yaklaşımlar, farklı iş alanları için herhangi bir yaklaşımı tanımlamak imkansız olduğunu göstermektedir.Ayrıca, farklı satış yaklaşımları talep tamamen farklı bir seviyede oluşturabilir.Örneğin, sosyal ağlar üzerinden teşvik eğitim hizmetlerine olan talep, broşür dağıtımı, örneğin, başka bir yolla aynı niş reklam talebi farklı olacaktır.Bir Uygulanması ya da satış belirli bir kaynağı varsayar ve müşterilerinin her türlü miktarını sağlamak mümkün olduğu değerlendirme başka bir yöntem dikkate almalıdır.Bu komplekse çeşitli teknikleri kullanmak en iyisidir, sonuçta mümkün olduğunca objektif oldu.
talebi bilerek, ne yapmalı?Hizmetlerine olan talebin ne olacağını bilmek inşaat işinde
, doğru gelir tüm kaynaklarını hesaplamak ve onların harcamalarını doğrudan olması önemlidir.Eğer çay ile, örneğin, 100 sandviç satın alacak eminseniz, yeni bir çaydanlığın satın almaya uygun değildir.Ve böylece - tüm iş alanlarında.Bir potansiyel alıcı - "Altın Post" girişimciler arıyor ve bunun üzerinde duruluyor olduğunu, kendi işinizi kurmak gerekir.
