Tüketici davranışı birçok üniversitede bilim adamı tarafından çalışılmaktadır ayrı bir disiplindir.Ekonomi, psikoloji, pazarlama ve yönetim: Sadece son zamanlarda birkaç bilimlerin kenarında oluşturulan bu konuda, acil ihtiyaç vardı.Eğer satışları artırmak ve etkili ürünlerin reklamını sağlar: ekonomik kalkınma için
neyi tüketici davranışları psikolojisi hakkında önemli bilgidir.
iyi ekran için neyin tehlikede olduğunu, bize not let modeli olduğunu - gerçekliğin basitleştirilmiş gösterimi.Böylece, tüketim kalıpları - o sonunda seçtiği hangi ürünü alışveriş yapmak ve yapar alıcı malları cevap için nasıl bir kalıplaşmış düşünceler.Tüketici davranışı
modeli "ortak taşıyıcı»
Bu model, bir kişi diğerleri gibi olma eğilimindedir zaman uygulanır."Sürü içgüdüsü" hala insanlık tarafından yönlendirilen, ve bunun temelini, size satışları artırmak için "kitle" alımların etkisi yaratabilirsiniz.Genellikle orta sınıf benzer kişiler tarafından lanse satış orta sosyal gruplar için hedeflenen bu tür ürünler: Sayısız örnekler bu reklamcılık onların karakterlerini göstermektedir.Küçük ama şirin yazlık ya da çok fazla lüks olmayan bir odada gibi video reklam çökmesi Kamera platformu, karakterler çekmeden giyinmiş ve çoğunlukla hikaye diğerine herhangi bir ürün denemek sunuyor olmasıdır, ikincisi için, o onun arkadaşına minnettar bir açıktır aşağı kaynarNe hayatını kolaylaştırdı.Reklam, bu biçimi ile kadınlar için bir Rus kozmetik görülebilir sık sık televizyonda 2004-2009 yılında
: kahraman, bu yaş cilt problemleri ile bağdaştırmak ne kadar zor olduğunu ve o böyle bir marka keşfettim söylerhangi onun görünümünü değiştirdi.Sonra aynı sorunların kahramanı "bilmiyorum", diğer var ve ilk onunla bürünüşünün onu mucizevi deneyimlerini paylaştı ve ardından krem bir kavanoz uzattı.Yüzünde mutlu bir ifade ile sona erdi Video Transfigured olan kahraman, şimdi de bu krem kullanır (parlak, düzgün taranmış ve güzel bir elbise giymiş yapılmış).
Doğal ekran kendi benzer kahraman, çünkü, seyirci aynı sorunlarla, bu numara üzerinde "satın alma", ama zaten deri ile tamam değil mükemmel fotoğraf modeli.Başka bir şey taşıyan bir karakter reklamını yaparken - oyun modeli "ortak taşıma" ve belirgin sosyal statü açık bir işareti kime yönelik mal gösterir.
Tüketici davranışları "züppe»
Bu model, önceki bir tam tersidirHerhangi bir mal satın alma kişi, özel olur ve sıyrılıyor gerçeğine dikkat çekiyor "gri kütle."Bu genellikle gençlik psikolojisi kullanan gençler arasında otomobil ve malların reklam, oluşur.Gençlik altkültürler sayısı benzersizliğini ve bireyselliğini koruyarak sorunu gençler için çok önemli olduğunu göstermektedir ve bu nedenle bu ürünlerin satış kelimeler "eşsiz", "özel", "en iyi", "farklı", vb eşlik ediyor artışDa iyisi, daha yüksek bir ürün:
gösterim tüketici davranışları
insanların bir fiyatla mal tercih gerçeğine dayanır.Fiyat eşiği artar, bunun için talep artar.Düzeni çalışır ve tersi: tüketim bu şekilde insanların daha az sayıda, ürünün fiyatı düşük satın hazırız.
Tüketici davranışı "fiyat-kalite»
alımlarının bu kavramı tüketicilerin, böylece kalitesini tahmin, malzeme, ürün maddelerinin bileşiminde daha fazla dikkat eğilimi bu yüzden tüm pahalı ürünler, yüksek kalitede olduğu anlamına gelir.
Modeli "Bu durumda
» marka sadakati, müşterilerin güven ve onun sıradışı ürün veya tipik ürünlerin yeni öğeler satın almak için hazırız markalar seçin.
