Özel satış malları taşımak için en popüler yolu, daha yakın zamanda boşluk "müşterilerle çalışma Yöneticisi" haline gelmiştir var, ama şimdi hemen hemen her şirketin bir düzineden fazla doğrudan bir kadroya sahiptir değildi "satış elemanı".Değil doğrudan satış daha verimli olacağını, tek bir reklam ortamı.
kişisel satış müdürü şirketin bir temsilcisi ve nasıl yetkin diyalog ürün ve şirket kendisi müşteri sadakatini etkileyen oluşturur.Personel seçiminde pozisyon hesabı harici veri, okuryazarlık ve konuşma, ses tonu bile dikkate almalıdır için.İyi görünüyor yöneticisi şirketin imajını konumlandırma yanı sıra kendi müşterilerine vardır.Bir yıldan fazla öğretmek, ya da bu hediye ile doğarlar -
Kişisel satış bir sanattır.Büyük şirketler zorunlu personeli müzakere tren yanı sıra yarı yıllık eğitim seminerleri.
uygar dünyada bu iş talebi, bitirdiniz çalışmaları faiz kazanmak için izin verir, çünkü genellikle yönetici işlemlerinin yüzdesi ödenir ve maaş asgari miktardır.Ve tabii ki, şirketler bu tür çalışanların durumuna ilgilendi.
Kişisel satış olgun ve uzun tanımlı kurallara dayanmaktadır.
Önce müşteri ile temas kurmak gerekir.Sen gayrı cümleleri birkaç kullanabilir veya kendinizi ve şirket tanıtmak olabilir.Yönetici için en önemli şey - bir gülümseme, çekicilik, güven ve samimiyeti.Yöneticinin ilk saniye olumlu bir izlenim yaparsa, o zaman diyalog kalanı daha etkili olacaktır.
yöneticisi, müşteri kendi görüşüne katılmaktadır sağlamak için çalışıyoruz ve cevap gerekir "Evet."Bu ünlü bir teknik son derece başarılı olmasıdır.Müdür yetkili bir profesyonel olarak kendini kurmak ve o müşteri ile "uyum içinde" olduğu izlenimini vermek için başarısız olursa, işlem başarılı olacaktır.
üçüncü ama daha az önemli nokta-spesifik müşteri ihtiyaçlarını.Büyük sorun toplantısında tartışıldı, bu müşteri yöneticisi, doğru belirlenmesi isteğini anlamak kolay olacaktır, yönetici işbirliğinin en karlı ve başarılı varyant seçilir.
birçok kural, psikolojik hileler, pazarlama ve başarılı bir görüşme oluşturmak için etik kurallar vardır.
Kişisel satış mallar ile alıcı, satın alma koşullarını, şirket hakkında bilgi verir.Adam konuşmak ve şirketin avantajları herhangi biri reklam aracı olarak iyi tarif edebiliyor.
ayrıca birçok özel satış eksileri var.
yöneticisi sadece sınırlı bir süre içinde, belirli bir müşteri ile çalışabilirsiniz.Bu kitleye geniş bir kapsama sağlayamaz.
Birçok tüketici satış yöneticileri için kişisel bir antipati var.Bunun için, açıkçası, müşteri şirketin olumsuz bir izlenim geliştirir.Bir iş toplantısı bir yöneticinin işi kontrol etmek imkansız
.Müşteri ile temas halinde İşlenen hatalar ölümcül olabilir ve marka izlenim sonsuza kadar berbat olacak.
kişisel satış pazarlama motive ve onu öğretmek, iş kârlılıkta önemli bir rol oynar dikkatle personel seçilir.
