Verimliliği satılan hizmetlerin miktar ve kalitesine bağlıdır.Örneğin, bankacılık sektöründe - bu sigorta şirketlerine kredi, taksit, kredi ve diğer hizmetler sattı - araba, emlak, hayat sigortası için bir sigorta poliçesi olduğunu.Bazı ek çapraz satış olarak adlandırılan bile ne gerekiyorsa mal ve hizmetler ile müşteri uygulanması.Hizmet veya ürün bir çapraz-satış - diğer bir deyişle.Örgütün gelir kısmını artan - Bu yöntemlerin
ana hedefi.Genellikle, bu nedenle bu tür yöntemlerin, yüksek verimli, ancak daha az popüler aracılığıyla satılan ve ürünler diğer popüler ürünler "yük" olarak onlara sunuyoruz.
Geleneksel olarak çapraz satış
Çeşitleri, onlar hizmet ve mal satış ayrılabilir.Hizmetlerinde, satış bu tür genellikle bankacılık ve sigortacılık faaliyetlerinde temsil edilmektedir.Amacına farklı hizmetleri bir arada, - bankacılık ürünlerinin iş
Çapraz satış farklı alanlarda satış bu yöntem arasındaki
fark.Bir kişi bir kredi varsa, örneğin, daha fazla geçen ve ödeme kartı satabilirsiniz.Daha fazlası - Bu nedenle, istemci üzerinde yük kurumun çok daha yüksek verim olacak.Başka bir örnek: şirket kredi hattı için banka istedi.Banka kredileri karar verdi, ama cari hesap açılması ve maaş projesinin transferi ile.Bu durumda, biz cari ve maaş sözleşmesi böyle bir uygulama gönüllü-zorunlu halini görmek.
Çapraz satış sigortası da popülerlik kazandı.Hemen hemen her sigorta şirketi, kapsamlı bir müşteri hizmetleri kararlıdır.Eğer mülkiyet sigorta sigorta şirketi sordu yani, sen sigorta (hayatı, araba, vs) diğer türdeki sunmak için emin olacaktır.Birlikte ana diğer sigorta ürünlerinin satışı, - bu sigorta çapraz satış olduğunu.
Ticaret ve satış teknikleri
finans sektöründe bu tür eylemler biraz farklı ticaret Çapraz satış.Onlar daha ziyade ayrı bir ürün daha birincil satış tamamlayacak burada sunulmuştur.Örneğin, bir akıllı telefon veya bilgisayar alırken ek hizmetler veya yazılım için bir ücret vardır.Böylece, kötü satılan ürünleri popularizing.
ne gibi faydalar tür yöntemler sağlamaktadır?Hizmetlere
- Promosyon kötü sattı.
- genellikle çapraz satış yüksek getiri getiren, bu nedenle bu tekniğin kullanılması önemli ölçüde şirketin mali performansını artırır.Özkaynak artışı getiri, önemli ölçüde istatistik artırır örgüt, likidite.
- örgütleri kar önemli bir kısmının (yüzde 30) işletmeler çapraz satış yardımıyla satılan ek hizmetler, aldığımız işbirliği Avrupa kalite, gitmek istiyorlar.Uygulamaya koymak bu yöntem şirketin ürünleri tüm personelin mükemmel bilgi ile mümkün olduğu gibi bu tekniği kullanarak
- , onların yöneticilerinin "evrensel asker" yapmak için organizasyon sağlar.
