Şu anda, kaliteli bir ürün üretmek veya toptan satın depo fiyatı çok sorun değil.En büyük zorluklar genellikle tanıtım ve satış ile ortaya çıkmaktadır.Izlemek analiz etmek ve ürünlerin satışları tahmin etmek amacıyla, birçok teknik ve araçları vardır.Bunlardan en popüler biri sözde satış huni olduğunu.Excel, 1C ve benzeri programlar, sadece belirli bir şirket için inşa etmek değil, aynı zamanda bu iş pratik fayda elde etmek kolay sağlar.
konsepti
Aslında, hazır gerçek bir müşteri haline potansiyel bir alıcı transferi ile ilgili ürünlerin herhangi satış, ürün tarafından sunulan faydalar için kendi para alışverişi için.Satış Huni kendi yaklaşımını, beceri ve çalışma yöntemleri gerektiren her hangi süreci çeşitli aşamalarında ayrılabilir fikrin, bir düzenlemesidir.Bütün bu analiz ve sonuçta planı değil, aynı zamanda hesap birçok faktör dikkate almak değil sadece mümkün kılar.Genel satış huni - potansiyel alıcılar ile temas sayısına başarılı işlemlerin oranıdır.Üst düzeyde potansiyel müşteriler ile ilk iletişim sayısını görüntülenen genellikle edilir ve altta - satış sayısı gerçekleşti.
Uygunluk
Satış Huni büyük pratik bir değere sahiptir.Buna ek olarak, bu malların satışı sürecinin görsel temsilini veren, uygun bir teşvik planı yöneticileri sadece ve doğrudan doğruya meşgul olan onun temelinde inşa ederek aktif satış pasif geçiş yapmak için yardımcı olabilir.Satış Huni her satıcı için ayrı ayrı tespit ve tüm departman sadece satış zayıf aşamalarını ortadan kaldırmak ve izin verir.Ve bu da, onların ortadan kaldırılması konsantre ve sonuçta onların çalışmalarının etkinliğini artırmak için izin verir.
of
Örnek biz oyuncakların perakende satış yapan bir şirket olduğunu varsayalım.Ardından satış departmanı aşağıdaki satış huni benzetilebilir:
- verilen belirli bir alanda potansiyel müşterilere belirleyin.Örneğin, sayı 1000 olduğunu.Potansiyel müşterileri ile
- ilk temas.Tüm raporlama dönemi (seyahat, hastalık, vb) sırasında irtibata geçilecektir değil beri bu sayı daha az olacaktır.Örneğin, 900 kişi halka çıktı.Ilgilenen alıcılar
- tanımı.İlk cazip teklifi duydum herkese, hemen alışveriş yapmak için koştu olduğunu varsaymak saflık olur.Bazı insanlar sağır kulaklara bilgi özledim ve geri kalanı bir ilgi olacak ve daha fazla bilgi edinmek istiyorlar.Bu 300 kişi var olduğunu varsayalım.
- Tartışma fiyatları.Birçok satıcılar için bu önemli ve zor aşamada yapılacak alımlar ile ilgili tüm kuşkuları gidermek olacaktır.Tasarım, hatta belli bir sırayla cemaat kurmak için tavsiye, hangi satış sorunları huni.Potansiyel alıcılar biraz daha sayısının otseetsya Bu aşamada, 100 kişi demek.Sonuç olarak, biz hala 200 potansiyel müşteri var.Sözleşme
- imzalanması.Bir müşteri fiyat kabul edilebilir olduğuna inanıyor ise, o bir satın almaya hazır olduğu anlamına gelmez.Belki de bu noktada sözleşmede bazı nüansları memnun bu ürünleri ya da gerek yoktur.Belgelerin binlerce bu ilk aşamasından sonra, belki, sadece 150 kişiyi rıza imzalamak için. ilk sevkiyat
- .O kadar zaman durdurduklarını, herhangi bir nedenle bu alıcı olur.Alıcı sipariş almaya kabul ettiğini bu yüzden de bir çaba gerekir - Hiçbir şey yapılabilir.130 kişi - daha az olacaktır.
- Ödeme.Malların kalitesi gibi olmayabilir, ve onlar dönebilirsiniz.Ayrıca alacağın gerçekleşme olasılığı hakkında unutmayın.Neyse, hesaplaşma zamanı da az olacaktır.Bu sayı 100 kişidir edelim.
Görüldüğü gibi, bizim satış huni ilgi aşamada biz en sorunları var ve bu yüzden yeni yöntem ve tekniklerini tanıtmak için ilk etapta burada olduğunu ortaya koymaktadır.
