Linda Vachner egemen kontrolünü icra ve böyle bir şirkette hakim konuma işgal ederken
Çok az kadın hiç dergisi "Fortune" nin oylaması beş yüz şirketlerinden birinin başının görevde olması.Vachner kararlılığını, azim, kararlılık ve enerji benzersiz bir bileşimini kullanarak, yüzyıllık deneyimin ile şirket değiştirilmiştir.Alıcı iç çamaşırı olarak başlayan, o bir kariyer zirveye, 1992, Amerika'nın en zengin iş kadını Fortune dergisi tarafından seçildi.O bir rüya gördüm ve o bunu uygulamak için çok çalıştı.O kendi yolunda birçok süpürüldü ve bu insanların çoğu onların çökmesine neden öğrendim asla.YAŞAM
Linda Joy Vachner OF
KİŞİSEL TARİHİ 3 Şubat 1946 Forest Hills, New York'ta yaşayan yaşlı bir çift doğdu.Babası Herman, New York'ta bir kürk tüccar oldu, annesi, Shirley, bir ev hanımı idi.Linda ailede ikinci çocuk oldu, ama ablası onsekiz yaş büyüktü ve ayrı yaşadığı, çünkü bir tek çocuk olarak büyüdü.Linda bebek patlaması sırasında doğmuş ve sevgi dolu ve ellili birçok çocuğun affedici anne büyüdüm.O anne ve babası çok erken bir yetişkin olarak onu tedavi etmeye başladı hatırlatır.Özgüven - Linda Vachner onda paha biçilmez bir hediye yükseltilmiş merkezi ailede konumunu ve ailesini, milliyet Yahudileri işgal etti.Linda zaman büyük miktarlarda tek başına ya da yetişkinlerin toplumda harcamak zorunda yaşlı anne sadece çocuğu yerleştirin.Sonuç olarak, herkesten manevi desteğine güveniyor alışık olmayan bağımsız bir kişi haline gelmiştir.
Veliler Linda o ne kadar harika sıklıkla ona büyük bir saygısı kızını getirdi ve o sadece bir hata yapamazsınız.O Linda göre, kolej, onların rolü için sol zaman, radikal değişti, inanıyordu: "Ben onları desteklemek için başladı, ben her zaman onlara destek."Linda on yaşında iken
Vachner, okulda sınıf arkadaşlarımın biri onu sandalyeye altından dışarı çekti.Bu olay onun hayatını değiştirdi."Bu kaza sonucunda, omurga ayarlamak için bir operasyon ihtiyacı vardı ve ben on üç yıl kadar döküm bir kaldı."Linda Vachner hastaneden taburcu olduktan sonra iki yıl daha hareketsiz kaldı.O şöyle anlatıyor: 1992 ("Working Woman ''. Ben korkunç yalnız, ben bunu ama ben çok yorgunum zaman Bazen ben hala onun başının üzerinde bir denge görürseniz orada gelecek bilmeden, geleceği düşünmek için bir şey vardı").
Vachner çocukluğundan beri enerjik bir insandı.O onaltı yüksek okulu bitirdim ve o işletme alanında uzmanlaşmış Buffalo, Devlet Koleji'nde alındı.Işe karşı Vachner tutum o tatillerinde New York mağazada çalışıyordu yaptığı çalışmalar sırasında gösterilmiştir.O anlatıyor: "Ben benim gelecekteki kariyer için temellerini attı bölümler, her bir memur olarak çalıştı." Vachner kolejde daha toplum çalışmalarında daha aktif oldu.O da, sınavlara bir küratör olarak çalıştı Dekan ofiste çalışan, kağıtları sıralama oldu.Vachner tenis oynadı ve tutkuyla tüm hayatımı seven, yapmıyordum.Linda yirmi yıl yaşında 1966 yılında lisans derecesi ile mezun oldu ve üniversite perakende giyim sanayi ürünleri kariyerine başladı.
Vachner, aynı başlamak
profesyonel kariyeri neden yere kadar, yani yaratıcı dahiler haline gelmektedir.Bu 90 $ bir hafta New York'ta bir ticaret örgütü bir alıcı aldı.Temsili pazar araştırması - - İlk yazı ve aslında sadece bir tamamlanmasına kız, iş yönetimi dili.İlk görevlerden biri mağaza zeminlerinde biri Linda düzenli müşterileri incelemek oldu.Bu onun ana eylem, satın alma kritik bir zaman izledim o asla unutmayacağım paha biçilmez bir deneyim oldu.Bu uygulama Linda yansıyan ve daha sonra hep mağazanın her katında her denetimden geribildirim ısrar edilmektedir.İlk iş Linda müşteri anket tekniği mükemmel ve bugün de satıyor ve niçin hangi ürünü tanımak öğrendi: "Ne satın almak için tercih ediyorum", "? Neden bu elbiseyi aldın", "? Ne Neden bugün satın almak istiyorsun"- Ve böyle devam eder.
Vachner 1967 yılında mağazanın Houston Foley açılışına almak ve bir asistan alıcı olarak orada olmak için ülke genelinde yarım uçtu.Yine, o kadar zaman mağazasının zemin okuyan ve kişiden satın bulmak geçirdi;ve yavaş yavaş gelecek yıl bir buçuk üzerinde tüketici talebi bir uzman deneyiminizi geliştirmek. Şirket "Macy '' işe Vachner 1969 Alıcı sütyen ve korse ve o geri New York'a gitti.Yeni bir iş kabul tereddüt olmamıştı olarak "Gezici Kadın" olarak İtibar Linda Vachner, güçlendirdi.Onun hedefe yaklaşmak için yardımcı olduğu mesafe ve zaman, onun tarafından korkmuş değildir.Yirmi iki yaşındayken Linda Manhattan 34th Street üzerinde genç baş Alıcı store "Macy" biriydi.Vachner "Macy" 1969'dan 1974'e kadar beş yıl süreyle konfeksiyon üretiminde bir uzman oldu."Macy '' Linda
Çalışma New York Miami uçuş sırasında gelecekteki kocası Seymour Appelbaum bir araya geldi.Ona gelen koridor boyunca kendisi ile iskambil, ve bir noktada, Linda, onun eşsiz stili sadık, şunları söyledi: "! Bu kart değil"Seymour Applebaum onu sözler görmezden - daha sonra ortaya çıktı, o bu oyunda bir şey anlamadı.Ama bu ifade sayesinde düğün ile sona erdi bir tanıdık oldu.Appelbaum Vachner bir akıl hocası oldu ve o hala olağanüstü saygı ile bahsediyor: ".. Kocam, herhangi bir hedefe ulaşmak hiçbir şey olabilir bunu düşünmek ve ona inanıyorum bana birincisi oldu"
Appelbaum bir kariyer yapmak için Vachner arzusunu teşvik ve 1974 yılında o 1977 yılına kadar üç yıl çalıştığı şirketin "Warnaco", çalışmaya gitti.Vachner ilk iş kadınların konumuna ilişkin önyargıları yok, ve 1975 yılında şirketin yüzüncü tüm tarihinin ilk kadın başkan yardımcısı olarak atandı.Ama başkan "Warnaco" o bir destek alır, "Sen hizmetinde gelişmiş var, ama fazla bir şey beklememek gerekir" dedi ("Çalışan Kadın", 1992).O kurnazca o kadın yöneticiler sembolü ayrıca terfi almazsınız varlık olduğunu Vachner ima etti.Ama açıklamada bu tür Vachner değildi.Onbir yıl sonra, o intikam rekabet ortamında şirket sahibi ve yöneticisi olma vardır."Warnaco" Vachner in
Mary Wells, şirket "Warner" kendi hesabını yönetmek reklam şirketleri başkanı bir araya geldi.Wells, Madison Avenue yüksekliklere basit bir daktilo gitti.O, parlak sert ve iddialı, bu aynı özellikleri tuhaf ve Vachner idi.Wells iş dünyasında mentor Vachner oldu ve Linda hayatımda bir ışık ışını olarak onu hatırlıyor: ". Bana inanan ilk biriydi"Linda Wells Vachner David Mahoney, "Norton Simon", "Max Factor" kurucusu başkanı sundu.1979 yılında, Mahoney, şirket "Max Factor" Amerikan dalında otuz üç Vachner başkan sundu Los Angeles merkezinde ki.Linda özellikle Vachner başkanlığının hiçbir deneyimi olmadığını dikkate alarak, bir milyon dolarlık sermaye ile şirket önemli liderlik pozisyonlarında yapmaya son derece gençti.Bu mesaj Vachner hayalini gerçekleştirmek için anahtar olarak görev yaptı.O önemli bir kişi olarak iş dünyasında gerçek bir atılım olduğuna inanıyordu.Vachner şöyle dedi: "Birçok kişi bana yardım verilen Fakat Davut Mahoney firmasının başkanı beni yaptık." Max Factor ", ve en büyük atılım
var Bitko sağlam" Max Factor "Bir yılını yaklaşık 16 milyon dolar olan ve personelŞirket "eski güzel erkek şirket" olan Vachner operasyonun ilk yılında düşüş durdurmak mümkün ve ikinci -... 5 milyon $ kaybını azaltmak için Vachner taahhüt Feat karlarını artırmak için kayıpları büyüyen trendi değişiyor Önümüzdeki iki yıl içinde şirketin yeni tanıttı1984 Vachner üç ödül aldı "Max Factor" adlı parfüm "Le Jardin" yönetim sisteminde değişiklikler, bir dizi yanı sıra doğanın bu elde. kendini koruma içgüdüsü inat ve geliştirme Vachner "Kadın-ax olarak tanındıŞimdi yapın ", Linda Vachner yönetiminde yaptığı ilkesini kullanarak başladı" Max Factor eski güzel erkek kulübü "nedeniyle şirket kitle temizlik personeli ruhunu yok etmek" "çalışırken.
öyleydi." " O her lider sorunları ve yeni fırsatlar kaydetmek için, bir okul çocuğu gibi, günlüğün bir tür olması gerektiğine inanıyor.Ve
E e prensibi şirketin sloganı haline geldi ve tüm ofislerinde anıt kurullarında yazılır "Şimdi yap".Firma "Max Factor" de Bill Finklsteyn müfettişi, onun tarzı şunları söyledi: "Çalışma Vachner herkes için bir başlangıç olarak."Çalışırken "Max Factor" Vachner görevi tanımlayan sert ve titizlikle kontrol her şey için bir ün kazandı.Vachner korkmuyorum o kadar kabul edilecektir bencil ve kişisel eleştirilere duyarsız.Diğer bazı onun yetenek olarak adlandırılan - kötü müdür hiç onları karşılaştı.Onun yönetim tarzı kurbanı oldu Bir kişi, şunları söyledi: "Bu çok zor bir erkek liderin özelliklerin çoğuna sahip.""Insanları rahatsız olsun Evet ama onlar bunu ve saygı yapmak ilk ve en önemli bir lider değil, bir erkek ya da bir kadın mı?.!" ("Fortune", 1992): Başka bir söyledi.Kadın yöneticilerin
Diğer özellikleri gibi yumuşak değildir."O, içte ve dışta iş bilir, ama o sabırsız ve acımasız oldu.": İşte biridirSıkı bir erkek lider karakterizasyonu gibi geliyor.İşte
o "Max Factor" adlı çalışmasıyla ilgili Vachner budur: "Sen temelde toplam çöküşü onu kurtarmak için şirket değiştirmeniz gerekirse, bir sert ama adil olmak zorunda."Herkes, bu yüzden toz kontrol sisteminin fırtınalı break-up sırasında uçan edildiği, özellikle "eski iyi çocuklar" olduğunu düşünüyor.Stil Vachner - özel tam kontrol.O sonuçlarında ilgilendi.Onlar hemen görevden tabi bunun için sorumlu çalışan gerekliliklerini, uymuyorsa.
İşler "Max Factor" sonunda hayatında onun amacı olan kendi şirketi kurmak için gerekli işlemler için sermayeyi çekmek için gerekli Vachner deneyim verdi. Vachner kendi şirketinin başkanı olma hayalini aziz ve 1984 yılında hayali gerçek oldu."Max Factor" de Vachner şirketin satın almak için işletme sermayesi artış bir "yeşil ışık" aldı.Ama yönetim kurulu New York'ta bir yatırım firması hesabından bu 280.000.000 $ için ne aldı ile şok oldu.Ve o bu konuda fikrini değiştirdi.Vachner istifa etti.O bir kontrol hissesini satın alma yoluyla kendi bu işlemi yapmaya karar verdi.Toplam Vachner yılında
ve başka yatırım şirketi şirketi "Revlon" bir kontrol hissesini satın almak için 905 milyon dolar yatırım yaptı.Ronald Pelmo, firma "Kiler Pride" başkanı, önlerinde ve 1,8 milyar dolar "Revlon" aldığımda işlem aslında tamamlandı.Ama Vachner Ancak, geri adım atmadı.O ona "WARNACO" satın almak için yatırım bankacılığı şirketi "Drexel Burnum Lambert" ikna etti.100 yılı aşkın bir süredir var olan bir şirket olduğunu ve Vachner orada çalıştım.Yani başkan yardımcısı oldu.Şirketin borcunu ödemek için - O 550 milyon dolar, bunlardan 500 şirketin çoğunluk hissesini devralmak başardı.Bu aceleci bir adım değildi.Hiç kimse Vachner içinde ürkeklik suçlanan olabilir.
Böyle alım görülmemiş - şirkette bölüyoruz, dergisi "Fortune" listesinde en büyük 500 şirket üyesi bir kadın tarafından satın alındı ilk kez.Oldukça riskli oldu.On milyon dolar hisse başına 4,66 $ arasında bir fiyata gelecekte başka 1,3 milyon hissesini satın almak için önceden hazırlanmış sözleşme ile şirketin 770.000 hisse satın almak için - Vachner o vardı bütün bu parlayed.Christine Donahue dergisi "Bayan"Vachner "WARNACO" in hisselerini satın almak için onun kararı hakkında sorular, Linda ona şöyle dedi: "Ben, sahip oldukları her şeyi riske onlar şirket satın almak zorunda çünkü boru hattına paramı koydum.".Sonra o ekledi: "Bu benim eve gitmek hakkına sahip olduğunu kanıtladı."
Vachner şirketin tam mülkiyet, yüzde 30 oranında üretimini artan gelir 145 yüzde ve liderlik önümüzdeki beş yıl içinde yüzde 40 oranında borç azaltmak olmuştur aldım.Ekim 1991'de, yine onlar 35 dolara gül oranı bundan sonra hisse başına 25 $ arasında bir fiyata hisselerini satın aldı.Bunun bir sonucu olarak, bu girişim Vachner gelir getirdi.O yatırılan sermayenin yüzde 10 sorumluydu bütün birikimlerini, tehlikeye attılar.1993 yılında, onun geliri 100 milyon $ arttı.O iş onun büyülü stilini kullanmaya devam etmesi sonucu - Linda "WARNACO" 3.000.000 $ bir yıl var.Hiç ailesi vardı ve çok keder olmadan o şirkete kabul - onun ailesidir.1992 yılında "Cosmopolitan" onun kişisel hayatı hakkında sorduğumda, Vachner şunları söyledi: "Benim için ilk etapta iş olduğunu anlayan birini karşılamak için zor olurdu."
Vachner üretimi "Warnaso" ve personelin koruyucu meleği oldu.Erkekler için şirketin, giyim gelirinin% 60 - -% 32 ve bir kaç perakende mağazaları - Kalan% 8 Etkinlikleri "Warnaco" keten üretiminin oluşuyordu.Keten üretim hatları kolaylıkla "Valentino" olarak, "Scaasi'yi de", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Meyve Loom", yanı sıra Warner & "dan iç çamaşırı amp gibi firmalardan giysi içerir olarak tanınan; Olga ".Erkek giyim imalatı hatları, ceket "Hathaway", "Chaps" spor "Altın Ayı" (Jack Nicklaus), "Puritan" ve "Valentino" "Christian Dior" dan giysiler yaptı.Şirket "Wat-Mart" (ucuz giysi tüketici üretimi) üretim sözleşmeye ek olarak, yılda 30.000.000 $ tutarında, örneğin, "Victoria Secret" olarak özel şirketler için giyim üretmektedir.
Vachner hedefine ulaşmıştır.45 yaşındayım - O ise hala oldukça genç, dergisi "Fortune" nin değerlendirmesi dahil şirketlerin açtı.Şimdi ise - üç seçkin kadın kimse firması başlı ve şimdiye kadar "500 Şirketleri" nin oylaması belirledi.Diger - Bir Mary Kay Ash ("Mary Kay Kozmetik") ve aynı pozisyonu tuttu Katherine Graham ("The Washington Post")."Bu da bir kola satın alabileceğiniz gibi satın alınabilir ve böylece." Bir sonraki hedef, giysilerini Linda Vachner uygun fiyatlarla almak olduBu istek yerine getirmek için zor, ama iyi iştir.Kar vergi sonrası - o gerçekten neyin önemli olduğunu bahsediyoruz önler asla çünkü hissedarlar Linda Vachner tarzını seviyorum.Vachner alçıya küçük bir kız oldu, o bir gün değil ambulansla köprü Triborough içinden geçecek kendini söz verdi, ama kendi Cadillac üzerinde.O sözünü yerine getirmek için nasıl görmek yaşadı.O isteseydi
Şimdi, o limuzin üreten bir şirket alabilirdik.
Vachner - etrafında olur zihin kontrol her şeyi tam barış için gerekli olduğundan "patolojik kontrol" klasik bir örneğidir. yalnızlık ve çocukluk çağında güvensizlik başarılı bir bastırılamaz arzu sonuçlandı oldu.Onun benlik saygısı ayrılmaz iş dünyasında başarı ile bağlantılıdır.O ne pahasına olursa olsun kazanmak için fikri ile takıntılı ve kişiliği bu tür doğasında klasik "hastalık oranı", doğruluyor.Konuşma, hız, hız hızlı adımlarla ve hatta yiyecek.Sakinlik doğasında Vachner değildir.O astlarının herhangi birinin ihmali söz konusu olduğunda, o kısa vardı konuşmaya sürekli dikkat tutmak zordur.Vachner - tatile gidiyor ya da hatta sadece TV izlerken eğer suçlu hisseden bir kişi.Bu iş dergisi çalışma filmi birleştiren ve sağlam bir bütçe üzerinde çalışan plajda güneşlenirken.
Vachner sıradanlık ya da bir başkasının çalışmasının ihmal tahammül ve hala otururken bile zaman, acele olduğu görünüyor.
Vachner ofiste çalışmak için çalıştı, ama onu eşsiz stili tüm ofisi terk etmek zordu.O diyor ki: "Ben eve iş yapmayız, ben sonuna kadar görevde kalmak ... Sorun bazen ofis gitmek kalmamasıdır." Vachner küçük bir konuşma gibi ve gereksiz konuşma kaçının.Diğer önemli simalarından gibi Vachner hep takıntılı kazanır.Onun için Başarı - değil bir oyun.Tipi karakteri Vachner Birçok erkek meslek ile kategori liderlerine aitti.
