Ürün karlılık her bir öz-saygı üst düzey yöneticisi kesinlikle o değerlendirilmek üzere getirilen her raporda, görmek istiyorum ki böyle önemli göstergelerinden biridir.Karlılık ürünün maliyetine net kar oranıdır nedeniyle üretimin karlılık hesaplanması, oldukça kolay yapılır.Böylece, bu rakam hesaplamak için, sen her ürünün satışından kar gerekecek her ürünün, sırasıyla maliyet fiyatını bölün.Sonuçlar karşılaştırmak ve şirket için en karlı hangi ürünlerin belirlemek için kullanılabilir.Ürün karlılık analizi - genellikle otomatik bir elektronik yürütülür tek heceli eylem sonucunda bir sonuç elde sonra
, en önemli şey başlar.Ilk başta nelere dikkat etmeliyim?Her şeyden önce, planlanan ile gerçek performansını karşılaştırmak gerekir.Belki ürünlerin bazı grupların satışları yeterli değil yüksek olduğu ortaya çıktı, ya da önemli ölçüde fiyat düşürmek zorunda - bu durumda, üretimin karlılık seviyesi beklenenden daha düşük olacaktır, özellikle şirketin etkisiz pazarlama politikasına yansıtmaktadır.Bu durumda bunu revize etmek veya sıkıntılı malların promosyon harcamalarını arttırmak, ya da diğer mallar ile ilgili olarak paylarını azaltarak gerekir.Ürünlerin herhangi bir grup için, diğer taraftan, bir tüm beklenti sonucu olsun
, bu tür ürünler umut verici olduğu anlamına gelir.Büyük olasılıkla, bu yönde daha fazla bir şey yapmanıza gerek yok.O, ve çok iyi çalışıyor, ama bu sevkiyat iyi bir marj ile satmayı başardı, çünkü satış artışı, dikkatli olması gerektiği gibi pazarlama politikası, dokunma daha iyi değil, bu satış hacminde artış, müşterilerin tüm mal bulmak ve anlamına gelmez.Ürün karlılık
ileri analizi, farklı ürünlerin karşılaştırılması çerçevesinde devam etmelidir.Amacınız yüksek karlılık ürünlerin satış maksimize etmek ve düşük karlılık ile malların satışı en aza indirmektir.Pazarın hacmi talebinin büyük ölçüde bağlıdır, ancak söz konusu mal mal-övgü iseniz, odağı olabilir, çünkü Tabii ki, her zaman böyle bir yedek mümkündür.
Ancak, ürün karlılığı analizi% 100 doğru karar bir jeneratör olmadığı.Raporda kabul edilir üretiminin özelliklerini dikkate almak gerekir.Gıda düşüktür Örneğin, restoranlarda sunulan içecekler, yüksek karlılık ile karakterizedir, ancak bu tür toplanma imkansız gibi insanlar sadece yiyecek yoktur restorana, gidiş duracaktır çünkü, sadece gelecekte belli bir seviyeye içecekler satışları artırabilir.
Eğer ürün politikasının güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek amacıyla bir ürün fayda-maliyet analizi harcamak unutmayın.Rakamlar zayıflıklara size göstermek ve bu zayıflıkları malları pazarlamak için şirket tarafından sağlanan yapısını değiştirerek düzeltilebilir olmadığını söylemek gerekir yönetim deneyimi ve pazar bilgisine sahip.Ayrıca
, karlılık göstergesi sanayi oldukça bağlıdır.Bazı sektörlerde ve% 10 mükemmel bir göstergesi olmakla birlikte, diğer marj% 100'ün altına düşerse - bu alarm zamanı.Temelde, satış hacmine bağlıdır ve marjları kazanmak değil, sen birimlerde rakipleri yenmek mümkün olabilir.
