Herkes ucuz daha farklı, ama aynı ölçüde gerekli şeyleri dışarı seçti.Bu ikame ürünleri.Onlara bilimsel tanımını vereyim.
değiştirilebilir ürünler - yerine ikame edicilerin biri için fiyat artışı, diğer ikame talebinde bir artışa neden olması ile karakterize edilir.Basit bir ifadeyle
, kimin fiyat arttı emtia, yani daha düşük bir fiyata sahip diğer mallar ile karşılaştırıldığında, büyük talep zevk değil.
Yukarıdaki itibaren talebin fiyat ana yön verir sonucuna varılabilir.
Yani ikame ürünler, örnekler:
1. üç kişiden oluşan ortalama aile düşünün.Anneler 7000 ruble için bir ceket ve 3000 ruble kışlık botlar oğlu satın almanız gerekir.Bir kez ve sonra satın alın ve başka bir aile imkanı değil, aynı zamanda bir aşağı ceket yok, ve çizmeler de aynı derecede önemlidir.Aile satın alacak ilk şey nedir?Boots, onlar daha ucuz çünkü vardır.Yine
2. üç kişinin ortalama aile piknik gider.Eğer su Ne tür soruyu akla getiriyor seçmelisiniz?Limon lezzet ile su 10 ruble maliyeti ve çilek lezzet 7 ruble olduğunu.Ikame ürünler - çilek lezzet ile limon lezzet ve su ile su.Ailenin ne tür seçeceksiniz?Çilek tadında Su 7 rubleye mal.
Ama ikame ürünlerin birbiriyle değiştirilebilir.Geri suya dönelim.Bir hafta sonra, limon aroması haber ile su üreticileri satış düştü ve tüketicilerin piyasa analizinde neden öğrendim.Bu ne sorusunu gündeme getirmektedir?Nasıl rekabet kazanmak için?
1. azaltın ya da fiyatını dengelemek: Bu durumda, bu durumdan çıkış yolu iki meşru vardır.Çilek lezzet
su alıcı tat tercihleri mal seçecek fiyatına eşit 7 ruble vardır.Fiyat düşük ise, örneğin, 6 ruble için, tabii ki, limon lezzet ile su çilek lezzet ile daha fazla popülerlik keyfine varacaksınız.Ama 6 ruble fiyat olarak şirkette yansıyacak?Payback, sırayla işçilerin veya çalışanların sayısını azaltmak ücretlerde bir azalmaya yol açacaktır dolayısıyla azaltılmış kar, daha küçük olacaktır.Ve sonra, başka bir nedenle satış hacmini mağazalar malların teslimi hacmini azaltmak ve olacaktır.Sonuçta, düşük fiyat, ancak yüksek talep kurumsal iflas yol açabilir.Çilek tadında su anda, artık bir rakip olduğunu kendi üreticilerin elinde olduğunu.Yani, opsiyon ya da fiyat ayarlaması düşürücü üzücü sonuçlarla da doludur, uygun değildir.
2. Ürün teklik verilmesi.
Siz malların fiyatını değiştirebilir ve daha yaratıcı ve karlı şekilde olamaz - Ürün benzersiz yapmak için.Bir sakız ya da saman - su limon aroması alıcı ile birlikte Let bir hediye alır.Bu farklı yapılabilir: Limon suyu gazlı let.Ve aslında, ve başka bir durumda, 10 ruble fiyatı tamamen haklı olacaktır ve çilek tadında limon lezzet ve su ile su rekabetçi olmaktan çıkacaktır.
bizim örnek çıktısı genelleme: Değiştirilebilir mal elden her iki işletmelerin birbirlerinin bu eşsiz durağı biri satın alırken.Böylece
, benzersiz bir ürün satın alınması - out yarışmada harika bir yoldur.Bize benzersiz bir ürün bilimsel tanımını vereyim.
Alışveriş - bazı benzersiz özellikleri ile karakterize ürünler ve rekabet konularında katılmak yok.Tüm ürünler benzersiz olmayabilir:
Maalesef tüm üreticiler, pazar önemli bir kural vardır.Yukarıda belirtildiği gibi, benzersiz ürünleri hiçbir rekabet varsa, bu nedenle ilerleme olmaz, güncellemek için bir teşvik olduğunu, yarışmaya katılmak yok.Ama toplum toplumu yeni gerektirir geliştirmelidir, bu yüzden onların ürünlerini güncelleyerek olmadan tüm şirketlerin benzersiz ürünler er ya da geç iflas geliyor.
