Etkili sunum satışlarında keskin bir artışa yol açar ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak.Satışları artırmak için, potansiyel alıcı sürücü motifleri bilmeniz gerekir.Her ürünün belirli bir hedef kitle için üretilmiş olduğunu biliyoruz.Dikkate
potansiyel alıcıların, sosyal statü, cinsiyet, eğitim yaşıdır.Motifler - Ancak, farklı bir sınıflandırma biraz dayalı müşteri niyeti, öğrenmek için daha iyidir.Satın alma kişiyi yönlendiren temel beş bulunmaktadır.Birincisi, neredeyse bezotcheten edilir.Bu motif arzu denir.O güçlü biridir.Bu nedenle, bir kişinin gerçekten o fiyat ve diğer koşulları kabul ürün veya ürün çeşit istediğinde.Genellikle bu motifi diğerleri ile bir araya getirilmektedir.Dikkate etkili satış teknolojileri almalı
ikinci güdü, - prestij.Bunun için o susuzluk genellikle ilk uyarıcı ile birleştirilmiştir - arzu.Her durumda bu istemci için bir ürün sunumu gerekli olmadığı zaman ürünün düşük fiyat olduğunu söylemek.Ürünün eşsizliğini göstermek için son derece önemli olduğunu, bu münhasır olduğunu söylüyorlar.Hatta ürün çok pahalı olduğunu belirtmek olabilir.Tipik olarak, müşteriler bu tür bir fiyat korkmuyoruz.Onlar gerçekten sıradanlık sadece korkuyorlar.
üçüncü etken ikinci tersidir.Bu yarar yatıyor.Bu ürünün düşük maliyetli, yüksek kaliteli ve faydaları, ek gelir getirebilir burada belirtmekte yarar var.Burada çeşitli alıcı katılacak promosyonlar, yanı sıra indirim söz edilebilir.Genellikle bu durumda ürünün sunumu çeşitli hediyeler içerir.Birçok müşteri güdümlü
dördüncü motif, bir rahatlıktır.Satış alıcıya bu söylemek zorunda olsa da, bunun bir sandalye ya da ne kadar iyi bu model ceket hissedeceksiniz nasıl rahat gelişmiş özellikleri ile yeni bir araba, ne kadar uygun olacaktır.Arzu çok doğasında teselli etmek.Bu farklı toplumsal katmanların farklı pozisyonlarda insanlar olabilir.
beşinci güdü çoğu insan için nihai temelidir.Tabii ki, bu diğer dört dayanarak, elde, ama olabilir - en eski.Bu güvenlik duygusu denir.Malların tanıtımı müşteriye geçtiğinde, biz çevre dostu ve güvenliği satın sayabiliriz.Bu ürünün korumaya hizmet edeceği vurgulandı olabilir.Tüm söz konusu ürünün ne tür bağlıdır.Sunum sırasında, gerçekten müşteri için önemi ne olduğunu öğrenmek için önemlidir.İnsanlar her good seller bilir şeyler ya da ürünleri satın almayın.İnsanlar, güvenlik, konfor ve prestij duygusu duyguları satın alın.Kullanıcıların her biri bir nedeni vardır ve alıcıların bazıları bunun farkında değiller.Deneyimli uzman tüccar sezgisel satın neden olacak kolu bakın.
Fiziksel, çoğu kişi müşteri para ödendiği zaman satın yapılmış olduğunu görüyoruz.Ancak, paylaşım eylemi şu anda değil, ve alıcı memnun olduğunda.Nakit ödeme - O ona gerekli duygu ve satıcı vermek ne olur.
Her müşteri kendi çıkarları vardır.Bu nedenle, etkin satış için psikolojisini bilmek gerekir.Şeyler insanların satın almak için teşvik değil pek çok olmasına rağmen, her bireyin benzersizdir.Onun ihtiyacı o çok daha zor olabilir.Bazen güdü güvenliği için durum arzu kaplı olabilir.Sonuçta, pahalı olanı, hiç şüphesiz, mükemmel özelliklere sahip olmalıdır.Motifler birleştirilebilir.Örneğin, konfor için arzu güvenlik arzusunun bir uzantısı olabilir.Malların bir sunum olduğunda hepsi dikkate alınmalıdır.
