modern pazar teklifleri, ürünler, hizmetler aynı tip ile doludur.Rekabetçi bir ortamda ayakta kalabilmek için, yüzsüz kütle arasından sıyrılmak için yararlı olmalıdır.Bu amaçla benzersiz bir satış önermesi şirket veya ürün ve tüketicilere sağladığı yararların özelliğini bildirir (USP) hizmet vermektedir.
benzersiz satış önermesi en iyi pazarlama uygulamalarından biri olarak kabul edilir.Aslında, benzersiz satış önermesi - Bir müşterinin sorusuna cevaben bir tür "Biz size geri kalanından farklı daha sizden satın almak var mı ki?"Fiyat, ürün, süreç, hizmet, pazarlama: Bir kural olarak, rakiplerinden ayırt edilebilir 5 parametreleri, ayrılamadı.
Birçok şirket oranları "teklik" üzerine benzersiz satış teklifi temel tercih, ama örneğin her dükkan o En düşük fiyat, tüketicinin haklı o puanı şüphelerim var olduğunu söyledi, verilen.Buna ek olarak, eğer gerçekten varsa bile önemli ölçüde hiçbir iş (rakiplerinizin iş hariç) başarı getiremez parası kaybetmek anlamına gelir düşük bir fiyata benzersiz bir ürün sunmak için.
gerçekten benzersiz bir ürün var - nadir fenomen, bu nedenle dar bir niş mal odaklanabilirsiniz.TSS gelişmesi için verimli bir zemin de süreci ve hizmet unikalizatsiya.Belirli bir hizmet yaklaşımı açısından temel sorunlarını ve hoşnutsuzluk müşteri ve müşteri inceleyerek veya sağlamak sonra bu sorunların çözümüyle ilgili USP inşa edebilirsiniz.
Şey, USP şirket tarafından sunulan benzersiz avantajlar ve avantajları üzerinde duruluyor ve onlara benzersiz bir yol sunmak için eğer.Bu bir USP değil akılda tutulmalıdır.Şirketinizin, eski ya da en büyük en iyi açıklamada, her şeyden önce.Bu doğruysa harika, ama tüketiciye hiçbir yararı taşır.Sloganlar ve misyonu - bu da bir seçenek ifadeler benzersiz satış önermesi değildir.Western şirketlerin deneyimine bakın ve kendi benzersiz satış teklifi yaratma, onlar temelini oluşturan analiz edebilirsiniz."; Ms M & amp", "Comet", "Ariel", "Samsung" başarılı USP örnekleri "Coca-Cola", bulunabilir.Başarılı bir USP
ana özellikleri şunlardır:
- kısalık - USP ancak teklifin kapsamında aynı zamanda sonbaharda da, özlü ve güçlü olmalıdır;
- sadelik ve şeffaflık (veya güdümlü terim Rosser Reeves, "benzersiz satış önermesi" beton kavramının kurucusu);
- gerçeklik - onlar yapmaya hazırız sadece ne bir söz;
- teklik - değil benzersiz satış önermesi adıdır boşuna.
sizin USP etkinliğini değerlendirmek için, tüketici ya da müşteri gözüyle bakmak deneyin: edip eylem çağrısı USP, sade bir dilde yazılmış olup olmadığını.Buna ek olarak, bu duygusal potansiyel müşteri meşgul olmalı, bu şok, sürpriz etkisi olabilir, her durumda, TSS ifadeler unutulmaz olmalıdır.
