Satış kez .99 sonuna koyarak, onların fiyat etiketleri değiştirmek başlattığınızda
.Ama alıcı sık sık zaten o bu kurnaz pazarlama taktiği tepki değil sanki görünüyor böyle bir fiyat görür.
It 1 yüzde veya 1 kuruş fiyat azaltmak için saçma görünebilir, ama bu fiyatlandırma stratejisi pazarlama Henderson Hibbett Lee Üniversitesi (Lee Hibbett) göre, bir yüzyıl önce geliştirilmiştir.Tarihçiler bu hile icat, ama daha mal satmak için yardımcı olur tam olarak neden tüketici davranışında uzmanlar kesinlikle açıklayabilir kimin hakkında kesin bilgi vermeyin.
Hibbett biz soldan sağa doğru okumak için kullanıldığını teorisine dayanan .99 için son fiyat, birinci basamak sonraki daha güçlü beyin bizi keser açıklar.Bu insanların çoğu rağmen, kimin fiyat o bilinçaltında 4 5 daha az olduğunu fark beri 4.99 yerine 5 bir ürün satın neden olan bir yüzde bir farkla söyledi.
"Biz de her zaman en düşük maliyetle özellikle ürünlerin, ürünün satın alma ile ilgili bir karar harcanan çaba miktarını azaltmak için çalışıyoruz" - Hibbett devam ediyor.Ayrıca
, .99 biten fiyat, bu durumda fiyat indirimi asgari olmasına rağmen insanlar bu ürünleri satın almak iyi bir anlaşma yapmak inanmak gelecek, böylece ürün, kapalı alıcı diyor.
"mallar için fiyat koymak Bazı satıcılar yerine .99 daha 9'unda biten aşağı işaretlenmesi ve bu özellikle giyim mağazaları, çok yaygın bir olgudur," - pazarlama Eric Anderson (Eric Anderson yazdı) diyor."Bir 9 sonlanan, .99 fiyat ile, onlar sadece temel malların fiyatını koymak" bir oyun "Lüks giyim mağazaları tercih ederim".
Anderson, dokuz mukavemeti yüzde değerleri ile sınırlı olmadığını söyledi.O popüler giyim katalogları biri onun elbiselerden birinin fiyat yükseltmek sorarak deney bir tür vardı.". Fiyat 39'a $ 34 gül zaman, ancak, kaldırdı zaman teklif fiyatlarının düşmesi emindim, talep sadece talep herhangi bir değişikliğe neden olmadı 44 34 dolardan, karşılık fiyat artışı arttı" - diye bitirdi.
Articles Kaynak: infoniac.ru cbsnews.com
