Her iki taraf da gözaltında karşılıklı fayda görürseniz
daima yapılacak bir anlaşma.
Yine de, hatta böyle bir durumda, kazançlı sözleşmeler bazen kırılmış olabilir.
Belki bu ipuçları Harvey Mackay *
olursa olsun gelebilir ne kadar iyi, derhal teklifini kabul asla yardımcı olacaktır.
Asla kendisi kabul etmedi.Karşı taraf cevap vermedi iken
, başka yapmayın, bir öneri yapın.Bir tedarik yanıtı getirin.Zayıflık belirtisi - sponsorları tarafından tepki taleplerini düşürmeden taleplerini yumuşatmak için.
geri dönün ve patron onayını almak isteyenler ile tartışıldı kabul edilemez işlem olarak reddedildi asla.Ayrıca
herşeyi peredogovoritsya olabilir ve orijinal terimler dönmek mümkündür.
"evet" demek korkmayın diyemem Eğer "hayır."Anlaşma vurdu olabilir bu
, o sonucuna gerektiği anlamına gelmez.Hiç kimse "hayır" çok sık söyleyerek kırdı gitti.
Her zaman sizin rakibiniz ilk konuşsun.Tersi ve - İlk cümle sürpriz ve
gerçekdışı görünüyor ilk bakışta ne Unutmayın beklenenden daha iyi olması ve fark edilebilir olabilir
.
bir anlaşma için hazır olun.
mümkün olan maksimum yeni ortağı hakkında bilgi edinin.İçgüdüsel güven ve korku değiştirin veya bilgi ihtiyacını yerine geçmez.
prova.Uygulama.
rakibine rolünü oynayacak birini değildir.Sonra rolleri değiştirin.Doğal içgüdü - değil alternatif bir hazırlık.
sergi nezaket, ama bunu, ya da tersine, aşırı nezaket vurmaya can not - bırakın.
Let başkası anlaşma bitecek.Aksi halde başarısız olur.
duygularını görünmüyor.
Brag - zayıflık değil, gücü bir işareti.Eğer kazanan çıkıp düşünüyorsanız, özellikle bir poker face tutun.Bu asla bile seninle dava ile almak isteyenler ile müzakere zorunda dahil değildir.
kendi müzakerelerin dışında bilgileri ifşa etmek değil.
küçük dünyası, hatta duvarlar kulakları var.Taraflar arasındaki
İşlemleri karşılıklı yarar ve tek taraflı bir zafer arıyorlar.
Her iki taraf da bir şey kazanmak için ihtiyacınız ..
İlk cümle son olmamalı.
rakibi teklifinizi alarak ilkelerini savunmak olamaz bir durum oluşturmaz.Ona tebepust küçük ama "yıkıcı" darbe koymak mümkün olduğunu hissetmek için bir şans ver.Önceki noktayı hatırlayın: onlar da kazanmak için bir şey var.Yavaş
.
bir anlaşma yapmak için rakibin izin vermeyin.Daha fazla zaman, Me Sizin rakibe gerçek ihtiyaçları hakkında toplayabilir fazla bilgi ayrılmıştır.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - bestseller ünlü yazar Başkanı MacKay Zarf Şirketi "Nasıl köpekbalıkları arasında yer hayatta".
Fortune dergisi "Bay Creator." Mackay ünvanınıDinamik ve üretken yaşam Harvey Mackay boyunca
çok yarattı.Yaş Yakılan 26 at Örneğin
, şimdi bir şirketin milyonlarca dolar değerinde onlarca ve 10 milyon zarf günde ürettiği zarf üretimi için şirket satın aldı.
Articles Kaynak: elitarium.ru
