uygulanması kategori yönetimi, hemen hemen tüm kuruluşlar bazı sorunlar ve zorluklarla karşı karşıyadır.Eğer bu soruyu anlamak yoksa, bu uygulama sonuçları olağan modda çalışma çok daha fazla zarar getirecektir.Kimin ve onlar bize verebileceklerini - ilk adım değiştirilecek yanı sıra kategori yöneticisi bilmeniz gerekenleri açıkça anlamaktır.
Neden orada sorunlar nelerdir?Şirket seçilen felsefesi doğrultusunda faaliyet olmasından kaynaklanmaktadır
genellikle verimsiz sistemi.Bu değişiklikleri kabul etmek personel veya isteksizlik gerekli kontrollerin yetersizliği neden olabilir.Çatışmalar kitlesel işten çıkarmalar, emek sürecinde ürün ya da yetmezliği olan sorunlara yol açabilir.Kategori yönetimi
başarıyla kapsamlı bir yaklaşım geliştirilmesi gerekmektedir, uygulamaya konmuştur.Tek bir ünite eksik değil, şirketin tüm yönlerini kapsayacak gerekir.
yeni yapı
değişiklikler yeni örgütlenme yapısının inşaatı ile başlamak gerekir.Bu yönetim sadece dikey olarak değil, aynı zamanda yatay olarak yürütülmesini ana ilkesine dayanır."Aşırı" değil, sorunları durumunda, böylece tüm birimler, etkileşim ve birbirlerinin faaliyetlerini etkiler.Sen o iş için sorumlu olduğunu anlamak gerekir - "öyle? Kategori Yöneticisi"
doğru soruyu cevaplamak için.Bu nedenle, bir muhasebeci ya da başlangıçta yanlış ekonomist olarak bu atamak.
İş Tanımı
düzgün başarıyla kategori yönetimi hayata geçirdik kuruluşların öğrenmek için yararlıdır, bu belgeyi hazırlamak için.Bu mümkün değilse, aklınızda temel koşulları tutmalı: yerelleşme, hükmün bazı idari yönlerinin transferi bağımsız kararlar, aynı ellerde şirketin çeşitli işlevleri konsantrasyonunu yapmak.
Nerede uzmanlar almak?Kim o -
nerede personel, size anlamak gerekir, Kategori Yöneticisi bakmak için anlamak için?Bu "hazır" uzman işe neredeyse imkansızdır.Mevcut personelin istenilen kalitede bakmak çalışırsanız Başkanı çok daha fazla kazanmak için.Olması gerekir Ev kapasitesi, - bir alıcı gibi düşünmek mümkün değildir.Bu potansiyel aday bağlılık ve hırs farklı olması önemlidir.Sonra başarı şansı çok daha fazla olacaktır.
Ana sorumluluklar
tereddüt, Kategori Yöneticisi - bu önemli o alıcı ve satıcı değil olmadığını anlamaktır.Öncelikle bir yöneticisidir.Onun sorumlulukları atlayarak perakende rakiplerin satış ve faaliyet analizini içerir.Bu pazarlama ve tanıtım kategorisinde ödenen dikkat çok önemlidir.Analiz sırasında, otomasyon mevcut tüm araçları kullanmanız gerekir.Modası geçmiş bir yazılım imkansız bütün resmi görmek ve etkin süreçleri yönetmek için yapar.
Kategori Yöneticisi müzakere öğrenmek gerekir.Bu zaman ve çaba gerektirir, ama sonuç buna değer.Bunun için özel eğitimler ve kurslar vardır.
Analytics
yöneticisi kategorisinde yöneticisi meşgul ne olması gerektiğini bilmeniz gerekir.Eserleri oldukça çok yönlü, ama her şeyden önce böyle mağazacılık, analiz ve müzakereler gibi alanları kapsamaktadır.
uzmanı hazırlamak ve aşağıdaki alanlarda raporları analiz etmek gerekir:
- marjı dinamikleri - her gün;Alımların değer
- değişim - Önceki için her gün;Malların tüm gruplar ve alt gruplar
- analizi, marjinal gelirin değerlendirmesi - stokta mal girerken veya çıkış olduğunda;
- ciro yanı sıra rakiplerin düzeni ve fiyat değişiklikleri - ayda iki kez.
müzakereleri anlamak durumunda
, Kategori Yöneticisi - bu, yeni bir kavram tanıtımı hızla gerçekleşecek ve iyi sonuçlar verecektir olduğunu.İnsanlarla konuşurken onlar çalışma zamanının neredeyse çoğu zaman harcamak.Müzakerelerin nedeni şu olabilir: alışverişlerde
- yüksek fiyatlar;
- uyuşmazlığı sözleşme fiyatları ve arz belirtilen;
- kısa kaynağı;
- tedarikçi çeşitlendirmek arzusu;Teslimat veya konum hesaplamaları kapsamında
- değişim.Bazı sorumluluklar yardımcısı kategori yöneticisinde alabilir;
- sözleşmeler;
- indirimler, promosyonlar ve bonuslar tartışılması;Uzlaşma eylemleri yürüten
- dönüşü, onun yerine; her iki tarafın varlığını gerektiren diğer önemli nedenler
- .
Mağazacılık
Her yönetici derhal soruya yanıt verebilir:? 'Kategorisinde yöneticisi - bu "Onlar merchandising temel kurallarını bilmek ve bunları kullanmak için güçlü olmak zorunda.Gereksinim yaratıcılığı "seyreltilmiş" böylece Ama bu meslekte yaratıcılık belli bir yüzdesi, teşvik edilmektedir.Şirket yakından kategori yönetiminin temel ilkelerinin uygulanmasını takip eder
, örgüt yakında yeni bir seviyeye gelecektir.Bir çatışma personelinin yeni kavramının özünü açıklayan barışçıl çözülmesi gereken vardır.
