Günümüzde hemen hemen tüm ürünler ihale bazında piyasada satın alınır.İlanlar -, aslında, işbirliğinin en uygun koşullarda sunmak için istekli olduğunu Yüklenicinin bir tedarikçi veya müşteri seçmek için sonuçları hangi şirket rekabet,: düşük fiyat, orijinal karar veya erdirmek profesyonellik.
Yani, ihale için başvuruda karar verdik.Bu dikkatli pazar segmenti biliyorum ve yeterli deneyime sahip gerçekten iyi müşteri göstermek için bir teklif yapmak zorunda olduğu anlamına gelir.
hale vsAuction: fark nedir?
Burada mantıksal bir soru olabilir: Diğer tedarikçilerden yorumcularından seçim düzeni ve farklı nedir?
Öncelikle, tüm isteklilere işe hazırız hangi fiyata bilmek rakiplerinin önerileri ile kendilerini tanıtmak olabilir.Bu her zaman diğer şirketlere karşı direnmek için faydalıdır şekilde kendi önerisini ayarlamak için bir olasılık.Ama ihale -, her şeyden önce, bu tür açıklık yokluğudur.Tüm katılımcılar "mühürlü bir zarf içinde." Tabiri caizse, teklifte
Aslında, belgelerin içeriğinin tamamen rekabete gizlenir ve sadece özel bir komisyon tarafından kullanılabilir.
ihale belgeleri nedir?
müşteri şirket ve katılımcılar yarışmaları koşullarını ve gelecek sözleşmeyi içeren belgelerin bir paket hazırlıyor.
- Teknik:
dosyaları, iki parça sunmak gerekmektedir.Sözleşmenin ana terimlerin bir açıklamasını içerir, ticaret nesnesi hakkında genel bilgiler, hazırlanması ve başvurularını prosedürünü gösteren bilgi haritaları.
- Ticari.Onların belirlenmesi, ödeme planları ve koşulları, finansman kaynakları, banka teminat yanı sıra sigorta belirli türleri için gereksinimleri fiyat grafiği içerir.Önemli
her durumda ayrı ayrı ihale komitesi içeriğini belirler unutmayın.Belgelerin doğru hazırlanması büyük önem taşımaktadır.Kontrol eğer Hepsinden iyisi, tüm süreç ihale yaşanacaktır.Yetkin oluşan ve tüm gerekli belgeleri hazırladı nasıl, en az% 50 gelecekteki başarısına bağlıdır, çünkü bu önemlidir.Sonuçta, hatta örgüt ile çalışma hiçbir deneyime sahip, müşteri sağladığınız kağıtlara yalnızca güvenmek mümkün olacaktır.Uygun bir teklif seçerek, müşteri şirket fiyatına odaklanmıştır olduğu bir görüş vardır ihaleye
katılacak olanların başarı
Sırları.Kesinlikle, bu olur ve ancak hayal edebiliyorum çok daha az.Bir ihale teklif derleme, uzmanlar çeşitli ilkelere uymaları tavsiye ederiz.Bu hakikatler dünya kadar eski, fakat zamanla, onların alaka kaybetmiş değildi. 1. savaşa acele önce bir satır
tüm yarışmalar için geçerlidir ve on kat bütün "artıları" ve "eksileri" tartmak teklifi göndermek etmeyin bu özel ihaleye katılmak olup olmadığını anlıyorum.Bazen çok daha önemli, kendi iş geliştirme, acil konularda odaklanmak veya büyük bir zevkle çalışıyoruz ve size çok daha fazla kar getirecek diğer, daha kârlı projelere bakmak için - her zaman bir kar belirleyici faktör olması gerektiğini yapmak arzusu değildir.
2. teklif katma değer akılda ihalesini kazanmak istiyor şirket tutmak için ana kurallar
biri taşır - Let sadece müşteri tarafından belirlenen önerilen şartlara tam uyumun sağlanabilmesi için yeterli olduğunu.Ancak, hatta daha düşük bir fiyat imzalanacak sözleşme sizinle olduğunu bir garanti değildir.Tam problem yönetimi karşılaştığı ve Komisyon yardım ancak buna dikkat değil ki daha sonra kendi önerisini desteklemek için ne olduğunu anlamak için, şirket müşteri hakkında daha fazla bilgi edinmek için çalışın.Ayrıntıları
için
3. dikkat kez daha geri biz zaten yukarıdaki dokundu konuya.Eğer müşteri iyi bir izlenim yapmak için yönetmek ve en iyi fiyat teklifini, ancak belgelerin doğru yürütülmesi için yeterli dikkat etmezseniz bile, birçok fırsat eksik riski.Ama çok fazla odak olur ve tam tersi bürokratik yaygara batağa saplanmış, çünkü teklifin özü ve amacı unutabilirsiniz, buna değer değildir. 4. kararı örgüt olmadığını unutmayın ve bu onlara bağlıdır insanlar
ihalesini kazanacak kim.Nasıl çalışır?Bazen istenen proje üzerinde çalışmaya muktedir için, sadece işiniz için bir kader kararı alacak olanlar ile temas.
5. profesyonel
işareti tutun Ama bile Teklifiniz sadece ihaleyi kazanan değil aslında,% 100 üzerinde çalıştı.Bu, birçok nedenden dolayı olabilir ve bunlardan biri - senin müzakereci yetersizlik müzakereleri sırasında Müşteri sorulara net cevaplar vermek.Ve istisnasız tüm katılımcıların iş sürecinde katılım ve yeterlik derecesi kritik başarı faktörlerinden biridir çünkü.
nasıl ihale hazırlamak için? - davet diğer şirketler için katılmak için: kendi payına, müşteri şirket için müşteri
için bilgiler de iyice buna hazırlanmak ve gerekli tüm belgeleri sağlaması gerekir, benzer bir yarışma organize etmeye karar verdi.
son derece önemlidir.Günümüzde, kolayca bir elektronik ihale oluşturabilirsiniz -, aslında, şirketin müşterileri ve potansiyel faillerin aynı rekabet, ancak tüm bilgi ağı, interneti girer.Aslında, galibi ile bir sözleşme içine girmek, potansiyel üyeleri için arama, kendi tekliflerinin ayrıntılı bir analiz, taslak tartışma ve:
yarışması üç aşamadan oluşmaktadır.
