Sanat müzakere sürecinin insan etkinliğinin çeşitli alanlarında başarıya götürür.Iş görüşmeleri Koşulları iş başarısını sağlamak.
Usta müzakere aşağıdaki sıralı adımları içerir:
a) müzakereciler ile ilk kurulan temas;"Oyunun kuralları" tanımlanmış
b);
c) ortağın tahmini pozisyonu;Önceden tasarlanmış senaryolar birini geliştirme
d);
d) "pazarlık" yapılır, taviz empoze;
e) müzakereler, karşılıklı kabul edilebilir bir çözüm tamamlandı.Tüm tarafları uygun olur bir sonuç geliştirmeyi amaçlayan iş görüşmeleri yapma
yöntemleri.Bu tür görüşmeler ilkeli ve yapıcı çağrılabilir.
Böylece, ortak çözümler arayan yöntemi özel çıkarları, toplam alanı çözümleri tahsisi ile müzakerelerde katılımcıların görüşlerinin karşılaştırılması yol açar.Uzlaşma
yöntemi çözümlenemeyen farklılıkları durumunda taviz ortaklarına sunuyor.Sorunun ayrılması
yöntemi, bir bütün olarak ve kısmen sorunu çözmeye yardımcı olacaktır.Bu durumda, konuyu oluşturan bazı konularda anlaşmaya vardı.
Müzakereler bir anlaşmaya varmak amaçlanmalıdır.Ancak, başarı her zaman kolayca gelmez.Iletişim müzakere sanat eylemleri ve muhatap ifadelerine yanıt çeşitli taktikleri kullanımını gerektirir.Ortağın davranışlarına göre davranışlarını ayarlamak için yeteneği - iletişim sürecinde olası tahmin yeteneği ", sonra ... eğer ..." dir.
Örnekler: bunlar buraya fazla yaparsanız
, o zaman bu koşullar tartışılmıştır anlayacaktır.Zaman içinde acele ederse
, diğer ortakların gelen teklifleri kabul edemeyeceğini açıklar.
sonra orijinali okumak, kaynak belirlemekte sormak bilinmeyen gerçekler, argümanları beni neden olacaktır.
bilinmeyen terimleri neden olacaksa, o zaman açıkça önemini açıklamak istiyoruz.Kesintiler varsa
, ısrarla konuşmasını tamamlamak isteyecektir.Bir temsilci ya da ekip:
etkili bir müzakerelerde yer alıyor kim bağlıdır anlaşıyorlar.Ve aslında, her iki durumda da kendi avantajları var.Sorumluluğunda müzakere bir kişi ile yatıyor, arayan kişi nedeniyle takım içinde anlaşmazlıklar konumunu zayıflatmak olamaz.Ancak, çeşitli alanlarda uzmanlardan oluşan ekip, gerekirse güçlü bir muhalefet daha fazla olacaktır.Her durumda, görüşmelerin başında yazılı her iki tarafın güçlerini sunmalıdır.
İş görüşmeleri - eşit diyalog, her şeyden önce, olduğunu.Yani aşırı sadece kendi konumunu tartışmak için ortak zorlamak ve sizce sadece dinlemek arzusu olarak kabul edilir.
Müzakere sadece iş konularda sostredotochenie kişilerarası ilişkiler (sempati, antipati) ve bir geri çekilme içerir.
Bazı öğeler müzakere sürecinin etkinliğini artırabilir.Örneğin, uzun süreli müzakerelerin durumunda, bir mola ya da bir süre tartışma ertelemek gerekir.Gerekli
görevinden yanlışlığını kanıtlamak için, muhatap ikna etmek arzusu önlemek için.Bir atama ortağı zayıflık, ancak işbirliği arzusu olarak kabul edilmemelidir.
hata heyet üyeleri arasında "iç müzakereler" ortaya çıkmasıdır.Bazı konuyu görüşmek istiyorsanız, bunu bir mola için sormak en iyisidir.
kararı çözümü nasıl uygulanabileceği özelliklerine bağlıdır.Kararı uygulamak Yolları birkaç olmalıdır.Başka bir ülkede dikkate iletişim ve ortak davranış özelliklerini almak için gerekli
.
