Kontrol ve izleme göstergeleri sadece büyük işletmelere ihtiyaç vardır.Küçük bir dükkan ya da HoReCa işyerlerinde pazarında bir dayanak bulmak ve sürekli bir gelir planlanmaktadır için planlama ise, böyle bir parametre, ortalama kontrol kayıtlarını tutmak gereklidir.Bu gösterge derinliği ve aralığı genişliği, satış personelinin verimliliği hakkında bilgi verecek.
Nasıl
ortalama çek hesaplamak için formül, hatta meslekten olmayan, kolayca hesaplanabilir hatta meslekten basit ve kolaydır.Aynı dönemde çek sayısı bölü belirli bir süre için Gelir istenilen sonucu verecektir.Bu enflasyon hesabını, mallara tedarik fiyatları ve marjları değişiklikleri almak önemlidir.Dinamikleri olumlu ise, mağaza sıfır etkin çalışan ve negatifse, veya, bu durgunluğun nedenlerini aramaya gereklidir.Miktarda Kasiyer onay satış sırasında, örneğin, azaltılabilir.Özellikle dikkat mağazanın dinamiklerini, en fazla geliri getirecek bu öğeleri açısından rakiplerinin davranışlarını izlemek ve analiz etmek ürünlere dikkat edilmelidir.
ortalama çek fazla 4-5 ürün değil mağaza ve onların çözümleri
ortalama check sorunları tanımlayın.1'den 3'e alımlar Oranı kontrolleri giderek toplam satışların% 50'sini yaklaşıyor.Ciro artış enflasyon oranından daha az oldu, ya da ciro artışı yeni mağaza açılışında görülmektedir durumda.Alıcılar kısa bir süre için bir ticaret zemin ve bazı bölümleri devam etmiyor.
gün boyunca hem mağaza ve bölümler, mal, satış momentum yerini analiz etmek gerekir.Ürün çeşitliliği, fiyat, satış yapısını analiz etmek.Held ABC - dizi inceler sırasında satışların analizi, en çok satan çok uzun yatıyor öğeleri, ürün, ve en karlı olanı belirler.Bir ticaret hall yolları oluşturmak için gerekli deposu düzeninde değişiklik ihtiyacını değerlendirin raf konuşmacılar ayarlayarak ve mağaza kolay yönlendirme için işaretçilerle plakaları asmak.Müşterileri için özel teklifler hazırlamak için, tabii ki, oluşturma veya planogramı değiştirebilir ve.
Nasıl ticaret marjları ortalama çek
1. artış artırmak için.Eğer benzersiz bir satış teklifi ve doğrudan rakip yokluğu varsa en kolay ve hızlı çözüm olacaktır.Ancak, şirketlerin çok az sayıda bu tür bir avantaj övünebilir.Çoğu ürün için, analogları vardır.Bu nedenle, perakende fiyat artış hizmetini iyileştirmek için, hizmet düzeyini yükseltmek zorunda kalacak.Bu ek maliyet.
ürün yelpazesi 2. optimizasyonu.Raf ile birlikte Kategori Yöneticisi aralığının yapısı, tedarik politikası ve merchandising ilkelerini gözden geçirebilirsiniz.Meslek kompleksi, zahmetli, zaman alıcı.
Taktik yolları tamamlayıcılık prensibi kullanarak ortalama çek
1. artırmak için.Birçok ürün, ek ürün varlığını düşündürmektedir.Bu ilke, malların teşhir edilmesi için bir temel olarak alınabilir.Böylece, bir ürünü satın, alıcı ilk tamamlayan, ikinci dikkat edecek, o da, mağazada ortalama çek artacak ve bundan olacağı muhtemeldir.
2. Uyum.Birbirleri ile kombine edilebilir hangi ürünlerin nasıl müşterilere göstermek için, hazır çözümleri kullanın.Örneğin, alıcı bir mankenin üzerinde giysi durumunda bir arzusu yerine ürüne daha bir bütün olarak görüntüyü satın almak.Bu durumda, ortalama satış faturası büyüyecek.
3. Teklif çıkış alanıdır darbe talebi, mal "teslim" için.Alıcı gişe otomatik yaklaştıracaktır küçük bir düşük maliyetli ürün düğüm hesaplama adresinden mağaza olup olmadığını değerlendirin.Ayrıca gişede görevinin yanı sıra döşeme açık ince, ama odanın ortasında sıcak bir emtia, çoğaltabilirsiniz.
hediye çekleri ya da indirim kartları 4. Kullanılabilirlik.Kurumsal müşteriler ile yakın temas tatil satışları artırmak, hem de yeni müşteriler çekmek olabilir.
nakitsiz ödeme için bir terminalde 5. kurulması.Müşteriler kredi kartı nedenle, ortalama çek artacak, nakit ödeme daha fazla harcama saymak.
6. vurgular daha pahalı olan mallar için alıcı olduğu.Satıcılar giderek daha pahalı ucuz mal ile alıcıların dikkatini geçmelisiniz.Süpermarket işçisi daha pahalı mal satan ilgi olmalıdır.Bu ay upsell başına belirli bir miktar satış çalışanların mali teşvikler tanıtmak için gerekli olabilir.
büyük bir farkla düşük maliyetli ürün yelpazesini 7. Kaynaştırma.Ucuz bir ürün kolay Teklifler, satıcılar daha da onları gerekli değildir uyarmak için satmak için zor olmayacaktır.Ucuz ürünler başlangıçta planlanandan daha ucuz mal çok sayıda satın almak için mağazaya müşteri çekmek olacaktır.
nakit makbuz
Özel Fırsatlar artan bir araç olarak Teşvik hisse senetleri - ortalama bilet artırmak için başka bir yolu.Günün belirli saatlerinde, satış indirimi "Eğer 2 ürün 3 bedava satın alırsanız", "satın almak için bir hediye" hisseleri elinde.Bu tür eylemler mağaza arasında güven oluşturmak ve müşteri iletişim ve alıcı için iyi bir izlenim bırakmak için yardımcı olur.Ayrıca uyarıcı sırasında satın mağazanın çıktı insanların sayısını artırarak, yani hisse dönüşüm artırır.Ek fırsat gelecekte devam eden mağaza promosyonları hakkında bilgi yayılması için kullanılan olabilir istemcisi, iletişim bilgilerini almak için.
bir sonucu olarak, işletme ödeme belgesinin alım sayısını artırarak ticari ciro artar sonuçlanır.Orada küçük çek payında bir azalma olacak ve merchandising ve personel hem de etkinliğini gösteren orta payını, artacaktır.Buna ek olarak, ürün çeşitliliği ve mal ekranın eğer optimizasyonu darbe alımların sayısını artırmak.Ve pozitif dinamikleri kalbinde - ortalama fatura!
