Ticaret pazarlama - Bu nedir?

Satış promosyon ürün - herhangi bir ticari kuruluşun temel hedeflerinden biri, genellikle ürün ve hizmetlerin geleneksel doğrudan reklam kullanarak uygulanan.Bu yöntemin değerli bir alternatif dünyasında popüler bir yöntem gün geçtikçe büyüyor olan ticaret pazarlama, faaliyetlerinin bir dizi.Ne ticaret pazarlama ve tam olarak nasıl çalıştığını anlamaya çalışın.Genel ticari pazarlama

kavramı ve ticari pazarlama

özü - toptan ve perakende ticarette şirketler tarafından kullanılan ürünlerin pazarlama teşvik etmek için önlemler özel organize set.Farklı düzeylerde tüketicileri etkilemek için özel bir alet tarafından işletilmektedir.

Bu doğrudan etki son müşteriler olarak temin edilebilir ve bu arada, parti devre satış promosyonu gerçekleştirmek rol hangi - satış temsilcileri, distribütörler, bayiler söyledi.Etki yöntemleriyle ilgili olarak, bu tür ödüller, indirimler, hediye veya motivasyon başka türlü olarak fizik tedavi modaliteleri, ikisi de olabilir.

daha etkili doğrudan reklam uyarıcı Bu şekilde - tüm üreticilerin yatırım için çok istekli olan, ATL.O sadece terfi ürünün insanları hatırlatıyor ve satın almak için ihtiyaç, ticaret pazarlama onu ikna etmeye çalışırken,

dolaylı reklam veya BTL, doğrudan veya silah komisyoncuları alıcı kendisine satın aldığınız zaman tercih vermek reddeder.

Amaçları ve ticari pazarlama

görevleri pazarlama uyarıcı temel amacı ihtiyacı gibi kısa vadede veya uzun vadede kâr veya satış hacminde basit bir artış olmadığı kabul edilecek.Kendisi ve mal üreticisi, sadık bir müşteri ilişkisi oluşumu toplamının olumlu bir imaj yaratma yönelik Temelde tüm eylemler.

• yönetim satışları:

  Ticaret pazarlama sorunlarının aşağıdaki liste uygulayarak kilit hedeflerine ulaşılmasını gerektirir.Potansiyel bir alıcı psikolojik özelliklerinin

  çalışma, ürüne onun dikkatini çeken akılda hakkında bilgi güvenliğini.Rekabet açısından piyasada tedarikçi konumunu güçlendirmek
• .Tüketicinin fethi konumu, şirketin olumlu imaj yaratma belirli ürün ve promosyon yararlarını belirlemek.
• teknolojik gelişme satışı. uzay optimizasyon satış yeri.Potansiyel tüketici
• yönetim eylemleri. alım kararını hızlandırılması ve miktarını artırmak.Ticaret pazarlama konuşan Ticaret pazarlama şirketi

  of

Örgütü, bu sadece tek bir ürün satışlarını teşvik etmek için birçok yol olduğunu belirtmek gerekir.İşletmede genel pazarlama planlaması ve bütçeleme ayrılmaz bir parçasıdır ve konumlandırma ve marka geliştirme programı sürekli yakın bağlantılı olarak yapılmalıdır.Ticaret-pazarlamacı -

organizasyonun boyutuna bağlı olarak, bir bölüm veya sorumlu uzman tarafından kiralanabilir.Her durumda, yeni bir birim ya da pozisyon varolan pazarlama departmanı parçası olacaktır.Bu dış kaynak bu işlevleri aktarmak da mümkündür.

yeni yapısal birim Yukarıda girilen veya Yüklenici çalışma ve pazarın mevcut durumu analiz yapması gerektiğini, geliştirme ve uygulama ticari pazarlama faaliyetleri aracı ticaret örgütleri ve tüketiciler arasında bir ürünü tanıtmak için veri planına dayalı.

Ana ticaret pazarlama araçları

Toolkit ticaret pazarlama son derece geniştir.

• doğrudan satış promosyonu: Piyasaya anahtar araçlar arasında.
  • indirimler, ikramiye emtia zinciri katılımcıları sağlanması.
  • satın hediyeler, ödül çizimler şeklinde nihai alıcı teşvik edilmesi.
• Mağazacılık .Bu satış, danışmanlık, eylemler, yarışmalar ve sunumlar yürüten mağazalarında yeni ürünler, müşteri alışma alanındaki mal uygulama ve kontrol düzeni içerir.
• Özel ticaret-pazarlama faaliyetleri. Bu satıcılar personeli için ticaret sergi ve sunumlar, seminerler, konferanslar ve eğitim kurslarının organizasyonu içermektedir.Ticaret-pazarlama stratejisinin uygulanmasından sorumlu kişiler tarafından benimsenen çeşitli araçların kullanımına ilişkin

kararı.Bunların her birinin kullanımı sonuç, en başta özel durumun özelliklerine göre belirlenir.Satıcılar

Ticaret pazarlama ile çalışma

- Eğer müşterileri arasında doğru ürünün aktif tanıtımı yapan kişilere, distribütörler, bayiler, satış temsilcilerinin nasıl etkilediğini tam olarak ortaya bir bilgi sistemidir.Mali teşvikler aracı dağıtım zinciri etkisini ayırmak mümkün tüm araçları arasında.

• Genişleme hacimli alımlar: Genellikle yönelik olabilir tedarikçisi sahip olduğu hisselerin, şeklinde düzenlenmiştir. genellikle alım fiyatı bir azalma ile ilişkili, ancak verilmesi indirimler koşulları, örneğin farklı olabilir: Malların belirli bir miktar satın alırken sözleşme tarihte geçerli
  • bonus.
  • Periyodik sıcak kupon fırsatlar.
  • malların belirli bir hacmi satın almak için ticari ikramiye sağlanması.Satış hacmi
• artış. tür önlemler aktif belirli bir ürünün satışı yapmaya motivasyon mediatörler elde hedefleniyor.
  • kurulması planlanan satış hacimlerinin uygulanması tanıtım: Onlar farklı şekillerde uygulanabilir.Yarışmalar ve ödül
  • organizasyonu iyi bir performans ile personel için çekiyor.
  • eylem "Gizli müşteri" ve en iyi çalışanları ödüllendirmek.
• satış noktalarından malların dağıtımı arttırıldı. amaçlarından biri ulaşmak için aracı ücret Lies:
  • Ürünler satış yerleri doğru sayıda sundu.
  • istenen aralığın temsil satış noktalarının sayısını Yüklü.
  • pazarlama alanında malların sergilenmesi için belirtilen şartları gönderildi.

Mağazacılık ticari pazarlama kampanyasının bir parçası olarak

Ticaret pazarlama mağazacılık satış noktaları topraklarında düzenlenen etkinlikler, belirli bir düşünüyor ve son müşteriye satış hacmini artırmak.Tüm eylemler aracı veya anlaşarak üreticiden personelini teşvik etmek gerçekleştirdi.Ana faaliyetleri arasında ayırt edilebilir:

• düzeni - merchandising bir kilit noktası.Raflarda mal satın almak istediğiniz alıcı neden böyle bir şekilde sunulmalıdır.
• Yönetmeliği ürün yelpazesini sundu.
• Hazırlık satan noktası: mall köşkün yerinin tanımı, pazarlama imar ve tasarım alanı açısından hakkının gerçekleştirilmesi, aydınlatma ve ses ayarlama.
• ticaret salonu ekipmanları: windows, mankenler, soğutma ve diğer ekipman seçimi.
• böylece broşürleri ve afişleri, fiyat listeleri, bilgi standları, raflar ve dahil satış POS malzemelerin noktasını sağlanması.Ticaret katta
• Uygulama audioinformirovaniya ve video sunumları.Belirli bir ürün satın almak ziyaretçiler sahip, piyango, çekiliş, yarışma -
• reklam kampanyaları yürütmek.

Özel ticaret-pazarlama faaliyetleri

teşvikler Bu tip yanı sıra merchandising, soyut grubuna ait, onlar ara müşterilerinin sadakatini artırmaya esas amaçlanmaktadır.

• eğitim seminerleri, personel satıcılar için eğitimler: Aşağıdaki çeşidi vardır. Bu faaliyetler geçerli aralığın daha iyi anlaşılması ve özellikle malların özellikleri için gerçekleştirdi.
• İş toplantıları ve konferanslar. gayrı sorunları tespit ve çözümleri tartışmak, işbirliğinin daha da umutları tartışıldı özetlemektedir tedarikçi ve ana bayiler, temsilcilerinin periyodik toplantı.Bu olaylar genellikle büyük ağ şirketleri tarafından organize edilmektedir.
• İş göstermektedir. alışılagelmiş ticari ahlak parçası mı.Onlar sadece üzerinde vermek ve onlar alıcı için en yararlı olduğu şekilde almak gerekir.Aracılarla çalışma yöntemlerinin çeşitliliğine rağmen son müşteriye

  amaçlayan

faaliyetleri, bu ticaret pazarlama unutmayın - aynı zamanda tüketim malları üzerindeki etkisi etkili yöntemlerden bir dizi.Alıcının ek motivasyon oluşturan, onlar terfi ürüne olan talebin kısa vadeli artış hedefleniyor.Bu tür etkilerin aşağıdaki türleri:

• Loto, oyunlar, yarışmalar, sürprizler.Mal satın alırken bilinmeyen bir kazanç olasılığını düşündürmektedir.Kulüp programlarının
• Teşkilatı. topluluğu, belirli bir markanın müşteri alır, üyeleri belli ayrıcalıklara sahip sahiptirler.
• Charity olaylar, sponsorluk ve etkinlik pazarlaması.Konserler, festivaller, partiler organize spor etkinlikleri, kent festivalleri: özel Onun hedef kitleye her türlü çekmek için etkinlikler düzenliyoruz.
• fuarlara katılım ve kalabalık yerlerde mobil promozon kullanımı.Satın alma olası kanalları gösteren ürün ilgili broşürler
• Dağılımı.Satın
• Ödülü. "1 + 1" hisselerinin aynı fiyata daha fazla hacim sağlayarak, malların her pakette bir hediye şeklinde düzenlenebilir.
• Örnekleme - malların örneklerinin royalty free dağılımı.
• periyodik malları fiyatlarındaki düşüş ve dergi aracılığıyla indirimli gelecek alımlar için kupon dağıtmak, ve diğer öğeleri veya posta yoluyla.

Verimliliği ticari pazarlama faaliyetleri

araçlarının ustalık yanı sıra, ticaret pazarlama müdürü düzgün kompleksi tarafından yürütülen faaliyetlerin etkinliğini değerlendirmek gerekir.Çok pahalı ve yönetim bunu devam etmek için bu yatırım ve ister ne kadar karlı emin bilmek istiyor - bir ticaret stratejisinin uygulanması beri bu oldukça önemli bir noktadır.

kalite ve ticari pazarlama kampanyasının iletişimsel etkinliği onun davranış üreticisi imajını nasıl etkilediğini başarılı gösterir.Temelde burada ona, sadakati marka bilinirliğini artırarak bahsediyoruz, fiyatlandırma ve ürüne özel marka değişiklikler hakkında müşterilerini bilgilendirdi.

Ekonomik verimlilik karmaşık araçlar satış promosyonu kullanımından hesaplanmış sonucudur.Satış, satınalma, malların dağıtımı, müşteri tabanının büyüklüğü - Genellikle hedeflerin temelinde düzenledi.Analiz öncesi ve ticaret-pazarlama faaliyetleri sonrasında değerleri karşılaştırır.

böyle bir ticaret-pazarlama, onun başarılı bir uygulama sürecini organize etmek nasıl anlamak gerektiği gerçeği ile etkili ticaret pazarlama

anlaşma başlıca aşamaları.Durumun özelliklerine bağlı olarak değişir kullanılan karmaşık araçlar olarak aşama grubu.Ancak, ticaret, pazarlama programının temel aşamaları vurgulayabilirsiniz: beklenen sonuçların

• iç amaç belirleme, formüle.
• gerekli emtia zincirinde bağlantıları ve seçeneklerin analizini kurulması.Eğitim satıcıları İletken
• .Yöntemleri
• uygulama katılımcılar emtia zincirinin sadakatini artırmak.Arabulucuların üzerindeki etkisi
• Fiziksel yöntemler.
• Ticaret.
• son kullanıcı ile çalışır.
• Verimlilik Analizi kampanyası yürütülmüştür.

sonuçlar beklenir ile karşılaştırılmalıdır

.Yaptıktan sonra gerekli düzeltmeler yeniden işlemi tekrarlamak gerekiyor.Döngüsel doğası mükemmel ticaret pazarlama planı, aynı zamanda şirketin kendisine yeterli değişiklik gerektiren iç ve dış çevre olmayan terimlerle ilk denemede almaya yetersizlik değil sadece bağlanmıştır.

Ticaret pazarlama - ticaretin zincir bağlantıları ortak bir etkinlik üreticiden tüketiciye ürünü tanıtmak için.Yetkili örgütünün tüm katılımcılar için çok olumlu sonuçlar garanti mümkün olacaktır.