Satışlarını artırmak için aşk müşterilerine hoş bir koku kullanılan ABD ofisi "12.29" nin
sahibi.Müşteri Golduorm kardeşler - Lady Gaga ve Mercedes.
Satıcılar sürekli burun modern müşteriler kurşun ve aktif manipüle.Eğer koridorlar ya da pahalı butik otellerinden yürürken kokular kullanarak zihninizi gıdıklamak - gizli günaha duygu hedefleyen yeni bir iş için temel oldu.
«Fırsatlar önemsenmezler kokusu, - Çad Muravchik, pahalı parfüm ve koku tasarımı ile uğraşan ajansı MiN New York, kurucusu ve CEO'su.- Koku - müşterilerle duygusal bağlantının ana sırrı.Tüm kaynak ve satıcıların tüm dikkatini öncekiyle aynı zamanda görsel ve ses tasarımı odaklanmak. "
5.000.000 $ Parfüm
Ama yollar değişimi teşvik etmek, ve tüm bütçe artık Vitrin harcanmaktadır değil.Parfüm Fame - - taze kreasyonlar Lady Gaga sunumu vesilesiyle Guggenheim Müzesi'nde son maskeli de şarkıcı pleksiglas bir altı metrelik alanda kurulu yatakta "Sleeping Beauty", dayalı performans oynuyordum.Tavana monte büyük ekranlarda, Steven Klein, Zac Posen gelen elbiseler çarpıcı sarışınlar bir çift tarafından bir siyah-beyaz film iken mikrofon ve tablet ile genç kızların başını çektiği bir grup.Venedikli bir maske - bağbozumu taç Bottega Veneta, diğer giyen güzelliklerden biri.Ve onlar kesinlikle catering şirketi çalışanları gibi görünmüyordu.Kokuları satıyor 5.000.000 $ cirosu ile
34 yaşındaki ikizler Don ve Samantha Golduorm şirketi:
güzel sarışın New York'un Manhattan bölgesindeki düzenli olayları ortaya çıktı.
Onların firma "12.29" markaların özünü iletmek için tasarlanmış özel kokuları geliştirir.
«kokusu ile dolu odada, içinde insanların duygularını," Değişen zaman - Don açıklıyor.Daha önce, o parfüm devi Coty bir "burun" olarak çalıştı.Parti için Lady Gaga Don safran, deri, menekşe ve orkide notları, yanı sıra çok sayıda "anonim" malzemeyi seçti.Görev çökmekte olan bir atmosfer yaratmak ve ziyaretçilerin yasak bir anlamda neden oldu, planın mükemmel çalıştı.
şaşırtıcı "12.29" (şirketin adı kız doğum ile çakışmaktadır) zaten ambalajından, birçok endüstride çalışmış ve gece hayatı, restoranlar ve moda gösterileri mum kokulu olması değil.Kardeş-ikiz müşterileri arasında - giyim üreticisi Rodarte, tasarımcılar Jason Wu, Takun Panichgul ve Zach Polen dergisi Mor, otomobil üreticisi Mercedes-Benz, Avrupa ve Çin'den diğer şirketler.Hemşirelerin hizmet fiyat aralığı sırayla lezzet gelişimi için altı rakam toplamı bir parfüm ev için 5.000 $ arasında değişmektedir.
Müşterilerin 12.29 "demek maliyetleri telafi edilir.Değer gıda tadı ise, "odaların tipi ve müzik sesi, o koku duyusal algı üzerindeki etkisini göz ardı etmek mümkün değildir - Eugene Remm, Empire gece hayatı EMM Grubu'nun sahibi (kulüpler New York ve Miami'de, Finale ve SL Yakalamak içerir diyor).- Okullarımızda hoş dernekler bir zincir doğuran ve akşam beklentilerini artırmak kokuyor ".
Golduorm "12.29" nin Sisters yanı sıra ısmarlama Parfüm onların rakipleri, Scenterprises Brandaroma ve kendi koku herhangi bir logo veya promosyon metinden daha marka kimliğinin çok daha fazlasını yapabilirsiniz fikrini satmak.Müşterilerin bu mantığa göre, derinden markanızı hissetmek istiyorsanız, bunu nefes almak gerekir.Bununla birlikte, yeni iş yaklaşımı çok yeni değil.Ağ Abercrombie & Sons;Fitch, örneğin, birkaç yıldır benzer ilkeler olmalıdır - müşteriler bile caddenin karşısında, 5th Avenue üzerinde alışveriş şirketleri kokusunu alabiliyorum.Ama Golduorm müşterilerinin daha ince ve güçlü tatlar sunuyoruz.Iş bileşeni sorumlu ikilisi, koku duyusu hafızanın en hassas alana bağlı olduğundan kokular pazarlama geleneksel yöntemlerle daha güçlü bir izlenim yaratmak söyledi
Samantha.Araştırmacılar insanların yaklaşık 10.000 farklı kokuyu ayırt edebilir ve yüzde 65 olasılık, onunla ilk toplantıdan sonra bile bir yıl ile belirli bir koku öğrenmek mümkün olduğunu bulduk.Görsel gösterge, bu tür işaretler ve logolar için, 12 aylık tanıma doğruluğu% 50'dir.
Yedi ay olağandışı lezzetleri özel maddeler gerektirir oluşturmak için koku
, bu nedenle hizmet "12.29" çok sevgili.Kardeşler, yeni bir koku geliştirilmesi, ancak "hammadde" kullanılan maliyet biz önemli meblağlar bahsediyoruz varsayabiliriz düşünüyor maliyetini ifşa reddetti.Örneğin, koku yaklaşık 50 000 numune veya yaklaşık 900 kg oluşturmak için gerekli 10.000 $ değerinde "mutlak Gül" bir kilogram üretimi için.Homojen bir kütle haline temizlemek ve öğütmek için ihtiyaç kökünü, ve sonra birkaç yıldır saklanan: fiyatı koydu özel üretim yöntemi - daha pahalı orris ayıklayın.Lezzet yağı göz ardı edilebilir, bu nedenle yüksek kalitede özü kilogram başına yaklaşık $ 140,000 değerinde.Bir koku geliştirmek için aromatik Givaudan gibi şaşmamak şirketlerin 15.000.000 $ dan 20.000.000 $ ve on yıl kadar gidebilir.
sonra üreticiye lezzet sunan bir sorun var.Bu ince işler, dak Muravchik diyor, koku hava yoluyla yayılır özellikle.Kokusu eşit ihtiyatlı hiçbir ekstra çaba ile ve doğru zamanda, oda boyunca dağıtılmalıdır.Rodarte kız koleksiyonları görüntülemek için Golduorm seyirci oturma için stratejik öneme sahip noktalarda kurulu on memeleri kullanılır.Bu durumda düzeni geliştirin - geometrik sorun çözmek gibi."Sen sadece oda kokusu sprey varsa, ruhları yiyorsun bir duygu olacak, o tatsız ve beklenmedik" - Don açıklıyor.Aynı gösteri Rodarte her şey iyi çalıştı, ama bir moda editörü yanmış odun onun kokusu hakkında şikayette bulundu.Aşağıdaki olaylar bu teknik yanlış hesap aklandı.Ölçek parti "kokuyor ile"
Eğitim önlemleri Lady Gaga yedi ay kadar sürebilir ve deneme bir sürü gerektirir."12.29" temsilcileri ile bir toplantıda o berrak sıvı dört flakon bir örneğini sundu: O otel zinciri Thompson Oteller Jason Pomerantz kurucusu gitmek zorunda buydu.Her flakon deri, amber ve ahşap notlar içerir, ama hepsi farklı kokuyor.İlk iki seçenek viski içme, puro duman avcıların imajını yarattık;tütün ve duman böyle farklı tonları, cin ve tonik bir kadeh kireç bir dilim conjures diğerleri.Pomeranz tüm seçenekleri reddetti ve kendi teklif etti.
O koku şu dernekleri bünyesinde diledi: ". Konfor, ama biraz karanlık" siyah, patlıcan, dokunsal kadife, eski film ve devlet
Bu koku aydınlar, sanatçılar ve gibiydi "dünyanın en büyük şehirlerinden karanlık köşelerde evde hissediyorum çağdaş düşünürler."Parfüm demişti: "Tekin Otelleri mutlu tüm misafirler vardır, ancak kimseyi memnun değil."Bunun bir sonucu olarak, Pomeranz ayrı bir odada "12.29" den her bir örnek püskürtülür, ve son olarak bir seçim verdi - yedi ay sonra.Koku uhrevî gibiydi;sadece hoş bir koku değildi - o bazı tarihi için duruyor gibiydi.Bir "hoş koku" girişimci '12.29 "amacı asla sonra.
«Hepimiz odasına gelip ve harika orada kokuyor söylüyorlar, ama bu hiçbir şey demek değil ettik - MiN New York Muravchik diyor.- Koku seçimi - "güzel bir şey" markası için mükemmel bir bahane deneyimi tekrar tekrar misafir yapacak bir şey dönüştü "dedi.
Hannah Elliott
Fotoğraf kaynağı: 1229journal.tumblr.com
Articles Kaynak:
