Neden sadaka iyi bir fikir satışlarını artırmak düşünmüyordu?Hala kimse olsa, daha iyi bir şey ile gelmedi ve o eleştirdi: Bizi Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisini hatırlayalım.
Üzerinde açıkça ihtiyacımız sadaka dahil komşusunu, yardım etmek olduğunu görüyoruz, bir yere arasında değil, aynı zamanda üst etmek, bildiğimiz gibi, birkaç kişi geliyor, yani,aslında tavan olduğunu.Yani, kader Ussuri kaplanları için endişe, büyük olasılıkla, yüksek gelirli ve büyük sıkıca kendi ayakları üzerinde duran, şirket ile insanları göze alamaz.
Bu bağlamda, bir kez uzun yıllar daire satın almak için kredi ödemek için bölgesel hükümet memur hatırlattı."Ben bir ipotek var!": Birisi önerir, bu hafif, onun kötü ruh, o haklı koymak.
Bu nedenle, sosyal iş projeleri öncelikle artan marka bilinirliği amaçlayan ve güzel Newsmakers oluşturulması da dahil olmak üzere, güvenilir, sosyal sorumluluk şirketin imajını korumak inanıyorum.Onlar iyi işler yaptığını sahipleri, üst yönetim ve sıradan çalışanların gerçekten aslında memnuniyeti hissediyorum dahil değildir.Ancak, doğrudan satış düzeyinde etkilenmez: siz ve bir rakip arasında seçim, ortalama tüketici, o cümlenin duracaktır nerede düşük fiyat ve uygun koşullar.
Ama teorik bir giriş oldu.Objektif olmak gerekirse, hala gerçek projelerde ve bunların sonuçlarına bakmak.Analizi için, ben, yani tüketicilere kendilerini ilgilendiren, sosyal programlar seçtisatın alma opsiyonu verildiğinde / satın almak ya da hayır işlerine başka bir eylem yapmazlar.Biz spor etkinlikleri, sponsorluk, sergiler, konferanslar, vb organize yetimhaneye hesap hediyeler içine yapmayızBu tek yönlü bilinmeyen terminus trafik ve en azından bazı tüketici reaksiyonunun takip etmek önemlidir.Özellikle
, bu kriterler sırasıyla Fonu "hayat verin" ve World Wildlife Fund, birlikte verilen afinite kartları Sberbank ve Alfa-Bank seçimi, karşılık gelmektedir.Bu bankalar da çocuk fonların pahasına çevrilmiştir tahakkuk eden faiz mevduat var.Yani, 1 Ocak 2010 tarihinden itibaren, Tasarruf Bankası, 2009 yılında yayınlanan toplam kartların daha az yarısı, hangi. Kart Visa «" hayat verin 185.9 bin yayınladı.Aynı zamanda söz konusu 2010 yılı başından itibaren Vize Aeroflot (program "Aeroflot Bonus") 570.4 bin olarak gerçekleşti. Adet, yaniÜç kat daha fazla!Bir ödül bilet mil biriktirmek için bir fırsat - İlk durumda, bankacılık hizmetlerinin yanı sıra, müşterilerin, ikinci hasta çocuklara yardım edebilir gerçeğinden manevi tatmin.
2011 yılında Alfa Grubu'nun yıllık raporuna göre, Alfa-Bank Dünya Doğal Hayatı Koruma Fonu daha 64.000 $ sıraladı. (Biraz fazla 2 milyon. Cari döviz kuru At).Ne yazık ki, biz sorunu afinite kartları ile ilgili resmi verileri bulamadı.Ancak bazı kaynaklara göre, 2009 yılı başında, yaklaşık beş bin satıldı. WWF haritada.Buna karşılık, kadınlar için ortak markalı ürünlerin lansmanı sonrası ilk ay içinde, "Alfa-Bank - Cosmopolitan -. Vize» yaklaşık dört bin Kart görevlendirildi.Minör popülerlik kartları Sibirya kaplanı, özellikle sosyal ağ VKontakte tarafından bankanın çalışanlarının sözlerini kaydetti.Ama daha ilginç, tartışma sırasında, bazı katılımcılar kart vahşi hayvanların tam renkli bir görüntüye sahip özgün tasarım uğruna sadece sipariş olacağını görüşünü ifade: ". Kart nafig gerekli değildir ama çoğu için tasarım ..."
Yine, ben hayır programı ile Alfa-Bank mevduat yapan fonu "Life Line" için transferlere hiçbir veri yok.Ancak, bankanın herhangi bir müşteri doğrudan ve komisyonlar olmadan internet banka veya ATM kullanarak, Çocuk Fonu para transferi yapabilirsiniz.Yani, 2012 yılında, kullanıcıların ". Çocukların tedavisi fazla 22 milyon ruble bağışlanan, kredi kartlarında transferlerin miktarı ile karşılaştırılabilir Hangi" Alpha tıklayın aynı yıl Life "Tasarruf Bankası Give - 25 milyondan fazla ruble.Dikkatinizi netleştirir: İlk durumda, bağış aktif ve ikinci odaklı - zaten verilmiş kartların kullanımının bir koşulu olarak, pasif.Dolaylı olarak, bu seyirci, muhtaç olan servetini paylaşmak ihtiyacı hissediyorum belirli bir ticari ürünün herhangi bir bağlantısı olmadan, zaten yapmak tezimi doğruluyor.Yüksek müşterileri arasında bankanın seçimini etkileyebilecek bir ürünün, daha onların daha tatmin edici -
ama adil de hayırsever amaçlarla fon hızlı ve kolay transferi için müşterilerine koşulların yaratılması, Alfa-Bank özel bir hizmet ile onlara sağladığı sonucuna varılmıştırMaslow'un ihtiyaçlar doğrultusunda, "yüksek".
kendileri, Alfa-Bank, onlar seçimde tutulumu veya belirli bir sosyal kümenin bir anlamda güveniyor temsilcilerine göre, yeni bir ürün piyasaya.Tabii ki, bu öncelikle böyle Aeroflot ile ortak markalı kart olarak ticari projeler için başvuruyor, ancak hayırsever programlarla ilgili olarak ifadesi karesi edilebilir.Bu arzu, öne özel sosyal projelerde yer almak için müşterilerini teşvik hissediyorum.Bu nedenle, vakıflar ve iş ortakları ayrım görsel işaretler bu arzu ediyoruz.Örneğin, World Wildlife Fund taraftarları fazla 10 bin bağışladı. Ovun. "Dünya Koruyucuları" başlığı ile bir gümüş panda şeklinde simgesi elde edilir."Müzakere gelmek, hayal ve ben ortağın uymak bir gümüş panda bkz: Vakfın web sitesinde bile destekçileri birinin bir inceleme sağlar.Hemen biz WWF ile gezi izlenimlerini paylaşmaya başladı.Peki, ve sözleşme kendiliğinden imzaladı! ".2012 yılının başında, Rusya'da simgesi "Dünya Bekçileri" sadece 1200. İnsanlar idi.İşte seçkin olduğunu!
Ama finansal hizmetlerin tüm örnekler ve premium segmentte.Tabii ki, emtia perakende piyasası da sosyal programların örneklerini bulabilirsiniz.Özellikle, "Bitki Ağaç" Yves Rocher veya proje şekerleme fabrikası "Kızıl Ekim" ve fon "hayat verin".Ama kitle ön plana sorunu price segmentinde yanı sıra banal güvensizlik: - Şahsen kendine yardım "Siz çocuklara yardım etmek istiyorum.... Tabii paketi ve paranın bir kısmını testereyle için.Kuyu, eğer sadece bir parçası. "Yani burada, büyük olasılıkla, biz bir promosyon hareket olarak kullanılan alıcılar için güzel bir bonus hakkında konuşabilir: favori çikolata "Alenka" satın almak, iyi, her zaman çocuklar bile yardımcı çıkıyor, onu almak ve.
özeti: Sosyal projeler ve sadaka şirketi aracılığıyla prim müşterileri çekmek, ancak seçilmiş hissetmek, bekletin, benlik saygısı ve tanınması için onların ihtiyacını karşılamak için gereklidir.Aksi takdirde, sosyal proje bilgileri alanında sadece bir flash olacak.
