ana rolü, mal ve hizmet alım satımı bulunmaktadır.Bunu yöneten yasalara bağlı olarak, orada onun uygulanması çeşitli türleri vardır, hem de satın alma davranışlarını etkileyen çeşitli faktörler araştırıldı.
İlk olarak, kaynakların ön seçim yaparak, kullanıcı tarafından güvenerek incelemek gerekir.Yani ürünün, onun durumu, fiyatlar hakkında bilgi toplar yoludur.İlk kategori dış kaynaklardan içerir.Popüler deposunda bulunan reklamlar, arkadaş ve tanıdıklar, bilgi görüşler içerebilir.Kullanıcılar ayrıca, ürünün tam bir karakterizasyonu ve kullanım şartları içeren, örneğin özel raporlar, yorumları, puan, web siteleri gibi bir profesyonel kaynaklardan ile danışabilirsiniz.Bununla birlikte, böyle bir bilgi ayrıntılı toplama zaman alıcı ve her karlı değildir.Bu nedenle, pazar araştırması, en ürün veya emtia ile ilgili verilerin uygun kaynakları tercih ettiğini satın alma davranışı göstermek çalışma.Fiyat tüketiciler minimum fark Buna ek olarak, bir seçim başka bir nedene dayalı.ana tip - Bir tanıdık spontan ve özenle düşünülmüş edinimi.
önemli yönü şekillendirme satın alma davranışı, "beceriler" ya da vardır "alışkanlık."Bu kavrama göre, tüketiciler, daha önce toplanan bilgiler markası ve özellikleri de dahil olmak üzere, aldığı bir belleğe sahip.Bu süreçte büyük önem tekrarı ilkesidir.Genellikle markasını güçlendirmek için bir kampanya geliştirmek için reklam ajansları tarafından kullanılır.Bir müşteri, uzun bir ve kalıcı bir yerde aynı ürünü satın Buna ek olarak, marka eki o zaman bariz bir seçimdir, genellikle alışkanlık sonucudur.O sadece basmakalıp eylemler.Genellikle kurumsal hizmetler ve ticaret kullanılır.Ayrıca müşteri kravat ve onun satın alma davranışını etkilemek için düzenli tüketiciler için tasarlanmıştır indirimler, hediyeler, ikramiye sunuyoruz.Piyangolar, SMS yarışmaları da marka sadakatini ve mağaza artırmak için hizmet vermektedir.Batıda hala düzenli müşterileri "kredi üzerinde" veren malların bir gelenek var - ve taksitle banka kredisi ya da satın alma ile ilgili değil, ve borçlunun "dizüstü" girerken.Genellikle, böyle bir strateji küçük bölgesel dükkanlar kullanarak.
pazarlamacılar ve psikologlar, uzun tüketici davranışı ne yasalar modellemesine göre ne inceledik.Biz büyük bir alışveriş merkezine gitmek, biz ilginç bir resim görebilirsiniz.Hatta, her butik "kendi" aydınlatma, kendi müzik ve kokuyor.Satın alma davranışını etkileyen kokular hakkında, ayrı ayrı konuşmaktır.Mağaza hoş kokuları hakim eğer müşterilerin ruh hali ve konumu önemli ölçüde artar tecrübe ile kanıtlanmıştır Onlar, son yıllarda çok aktif kullanmaya başladı.Alıcı, böylece daha yüksek bir fiyata malın daha olacağını olasılığını artırarak, uzun tür yerlerde geciktirilir.Bu müzikhol dekorasyon mağazasına dikkat değer.Yumuşak, göze batmayan müzik müşterilerinin kalma süresini artırır.
tüketici davranışları özel ürün yerleştirme yardımı ile simüle edilir.Örneğin, ürünlerin stokta odasında ortaya koydu ve değil gerçeği, müşteri satın alma pahalı ve hacimli hale sağlar.Buna ek olarak, kaza, örneğin, temel mallar uzak köşesinde sık sık bulunmaktadır.Nedeniyle bu alıcı geniş bir alanı etrafında almak zorundadır.Bu nedenle, o hatırladı olmazdı neler cart ertelemek olasılığını arttırır.Benzer bir ilke kullanılır ve gişe edilir.Bu şeker, çiğneme sakızı, piller ve diğer önemsiz her türlü yer aldığını oldu.Bu etkisi üzerinde hesaplanan "küçük zayıflık."Ne zaman büyük alımları yapılır ve kendinizi ya da genel olarak, gerekli değildir, bir çocuğun tedavi edebilirsiniz.
kullanın lider olmak için çalışıyoruz satın alma davranışları ve marka etkileyen farklı yolları.Maksimum görünürlük (göz seviyesi) ve kullanılabilirlik alanında raflarında mal yerleştirerek, onlar marka farkındalığı ve itiraz artırmak.Rekabetçi, ucuz mal olsa da, sanki ve nadir görülen "gölgelerde" dir.
