Pazar araştırması.

istikrarlı talep koruyarak, yeni ürünlerin piyasaya Başlamak için kurumsal satış iş ortamı, rakipler ve tüketiciler hakkında bilgi ihtiyacı artmıştır.Pazar araştırması amacı - pazar konular ve nesneler üzerinde mümkün olan en geniş bilgi almak için, dış faktörler ve üretim, mal ve hizmet satışında karar alma eğilimleri.Türünün

tanımı:

hangi alanlarda pazar analizi

pazarının detaylı bir çalışma olmalıdır mal veya hizmetlerin pazara girme olasılığı üzerinde karar vermek sayılabilir.Piyasa yapısının
çalışması.Durumun
analizi.Hedef parçalarından
seçimi.
konumlandırma.
satış hacimleri tahmin.Pazara giriş şimdiden yerini almıştır

ise, şirket başarıyla çalışır ve kar, düzenli pazar araştırması hala gerekli kılmaktadır.Bu eksik ve şu anda sadece faiz korumak ve konumunu güçlendirmek, talepteki olası değişiklikler sağlayacak bilgiler içerebilir.Pazar

tipi tanımı ve mal veya gerekli hizmetlerin piyasa Çalışmanın başında yapısı

pazarının türünü belirlemek için:

yerel, ulusal ya da dünya;Serbest rekabet ile

Tekel, oligopol;Mal, hizmet, hammadde, emek, sermaye, yenilikçilik, menkul kıymetlerin
pazarı;
toptan veya perakende.
piyasa tüketiciler veya üreticilerin;İlk durumda, alıcılar satıcıların daha pozisyonu, ikinci - aksine on;
piyasa tüketiciler veya işletmeler (alıcı firmalar);
kapalı veya açık.Piyasada tipinin belirlenmesi için

ek olarak, bu tarif için de gereklidir.Pazar yasal düzenlemeler veya ekonomik koşullar ile sınırlı, gelişmekte olan ya da çürüyen olabilir.

sonraki adım pazarın yapısını, parça halinde tüketicilerin bölünmesi, tek tek gruplarının ihtiyaçlarına çalışma tanımlamaktır.Bu aşamada Pazar araştırması, belirli bir ürün veya hizmet için en cazip kesimleri belirlemek için bilgi hazırlamayı amaçlamaktadır.

Piyasa Analizi Pazar Araştırması

mal (hizmet) mutlaka koşulların araştırılmasını içermektedir.Bu çalışma belirlemek ve analiz etmektir:

piyasa göstergeleri;
farklı şirketler pazar payı işgal etti;Ürün veya hizmet için talep
göstergeleri;
göstergeler üretim sunuyoruz;
fiyatlandırma.

Değerlendirme durum, piyasadaki iç özelliklerinin incelenmesi ile sınırlı değildir.Pazarlama için, koşulların nasıl değişeceğini belirlemek önemlidir.Ülkedeki siyasi, ekonomik, kültürel ve sosyal durum, benzer pazarlarda, yeni teknolojilerin küresel eğilimler, işgücü piyasası, yasal çerçeve: Bu nedenle, pazar araştırması, dış faktörlerin analizini içermektedir.

dış faktörlerin etkisini değerlendirmek ve bunların şiddeti son derece zordur.Bu amaçla en önemli göstergelerinden bir dizi tanımlamak ve çalışma kapsamında piyasada üzerindeki etkilerini dikkate almak gereklidir.

pazar segmentasyonu sonra hedef segmentleri

tanımlanması ve çevreyi keşfetme tüketicilerin hedef gruplarını seçmek için zamanı geldiğinde.Belirli bir segmentin çekiciliğini belirlemek için bu tür bir kriterin vardır: rekabet

yoğunluğu;
müşterileri çekmek için erişimi kolaylaştırmak;Maruz kalma
imkanı;
kademeli bir boyutu;Tüketicilerin bu grubun
benzerliği;Segmentin temsilcilerin sayısı
büyüme oranı.

hedef parçalan birden fazla olabilir.Her şirketin satışlarını artırmayı hedefliyor, ama bir sınırı vardır.

konsantre yöntem aşamalı geliştirme bölümleri içerir: Şirketin hitap kesimleri optimal sayısını belirlemek için, pazarın gelişimi iki yolu vardır.
partikül yöntemi bütün pazarı bir ürün veya hizmet ile çıkmaz kesimleri sonraki reddini ana çalışmaktır.

Pazar araştırması ürün ve gelişmemiş zaten ilgilenen potansiyel müşterilerin geliştirilen bölümlerinin düzenli analizini içerir "alanlar."

Konumlandırma

pazar araştırması rekabet avantajı ne olduğunu belirlemek için ya da belirli bir ürün veya hizmet olabilir.Konumlandırma zaten ürünlere özelliklerinde aynı veya benzer sattı pazardaki yerini bulmak için ihtiyacı anlamına gelir.

araştırma, analiz ve en profesyonel pazarlama onların ihtiyaçlarını karşılamak değilse, tüketici gözünde ürünü daha cazip hale yardımcı olmuyor.Ve onlar büyümek ve değişim, bu yüzden, bu değişikliklere tepki piyasada ürün rekabet azalan olmadığından emin olmak için gereklidir.

Konumlandırma iki yönde birinde gidebilir:

ihtiyaçları karşılandı rakipleri olmak değil bir niş pazar doldurulması;
aynı veya rekabetin faydaları birine çok yakın olan pazarına girmek için.

tahmini satış

çalışma emtia piyasaları pazar geliştirme ve belirli bir şirketin satış hedeflerini tanımlayan olmadan eksik olacaktır.Bu tahmin, karar verme için bir rehberdir.Tüketicilerin ihtiyaçları ve arzuları, yeni pazarda ürünlerin, rakiplerin eylemleri, dış faktörlerin açıklaması - her şey sürekli hareket halinde olduğunu ve pazarda koşulları değiştirmek.

zaman prognoz ve ilgili kararlar değilse, pazar araştırması işe yaramaz hale gelecektir.Uzun vadede, iş planlaması kez 3 tahminlerini hazırlanan: iyimser, büyük olasılıkla, ve kötümser.Tam resim için, tahmin rakamları bazı faktörlerin etkisini incelemek olabilir.Biz satış sistemini güçlendirmeye Örneğin, ne kadar zaman ve para alacak ve satış ve karlarını artırmak için nasıl yardım edeceğini.