kurucusu moda mağazası Nasty Gal Sophia Amoruso konferans salonunda Los Angeles eBay ticaret bağbozumu şeyler ...
son sabah başlayarak, bir milyon dolarlık iş yaratmak mümkün olsaydı gibi giyinmiş on genç kadın onlarbeş inçlik platformunda saçaklar, şeffaf neon tankı üstleri, şort ve ayakkabı ile kot ceket: podyuma çıktı olmak.Onlar da Starbucks sonları hamur işleri ısırma gibi görünüyor."Burada olmaktan çok mutluyum ve eminim Nasty Gal» kulüpler - Kelly, klinik psikiyatrist diyor."Ben Nasty Gal benim için yapmış olduğu gerçeği gibi" - konuşma içine Southern California Üniversitesi mezunu wedged.Bu Nasty Gal 28 yaşındaki Sophia Amoruso için yapmış olan
Ama kesinlikle kıyaslanamaz.4 yıldır kendi müşterilerine şık ama ucuz şeyler satın almak için yeni bir yol sunarak Nasty Gal bir hit haline geldi bir online mağaza aittir.Bu yıl şirket 128.000.000 $ için dört kat artan satış sağlamak ve brüt kar marjı yaklaşık% 60 olması.Nasty Gal yüksek profilli reklam kampanyaları olmadan ve neredeyse indirimler olmadan yönetilen bu tür göstergeleri elde etmek için.Bunun yerine Amoruso Twitter Tumblr, Instagram ve Facebook gibi sosyal hizmetler aracılığıyla marka inşa etti: aslında o satış "husky" dönüşümü başardı.Nasty Gal onların hayranları ile saat temas yuvarlak korumak için çalışıyor.Sayfalar Mağazası sosyal ağlarda günde beş defa güncellenen ve çalışan Nasty Gal müvekkili ile görüşmek her sabah, o koymak oluyor.
Amoruso tablonun diğer ucunda bir sandalye üzerinde oturur.Bunun üzerine - beyaz dantel ve parlak pembe ruj ile kısa botlar ile birlikte siyah şifon elbise, dar.Odada kızlar ona her jest yakalamak için.Onun hikayesi - bir gerçeklik büyük moda küçük bir kızın rüyası haline geldi, ama bu hikaye iyi bilinmemektedir.Amoruso çoğunlukla sessiz, hatta utangaç."Siz formda tutmaya çalışıyoruz?" - O toplantının sonunda sorar.Kafa hızla o spor şirketlerin mevcut hattın devi Lululemon almak yalvaran, sıcak istekleri bağırarak söylemek, anlaşma başını sallıyor.Pis Gal için
kendisi tarafından tasarımcı giyim hattının yakında çıkacak Amoruso önce toplanan ilk gerçek odak grubudur.O sonuca göre cesaretini."Güç" ve "şiddetli" - Bunlar sadece verilen lakaplar bazı onun yırtık yular üstleri ve kısa şort Posta toplandı vardır.Grup odasına gittikten sonra, o düşünceye kayboldu, "Onlar benim düşüncelerimi okumak gibiydi.Ben kamuoyunda bu kelimeleri hiç kullanmadım, ama ben hep böyle düşündüm. "
Amoruso moda trendleri yerine (genellikle düşük bir fiyata, her yerde bulunabilir gibi) onu şeyler satan stilini karşı, ancak teknolojinin kendi satış geliştirmiştir.Nasty Gal sadece sınırlı dolaşımını satın ile başlamak için.Nadir endüstrisi için - Bu Amoruso neredeyse tüm stokları tam bir fiyata satmak verir.Böyle bir arkadaş tavsiyesi için indirim olarak - Amoruso sadece standart hileler terk etti.Online mağaza Nasty Gal için
çok güçlü bir performansa sahiptir.250 000 müşterilerinin dörtte azından birkaç dakika için günde bir kez sitemizi ziyaret edin.Alıcıların% 10 - Bu siteyi yüzden fazla kez bir ay ziyaret en aktif kullanıcılar üst olduğunu.Odak grup kızlardan biri o siteyi her 20 dakikada güncellemeleri paylaştı.Tabii ki, her ziyaret bir paket içinde dönüştürülebilir.Böylece, siteye geldi kullanıcıların bir dizi çevrimiçi hizmeti kullanmak isteyen ziyaretçilerin sayısına oranı, geleneksel perakendecilerin çok daha düşüktür% 1 olduğunu.Sitesi sadık müşterilerinin büyük bir grup var ama neden bu.Biraz daha fazla satış Nasty Gal yarısından müşterilerinin% 20 olarak gerçekleşmiştir.Bu daha büyük bir hedef kitleye ulaşmak için bir fırsat olduğu anlamına gelir: Nasty Gal gelen sonbahar etiketini sahibi olacak nedeni budur.
«Benim felsefem bunları satın daha fazla şeyler satmak için," - Amoruso dedi.Şimdi Silikon Vadisi ve yöneticileri servet yönetimi Mark Zuckerberg en başarılı girişim sermayesi şirketlerinin bazı müzakere.Bu yılın başlarında, Amoruso fonundan 9.000.000 $ aldı Index Ventures. Sonuç olarak tüm Nasty Gal 130.000.000 $ olarak tahmin edilmiştir Şimdi aktif şirketin değerini daha yüksek çıkaracağız yatırım yeni bir tur, üzerinde müzakereler.
«Birisi maaş için sadece çalışmak görmedim" - Amoruso dedi.Onun Yunan-Amerikalı ailenin girişimci kanı çalışır: dedesinin piyano satan motel ve mağaza tuttu.Babası mortgage kredisi verdi anne evini sattı.Sofya, Sacramento onun sokakta dükkanın "başkan" oldu doksanlı yılların ortalarında, 9 yıl içinde başlatılması hakkında kitaplar satın almaya başladılar, üretim ve limonata kabuk istiridye satmak.Sofya 10 yaşında iken Ama onun büyüleyici ülke hayatı çöktü: o anda, anne ve babası işlerini kaybettiler.O onların banka kartları ve diğerleri ile bin atmadan kesti nasıl hatırlar.Sonra onlar biraz kurtarmak için, Katolik okuldan aldı.
Yakında dally Sofya sabah ve teslim gazetelerde 6'da kalkmaya başladı.Onun için alınan paranın para harcama sadece bir araç çok daha fazla idi.15 yıl içinde, Subway sandviç hazırlamak, onun yoldaşları pinekleme ise, müşteri yoğunluğu zeytin nedeniyle inanılmaktadır.O babasının tavsiyesine uyarak: "Göster kendini.Hareket sona yoktur.Bu konuda sormayın bile zemin süpürme. "22 yıldır o on yerel satıcıya çalışmak başarmıştır.O sanat okuluna gider onun fotoğraf, birinde, Sofya çok sıkıldım seyir.Hep onun gençliğini israf olduğu gerçeğinden hayal kırıklığı ve suçluluk duygusu hissetti.
O her zaman ikinci el giysi mağazaları ve garaj satış satın kendi gardırop şeyler doldurdu.Vintage giyim satan siteleri görmek için kararlı, o da bunu satabilirsiniz fark etti.Sadece daha iyi.Online açık artırma sitesi eBay olnayn En çok satılanlar fiyatı olduğundan eksik."Ceket Chanel için başlangıç fiyatı - $ 9,99.O fiyat veya 1.000 $ satılabilir.Senin görevin - o daha değer olduğunu göstermek için, "- Sofya açıklıyor.Bu
o ilk eBay bazı ürün satın, ve daha sonra aynı satış fakat üç ila beş kat daha pahalı, ne yaptığını.Onun ana silahı eBay bu öğeyi eşlik galeri oldu.Amoruso bir model olarak hareket etme sevgili sordu ve teyzesinin özet bir garaj kapısının arka plan üzerinde kendi sanatsal resimler yaptı.Dikkatli O modeller, kendi takı ve kıyafet oluşturmaktadır.O çocuk kareli kazak satmayı başardı kez 150 $ için peni için ikinci el aldım.Amoruso Mikro çalışmaları da yürütülmüştür.Onun en iyi resimler, o ayrı bir yanıt almak için çalışıyoruz, eBay, ama aynı zamanda MySpace sadece yerleştirilir.MySpace yorumlar negatif olsaydı, modeli değiştirir.
bir yıl ve eBay ticaret ve MySpace'te 30.000 'den fazla arkadaş bir yarısından sonra küçük işletmelerin yıllık gelirleri Amoruso zaten 115 $ 000 ve kar aştı - Bu noktada 20 $ 000, bu kadar Benicia halasının stüdyo konsolide konukevine kendi iş taşındıSan Francisco bir banliyösünde.Ama durup (isim şarkı Betty Davis, eski model ve Miles Davis'in eski eşi ödünç edildi) sitesi Nasty Gal geliştirmeye başladı vermedi.Sürece sitenin sadece isim olarak orada, Amoruso eBay ürünlerin bağlantıları ile müşterilerine mektup gönderdi - diğer satıcıların şeması yasak olduğunu şikayet etti.Yarışmacılar ayrıca açık artırma sırasında yanlış tekliflerini işlemekle suçladı.Amoruso kendisi bu iddiayı reddediyor.
öyle ya da böyle, ama 2008 yılı Temmuz ayında Amoruso eBay ateş - bu şık vintage giyim satışı için site olarak, bir kaç hafta sonra nihayet Nasty Gal çalıştırmak onu yaptı itme oldu.O kıyafet satın ellerinden geleni fotoğraf göndermek, bu müşterileri arasında 200 $ hediye kartları çizim başladı Facebook, onun MySpace değiştirdi.Dönüm noktası moda blogu Whowhatwear.com destek oldu.«Nasty Gal»: Bir kere, New York'un barlarından birinde Amoruso o cevap için o bir ceket aldım kız sordu."Anne Siteniz için kredi kartımı engelledi" - kız şikayet etti.
Amoruso elektronik reklamlar Craiglist bir web sitesi aracılığıyla buldum onun ilk çalışan.O Christine Ferruccio, San Francisco, bir satış elemanı oldu.Birlikte Los Angeles semtinde avlanmış olmayan vintage giyim Kore tüccarlar ile flört etmeye başladı.Depo kadar hızlı Amoruso Los Angeles Benicia 1987 yılında Volvo her hafta seyahat etmek zorunda boşalttı.Aynı zamanda meslektaş defileler katılıyor başladı tanınabilir bir marka, ticaret denemeye karar verdi.Marka Sam Edelman ürünleri olmaya söz verdi en büyük satın almalar biri.Ancak, marka perakende ortakları seçiminde çok kaprisli oldu.Eve dönüş, Amoruso benim iPhone yakaladı ve Nasty Gal ana sayfasına geldi.Şu andan itibaren bir reklam sloganı olacak on: ". Biz marka soğutucu yapacak"
Ocak 2011'de, Amoruso tedarikçiler daha yakın olmak için Los Angeles'in merkezinde bir grup aldı.Halen ekonomik oldu.Hawaii'de ilk hafta sürecek tatil sonra, o, yeni ofisine döndü darmadağın Aeron ergonomik sandalyeler Sophia öfkeli ve hemen onlardan kurtulmak oldu 12 $ 000 maliyet.
geçen Kasım ayında Amoruso potansiyel yatırımcılarla tanışmak Silikon Vadisi'ne gitti.Bu Nasty Gal için zor bir dönemdi.Uyarmadan depo Onun şefi, Kara Cuma günü satışı sırasında istifa - sadece yeni bir envanter sistemi başlattı zaman olduğu gibi.Şu anda mevcut değildi mal siparişleri binlerce yağmuruna.Birçok alıcı sipariş edilen şeyleri almıyor.Nasty Gal bin siparişler hakkında iptal etmek zorunda kaldı.Sonunda, bir anlaşma Endeksi Ventures ile yapıldı.O da Ağ LinkedIn potansiyel çalışanlar arıyor dolaştılar - bu yüzden bir düzine farklı çalışanı bulundu.
web sitesi ziyaretçileri ile iletişim kurmak amacıyla, tatile ya da makyaj için yararlı ipuçları kendi seyahatlerinizde sosyal ağlarda mesajları oluşturmak için teşvik etmektedir.Amoruso ve kesildi modellerin çekimleri için kostüm ve karakterleri geliştirmek için de, sürekli çekim uğratır.Uydurma elbise sadece haftada bir kez satmak için başarırsa, değişen desen ısrar ve satış 400 kez uçmak.Bir gün o diğer, onun yeni dergi Süper Nasty için modeller seçer - mali ve teknik yönetmenlerin sonrası için olası adaylar üzerinde Index Ventures ile görüşmeleri sürdürüyor:
Şimdi onun programı çok kaotik olduğunu.Tek avukatla o başka ile bağış toplama hakkında konuşuyor - vergilerin minimize özelliği."Ben hala 28 var, ama irade olması gerekir, - diyor.- Ben spontan olarak kullanılan ".
Victoria Barret
Fotoğraf kaynağı:
Ana kaynağı venturevillage.eu:
