Ben Hyde uyanma sanki bana bir şey (giysi, elektronik, ayakkabı, tekstil eşyaları ...?!) Satmak için olsun.Böyle anlarda, ben cebinizde aile bütçesi için tehlikeli bir eğlencedir hale gelir insana yakışır bir miktar ile satışa çok zayıf ve kontrol edilemeyen oldu.Hatta zor durumda
sihirli kelime "indirim", (hatta bir düdüklü tencere olup olmadığı) ve sihirli sayı "9" "hediye olarak bir tane" kendilerini ödünç olanlardır.Bir arkadaş yeraltı elinde zaten meyve için bir kurutucu ile uyandım.Nerede bu şeyi aldım ve genellikle mutfağa gelen bir kız neden gerekli olduğu, sadece espresso makinesi açmak zorunda - ilginç bir soru.Cevap bulunmazsa, ve kurutma ülkeye büyükanne taşınmaya göç etti.
Good seller bir şey satın yapabilir büyük bir psikolog ve kendi sihirli numaraları ve ticaretin diğer hileler olmalıdır.Sipariş tekrar indirimler ve satış net yakalanmamak için için, sen satıcıları tarafından kullanılan birkaç temel püf noktalarını bilmek gerekir.
1. Serbest şeyler
Bunlar kötü üne sahip "bir hediye almak."Satıcı öğeye diğer bazı ekstralar satın sunuyorsa, biliyosun - o değil basit!"Bedava öğle yemeği" kavramı dolayısıyla bu yemekleri golü bira bol miktarda olacağını düşündüren, meyhane Bowery ücretsiz yemek sundu Eski New York, kaynaklanır.
Bu hile hala çalışıyor.Eğer başka bir şey satın almak için Genellikle, sırayla size sunulan ücretsiz şeyler mağaza veya web sitesine çekmek için.
Psikolojik, kelime "özgür" kusurları ve risklerin olmaması anlamına gelir.Standard "ücretsiz kargo" "Bir şey satın ikinci bir hediye alacaksınız" vbBu sihirli flüt Nils gibi müşterilere davranır.Bunu şeyleri satın almak için para harcamak zorunda kalacaklar, ama çağrıyı direnmeye ve durdurmak ve mağazanın dışına alamıyor alımlar, takip edemez biliyorum.
Geçenlerde bir ayakkabı mağazasında böyle bir reaksiyon başka olaydı beklemiyorduk makam benzer bir durumla tanık "bir çift satın -. Maliyetinin ikinci tazminatı% 30"O şirket için bir çift ayakkabı satın almak için beni ikna etmeye başladı."Eylem ucuz çünkü," argümanı demir oldu.Ben kesinlikle ayakkabı gerek yoktu aslında, ona biraz endişeli.Aslında indirim!
2. Hoşçakal dolar işareti
2009 yılında Cornell Üniversitesi'nde yapılan bir başka ilginç bir çalışma.Araştırma orada kelime "Dolar" yazılı veya işaret "$" dır ise ziyaretçilerin daha az yemeye prestijli restoran harcamak göstermiştir.
bizim zaten aşırı bilişim dünyasında, tüketicilerin en az direnç yolunu takip etmek eğilimindedir.Pahalı restoranlar genellikle minimalist tasarım menüyü sopa ve fiyatlar sadece ek belirti olmadan ($ yerine 24.00 24) yazın.Onlar sadece kendi müşterilerine fiyatları ve gıda değil odaklanmak istiyorum.
3. 10 10 $
tür hileler çoğunlukla süpermarketlerde bulunan - 10 konvansiyonel birimleri için kurabiye 10 kutu!Banal zhlobstve - Bu en temel insan özelliklerin birini oynar (1 $ için 1) başka tanıtım dublör vardır.Bazıları hafif tutumlu diyebilirsiniz.Ama ne olursa olsun biz bir ruh hali diyorlar, nasıl hile% 99.9 çalışıyor!Ben paylaşmak ve kar açıktır çünkü bir şey 10 kutu satın almak için aptal gibi hissediyorum!Ne hep bilmiyorum bir ya da iki uygulamak için nereye 10-Tew kutuları ile yapacağım?!Ama çok sık alım insanların zaman sadece bu konuda sanmıyorum ve hain eller promosyon ürünleri çizilir.Peki, bu en tuvalet kağıdı veya uzun bir süre için yalan ve yağma yoktu bir şey varsa.Daha da kötüsü, zaten "altın kez" bilinçli çocukluk kenarına yakalamak başarmış gibi gıda ...
4. alım kısıtlamaları
Bu noktada, ben, uzun süre konuşamıyor zaman ithal markalı botlar (marka), tek bir çifti kesinlikle çıkardığındaBir yandan, ve sadece büyük ailelere mağazasında satılan muz!Aynı
, farklı bir sos altında biraz, şimdi mağazalarda bulunabilir.Eğer söyleyerek bir işareti görürseniz "bir alıcıya yok fazla 5 adet," o zaman sen özellikleri ve nadir malların hissi yaratmak istiyorum.Hızla büyük talep bu biter ve yeni bir parti bilinmediğinde teslim edilecektir çünkü toplu satır olamaz çünkü.
Ve en ilginci, bunu bu plakayı görmeden, sadece ihtiyacınız bu çok nadir emtia tek parça vardı mümkündür.O yazıt, yerine birini görünce Ama hepsi 5. satın Ve gerçekten sınırı ve bitiş mal nedir?
5. Faktör 9
Bu benim en sevdiğim hileler biridir!Hepimiz okul matematik öğretildi ve dersler kesip yuvarlak öğretildi.Ve herkes ondalık noktadan sonra 5,6,7,8 ve 9 biz yuvarlak olduğu müfredat unutulmamalıdır.Ancak, nedense, dükkanlarda satışa alıyorum, biz tamamen unutun ve biz yanı sıra 7 (matematik kurallarına göre) 7.99 neredeyse 8 görmedim!Neden beynimiz çok kibarca ve basely bizi aldatan?9, 99 ya da 95 yılında sona
fiyatları, "fiyat büyüleyici" olarak adlandırılır.Görünüşe göre, derin indirimler ve daha iyi fırsatlar ile bu sayıların dernek gömülü var.Biz soldan sağa doğru sayıları okumak Buna ek olarak
, biz sayı 7 olarak 7.99 alır ve 8. Özellikle değil biz fiyat etiketi atmak sanki sadece hızlı bir bakış olduğunu.Bu denir "sol işaretleri etkisi" - biz daha küçük kafanızda bu numarayı kodlamak henüz vaktimiz önce okumak için.Eski fiyat sol ve fiyat etiketi, yeni bir indirimli fiyat eklendiğinde
6. Basit matematik
bu hileyi kullanın.Fiyat etiketi aynı anda seçeneği daha iyi çalışacaktır "10 değdi, şimdi 8 duruyor" "10 yaşındayken, o 7.97 oldu."Tüm ilköğretim matematik var.Ikinci durumda, fiyat farkı büyük olacaktır gerçeği (yani, fiyat ucuzdur) rağmen, insanlar birinci durumda daha kolay fark hesaplamak sırf ilk anlaşma daha karlı görünüyor.Ve yine biz en az direnç yolda ve baş ağrıları önlemek.
7. Yazı tipi boyutu fiyat
pazarlama Clark Üniversitesi'nde profesör ve Connecticut Üniversitesi tüketicilerin daha büyük ve daha özel, küçük harflerle yazılmış fiyatlara daha açık olduklarını gördük.Çok sık satıcılar müşterilerin büyük fontlar kullanmak ve böylece bir hata yapmak çekmek için!Aklımızda fiziksel büyüklükler sıkıca sayısal değerlerle bağlantılı olduğundan Aslında, daha kafa karıştırıcı.
Ve ben Avrupa'da veya fiyat biz ABD Doları ve RUB içinde kullanılan daha küçük büyüklük sırasına göre hemen hemen her zaman dolar olan Amerika Birleşik Devletleri'nde, yurtdışında olsun biz para kontrolünü kaybediyor olduğunu söyleyebiliriz.Bu nedenle, 8 $ için darphane aynı Duty Free kutuda çok ucuz bir muamele gibi görünüyor.Kiev iken, neredeyse benzer bir fiyata aynı kutu satın alabilirsiniz.Ancak USD fiyatı bakarak, biz kabuk ve şeker onlar $ fiyata durdu kadar ucuz görünmüyor zaman alabilir.
Ve görüldü başka hüner.Biz onlar ucuzdur gerçeğine dayanmaktadır insanların poekonomney büyük paket, götürürdü.Her zaman 10 kg muhtemelen hala daha ucuz 10 1 Ambalaj - ama az 2 5.
Irina BARANSKA
Makaleler Kaynak: Tüccarlar, bu yüzden prosekli fiyat değişiklik yapmak olduğunu lifehacker.ru
