Nasıl senin fikrin yatırım yatırımcıların ikna?Bu kitabın yazarları Startup Weekend söylendi - Eponymous kar amacı gütmeyen yaratıcıları işadamlarını başlayan desteklemek için ...
2007 yılında Amerikalılar Mark Neydzher, Clint Nielsen ve Frank Nuriga uzmanları ve ilgilenen girişimciler için 2 gün süren etkinlikte bir dizi düzenlediyaratılması "sıfırdan bir iş."Etkinliğin amacı - bir başlangıç için benzer düşünen sanatçılar ve yatırımcılar için tecrübe, görüş ve fikir alışverişi, yanı sıra arama.Aslında, yüksek sesle konuşmaya, her katılımcı sadece 60 saniye verildi.Biz o zaman, programın start-up hafta sonu geliştirmek katılımcılara 60 saniye seçmek başladığımda
ağır olduğunu ve değil onlar ne kadar hızlı bu bit olmasına rağmen (el hareketli gördüğümüzde yüzlerinde panik göz gibi çünkükomik).Biz pratik nedenlerle öyle yaptım: asla sona olurdu daha Cuma toplantısı için onların fikirleri hakkında insanlarla konuşmak bize sağlamaktır.
Ancak, daha zorlayıcı bir neden var: asansörde bir gezi için şirket sadece yaklaşık 60 saniyedir ne tam yabancıya anlatmak için fırsat var sırasında (hatta bazen daha az, düşük giderseniz).Dakika sona erdiğinde, bir yabancının dikkatini kaybetmeye başlar.Eğer daha uzun bir konuşma planlanan olsanız bile, öğretmenin kıdemli yıl doğru tavsiyelerde kullanın: Birinci fıkra teması parlak olmalıdır.Eğer senin ağzından uçtu ilk kelimeden dikkatlerini ele geçirmek yoksa insanlar dikkat çekiyor.
yüzden doymuş, bu 60 saniye yapmak en iyisidir.
1. 5-10 saniye: sen biz onların ayrılan süre en iyi şekilde yapmak için yaptığı konuşmada cevap gerektiğini sorulara göre, onu aramak gibi Burada bizim katılımcılar Cuma "DM" vermek ipuçları vardır?
2. 10-20 saniye: Ne sorun ürün / hizmet çözer?
3. 10-20 saniye: çözüm nedir?
4. 5-10 saniye: Eğer takımda istiyorsun?Sen: Bizim tecrübelerimize göre
katılımcılar ilk soru üzerinde çok fazla odaklanma eğilimindedir.Eğer bu alanda deneyime sahip olup, örneğin: Bir başlatma fikri hakkında konuşmak Tabii ki, seyirci gerçekten hakkında bir şeyler bilmek istiyor.Elbette, bu durumda, onun fikri büyük bir güven ile bir araya geldi olacak - bir kişi posta her ay bir oyuncak sürpriz çocuklarını göndermek olacak bir şirket oluşturmak için gidiyoruz ve aynı zamanda varsayalım oyuncak üretiminde sektöründe çalışan söyledi.Ama toplantı katılımcıları Eğer büyüdü ve okula gitti ve o zaman bile, mezun ya da değil, nerede çok ilgilenmiyor.Sen nereden geldiğini bildirmek ve daha detaylı bilgi vermek, ancak ilgili olması halinde ya da nasıl hissettiğini gibi seyirci "alevlendirebilir" olabilir.
iyi mümkün olduğunca çabuk ana geçmek için.Konuşmanın en önemli parçası - insanlar bunu anlamak o kadar sorunu açıklamaktır.Sahnede bir kez o partiyi ayağa kalktı ve son zamanlarda kız arkadaşı bir doğum günü hediyesi aldım söyledi.Pahalı hediye maliyeti, ancak sunuldu olarak o köpek yavrusunu başladı sanki o, ona göre, ona baktı.Genel olarak, kız mutlu değil.Onun fikir erkekler sevdiğiniz kadın için hediye seçmek için yardımcı olacağını ve onun hikayesi kolay sonra seyirci fikri "satmak" için bir site oluşturmak oldu.Bu durumda kendilerini bulmuyorum erkekler kimler?Herkes gelişimine katılmak istedim "Menshoppera."Rastlamak değil ya da belirlenen oturumda unutur, ya da bağ olacak sizin ortak dek sonsuz bekleyin:
Başka girişimci alenen bir konferans araması tahriş olduğunu ilan etti!Süreç o sizi ya başkası organize etmekten sorumlu tatsız konudur.Bu sorunun çözümü, mevcut otomatik olarak başlamasını duyuran bir mesaj üretecektir tüp konferans çağrısı tüm katılımcılara oynayan dayalı ve ortak bir hat bağlamak için altı haneli bir kodu girmek şartı ile oldu.Hoparlör o telefon oturumun başında çalan emin olmak için bir yol bildiğini söyledi, sonra hepsi mevcut fethetti.Eğer birisi bir sorun hakkında (izleyici, yatırımcı veya eş) açıklamak için gidiyoruz
, sorunları açısından düşünmek gerekir.Her şey önemli değil.İnsanların istedikleri önemli, ama birbirleri ile iletişim kuramıyor.İnsanların aldığınız hizmetten memnun değilseniz ve daha iyi bir şey arıyorsanız önemlidir.
örneğin.60 saniye
10 saniye içinde ne diyebilirim.- Eğer kimsin İsmim on Rails platformu Ruby on bir yazılım geliştirici değilim, Jen.Ben de cupcakes seviyorum!
20 saniye.- Ne istiyorsun (sorun)
Ben diyabetli insanlara yardım etmek istiyorum.Artık bu hastalığın dünyada 170 milyon kişiyi etkileyen.Ön diyabet tanısı "diyabet" için bazı nedenler zaten orada bir durumdur.Bu ülkede salgın yayılması fazla 57 milyon Amerikalı ulaştı olduğunu.
20 saniye.- Ne teklif (karar) Ben pre-diyabet vakalarının coğrafi dağılımını izlemek istiyorum.Sonra gerçek zamanlı olarak güncellenir bir harita, yaparız.Gol - konuyla ilgili bilgi vermek.Ben de pre-diyabet belirtileri ile insanlara mobil uygulama vasıtasıyla birbirleriyle iletişim ve yardım almak için fırsat sağlamak istiyoruz.
10 saniye.- Ne istiyorsun?(Sonuç) Ben tıbbi deneyimi bile tasarımcı ve istediği veya bir cep telefonu için bir uygulama yapabilir biriyle insanlara ihtiyacımız var.Birlikte hayatını kurtarmak edelim!
Bazen çok ciddi bir soru: örneğin, birçok kişi doğal afetlere mağdurlarına barınak sağlamak istiyoruz biliniyor, ancak birbirleriyle temas yolu yok edilir.Bu Denver (Colorado) ana start-up hafta sonu, Ekim 2010'da, projeyi "Hızlı Yardım" önerdi oldu.Kaliforniya'da orman yangınları sırasında, onun evini kaybetti ve aynı durumda bulurlar diğer insanlara yardım etmek istedim.Ve şimdi "Hızlı Yardım" "topluluklara ve kuruluşlara hızla doğal afetlerde mağdurlara doğru bilgi ve yardım paylaşma olanağı sağlıyor."Yazdı dergisi Times Hakkında o dünyanın her köşesinden insanlar için yaptığı katkılardan tarafından desteklenen ve o 2011 yılında Japonya'da deprem ve tsunami kurbanlarına yardım etmek için başardı.
Ama bir çözüm ve bir "karasal" Sorunları sunabilir, merak etmeyin.Örneğin, bu: Arkadaşlarınızla birlikte TV izlemek ister misiniz?Eğer değilse nasıl, bunu yapmak için?Programı görmek ve tabii ki, sohbet iletişim kurmasına olanak sağlayan uygulama "Internet TV" ile.
çözümü ne olabilir Yani bir cümle
bir çözüm sunuyor?Bir cümle içinde okumalısınız.Bir an için, eklemek istediğiniz tüm serin özellikleri hakkında unutmak ve ürünün kendisi odaklanmak.O sorunu belirlenen karar verir gibi?Eğer iyi formüle edilmiş, kolayca kararını açıklamak mümkün olacaktır.
Şimdi ürününüz için bir marka yaratmak için zamanı geldi.Şirketinizin geleceği adını bildirin.O değişmek üzere olsa bile, bu insanlar şu anda hatırlayabilir önemlidir.Katılımcılar, 60 saniyelik bir konuşma tamamladığınızda, projeyi adlandırma olmadan, genellikle akla gelen ilk şey söyleyerek, bunu isteyin.Seyirci bir fikir fikrine dinleyecek beri, ona hatırlanacak ve kalabalığın sizi öne çıkaracak bir şey vermek gerekir.
kim geldi?Bir gülümseme ile Stili:
• «123DressMi":
İşte sloganlar proje start-up hafta sonu bazı!
• «Fudspotting": En iyi yemekleri ve onları bulmak için.
• «Dzhayent Tinkvell": hızlı, eğlenceli ve bağımlılık yapan bir oyun.
• «Kipstrim": tweets düzenleyin.
• «LaunchRok": Bir dakika virüs sayfası oluşturmak "yakında başlayacak".
• «Memoleyn" See bakmak ve kendiniz hakkında söyle.
• «Roukbot" DJ durun.
• «SuperMermayt": ilçede en iyi aşçı.
• «Görev Caddesi": Eğer yapılmalı nerede yapmanız gereken unutmayın.
Belki yatırımcılar ve girişim sermayesi fonlarının temsilcileri elli veya yetmiş beş kişi bir gün fikirleri hakkında bilgi almak zorunda değilsiniz, ama kesinlikle onlar iletişim kurmak için bir çok şey var - özellikle bir partide ya da yolda kendi faaliyetleri bir barda öğrenmek için onlarla konuşmaya istekli insanların sayısını göz önünde bulundurarak.Ancak (ve başka yerlerde start-up hafta sonu ve) kitlenizi yatırımcıların sadece oluşur.Tüketicilerin unutmayın!TV, billboard ve otobüs organları bile reklamlarda e-posta, SMS, tweet, telefon görüşmeleri, reklam bombardımanına kaç ürünlerimiz ve hizmetlerimiz hakkında bilgi, her gün, her saat ve her dakika düşünün.Sen diğerlerinden ürününü ayırt etmek için bir isim gerek.
konuşmanın içeriği bu ipuçları Tüm öğrenmek için yapardı.Ancak, bu söyleniyor, başarı için gerekli değil ama yeterli koşul - onlar hala coşku gerekir çünkü.Kuyruktaki son kişi ürününüzü (ve bazen) açıklamak isteyen olsanız bile, aynı tutku ve enerji yanı sıra, ilk hoparlör ile ikna etmesi gerekiyor.Start-up hafta sonu katılarak, hayatının sonraki iki gün adamak için sizinle birlikte çalışmak için insanları ikna etmeye çalışıyoruz.Gerçek hayatta, onları daha fazla coşku eşitlemek istiyor.Yani fikir hakkında heyecanlanmak ve onun başkalarına büyülemek için gerekiyor.
Birçok katılımcı başlangıç hafta sonları onlar gerçekten ustalıkla izleyiciye fikri iletebilirsiniz önce birkaç toplantılarına katılmak zorunda olduğunu, performansları sadece birkaç denemeden sonra bunları almaya başladığını anlattı.Ama bile senin fikrine hevesli hissediyorum yoksa, hala duruyor hakkında konuşmaya çalışın.
Articles Kaynak: aif.ru
