Satış bugün - en sonra aranan ve iyi ücretli işlerden biri.Ancak, birçok farkında değilsiniz ne kadar zor olabilir bu iş, iyi giyimli bir adam raslantı lüks bir restoranda otururken, milyonlarca dolarlık anlaşmalar hangi Hollywood filmleri, gelen onun bilgisine çizim.Ancak, her şey o kadar pembe değildir.Bize satış müdürü temel sorumluluklarını düşünelim.
ilk ve en önemli - bulma müşteriler.Bu insanlar sadece telefon rehberinde listedeki tüm firmaların profiline karşılık gelen malların arzını kadar halka farklı şekillerde, "soğuk çağrıları," yürütülmektedir;yerleştirerek reklamların internette mesaj gönderme, potansiyel müşterilere seyahat - Genel olarak, sonuçlar getirebilir herhangi bir aracı.Sorun bu işin% 99 çoğunlukla boşa alır olmasıdır.Rakiplerin izlenmesi de satış müdürü sorumluluğundadır.Ne şartlarda ve diğer firmaların ne pahasına bilen tek kişi onlar hisseler mallarını, daha elverişli koşullarda sunmak için satmak.O tutmak için gerekli, bu yüzden işlem daha davranışları da satış müdürü sorumluluğundadır - Ancak, birkaç müşteri bulmak için.Iş profesyonel bir "Geçici Hükümet" ürün değil, aynı zamanda müşteri, memnun oldu herhangi bir sorun olup olmadığını, onu var nasıl takip.
Fonksiyonel sorumluluklar satış müdürü:
1. yöneticisi satılan malın özelliklerini ve özelliklerini bilmek ve planları, teknoloji ve satış iyi uygulamaları ayarlamanız gerekir.
2. organizasyon ve satış promosyonları yürütülmesinde yürütenleri de dahil olmak üzere, bu planların uygulanmasını sağlamak.
3. Aylık satış astlar için planlar yapmak.
4. piyasa araştırması ve satış performansını optimize etmek için bilgileri organize etmek.
5. aylık baş ilerleme raporu.
6. potansiyel müşteriler ile temas kurmak ve zaten oluşmuş iş ilişkilerini güçlendirmek.Örneğin, periyodik, küçük hediyeler vermek, şeylerle ilgilenen, çağrı kurumsal partiler tarafından düzenlenen davet tebrik - Yolları rehber bir sürü korumak için.
7. satış müdürü görevleri ürünü seçiminde seçilen konuma ve yardım konusunda danışmanlık müşterilerine girer.
8. güncellenmesi ve müşteri tabanının sürekli güncellenmesi.
It Müdürü bizzat ve malzemeler için sözleşme sonucuna ve mal teslim sorumludur genellikle.Tüm sorunlar boşaltma, nedovozom, evlilik ile ilişkili peresortom tam olarak karar verin.Satış düzenli becerilerini geliştirmek ve insanlarla iletişim ve mal satmak için yeteneklerini geliştirmeye eğitim kurslarına katılmak zorundadır.
Talimatlar satış müdürü şirketin özelliklerine bağlıdır ve farklı organizasyonlarda çok farklıdır.Bir noktada, o sürekli müşterilerinin arama geçecek başka "soğuk çağrıları" ile sadece ilgilenir.Bu iş aktif bir yaşam tarzı seviyorum ve iletişim kurabiliyor enerjik gençler için idealdir.Eksileri - planına bağlıdır ödeme hangi yüzdeleri, üzerinde çalışmak.Liderlik görevleri yöneticisi tarafından belirlenen varsayılan sık sık beyan maaş az iki kez bir buçuk olabilir çıplak maaş, oluyor.Firmalar arasında bugünün iş rekabette ek olarak
, küçük bir organizasyon, özellikle çok büyük.Her müşteri için orada gerçek bir mücadele, yani yöneticiler zor bir zaman var.Ve müşteriler, fiyat bilerek, kibirle davranırlar.Bu yüzden sık sık işçiler aynı "soğuk aramalar sırasında" savaş akışını düşebilir.
