Perakende satış iş en sık görülen tipidir.Böylece, müşteri ile doğrudan temas çekici perakende noktası vermek için bir fırsat sağlar.Ancak, deneyim bazı ekonomik kuruluşlar en çok kar getirebilir bu faaliyetleri üzerinde durmak olmadığını gösterir.Perakende satış Güncel sahipleri genellikle yöntemler veya araçlar satışları artırmak için kullanmak ne yansıtmaz.Ancak, toptan yapan, hatta kişiler, bazen perakende düşünmek gerekir.Konular, ticaret ve toptan
arasında
iletişim, yani bu iki kategori arasındaki bazı ilişkiler vardır:
- perakende satışlarda bir artış ile toptancılardan göstergelerin artış gözlendi;
- toptancı, perakende prizinden sadakat düzeyini artırır önerileri satış yoğunlaştırılması;
- perakende iş hesap özelliklerine içine çekerken nedeniyle daha iyi karşılamak talep toptancılardan satışları arttı.
izleme satış
genel ve özellikle ilgili olan modern yönetim açısından belirli bir ürün hem talep ve bu nedenle sürekli izlenmesi gerekir.Satılık başarılı olacaktır altında tüm koşulları yaratmak için, (toptan ve perakende) fiyatları biten hesap bazı faktörler dikkate alınarak malların görünüm ve paketleme ile başlayan uygulama sürecini organize etmek gereklidir ve satış noktası.Hesap ve monitör ticari kuruluş Perakendecilik alınmalıdır Ne
?Deneyim yapma, doğru ve etkin çözümler açıkça faaliyet alakalı bilgileri organize etmek gerektiğini gösterir.Veri toplama ve analizi - izleme bu ilk aşamasında.Sonraki - acil bir karar.
azalma olmadı satış perakende noktası
Key performans göstergeleri, perakende ticaretin iki önlemlerin etkinliğini izlemek için gereklidir:
- mağaza ziyaret müşterilerin sayısını;
- bir dükkanda bir şey satın almış müşteri sayısı.
ilk göstergesi sadece hesaplanır.Sen mağazasında girişinde gelen hem giden müşterilerin saymak uygun sensör koymak olabilir.Aynı müşteri ve birkaç kez dışarı gidecek eğer bu durumda yalnızca hatalar meydana gelebilir.Ama önemsiz olacaktır.Aralarında deposunda
içinde müşteri sayısı önemli ayırt hangi
göstergeleri:
- perakende satış yerini;
- işaretlerinin varlığı;
- benzersiz satış teklifi;
- reklam organizasyonu;
- diğer hizmetler.Onun noktalarının açılması ile
genellikle perakende mağazaları Yukarıdaki faktörlerden sadece biri üzerinde duruldu.Ancak uzmanlar, sadece komplekse bu göstergelerin dikkate alınarak satış istikrarlı bir seviyede tutmak mümkün olacaktır kanıtladı.
Yine de, en önemli göstergesi satış noktası konumudur.İkinci olarak malların özelliklerini bir seçimdir.Bu faktör ilk göstergesi bağlıdır.Örneğin, tüketim malları söz konusu olduğunda, mağaza yeri çok önemlidir.Işletmenin bu durumda, belli bir teklik ile ürünlerini satmak gerekiyordu Eğer satış noktasının konumu çok önemli değil.Bu mağaza trafiği Yakınlaştırma artırmak için satış rakamlarına tavsiye edilir.
açıklığı
yer çıkış etkiler geçirgenlik gibi faktörler.İkincisi, potansiyel ziyaretçilerin toplam sayısına göre belirlenir.Bu amaçla, bir işletmenin temsilcisi dükkanın kapısında durmak ve bu çıkışa geçti ve ona merakla baktı insanlar bulabilirsiniz.Elde etmek için daha kapsamlı veri erkekler ve kadınlar bölünmüş tüm potansiyel alıcılar olabilir, yanı sıra yaşa göre onları dağıtmak.Çapraz-shop kurulmasından sonra
Tabelalar
potansiyel müşterilerin göz çizmek gerekiyor.Gereken işareti, kullandığı etkili bir araç olarak:
- görünür ve göz alıcı olmak;
- açıkça insanların deposunda satın alabilirsiniz malların belirli karakterini tanımlamak;
- Belirli alımlarının faydaları (düşük fiyatlar, çeşitliliği ve yüksek kalite) beyan ederim.
ne yazık ki, zor, işaretler etkinliğini belirlemek.Bu, sadece deneysel olarak yapılabilir.
benzersiz satış önermesi
bunu bu faktörü yardımcı olacak bu, yüksek trafik ile perakende çıkış ve kendi iş başlatmak için arzu düzenlemek mümkün değil.Benzersiz satış pozisyonu - herhangi bir alıcı bile ağ geçidi yer almaktadır mağaza gitmek istediğiniz hangi bir şey.Böylece, satış her zaman istikrarlı bir karakter olmuştur, gerekli ilk şey - tanım gereği benzersiz mal veya hizmetleri sağlamak için.Bir örnek olarak, aşağıdaki:
- Çin çayı (1000'den fazla çeşit) doğrudan gönderiler;
- Avrupa, kuru (sadece 5 saat);
- ücretsiz kurulum su ısıtıcıları 100'den fazla modelleri;
- düşük fiyatlarla lezzetli belyashi kalite, vbReklam
of
Örgütü Değil tüm ekonomik kuruluşlar televizyonda sonraki yayını için reklamları kaldırmak için gelemez.Aynı zamanda oldukça pahalı merkezi sokaklarda panoları bulunmaktadır.Bu nedenle, bu makale reklam promosyon ürünleri diğer eşit derecede etkili yöntemleri üzerinde durulacak.
etkili bir yöntem internette ve yerel gazetelerde alakalı reklamların yerleştirilmesi olduğunu.Ayrıca, iyi bir yardım alım ve bakım, düzenlenir ve fiyat memnun müşteri olumlu geribildirim olabilir.Baskı el ilanları ve broşürler ilgili sipariş eğer satışlar önemli ölçüde artırılabilir.İdeal reklam - ürün veya hizmet hakkında bilgi birlikte potansiyel bir alıcı gerekli olabilecek diğer veriler ile mevcuttur.Örneğin, el ilanı arkasındaki, en iyi yemek servisi ya da trenlerin programının adreslerini yazdırabilirsiniz.Bu durumda, böyle bir kitapçığın bilgi içeriği oldukça da onun korunması olasılığını sırasıyla artmış ve.
İnternet gelince, geniş World Wide Web reklam biri ayrı bir avantajdır.Bu uygun fiyat.Satış ölçüde düzenli olarak güncellenen olacak mağazanın, uygun bir site oluşturarak artırılabilir.
Diğer hizmetler
Örneğin, sahibi küçük bir kasabada bir güzellik salonu açmaya karar verdi.Nasıl tüm kasaba bildirmek için?Almak ve bir ay içinde, örneğin, ücretsiz resim alıcılar ayarlayın ve insanlar el ilanları mümkün olan en sayısını bildirebilir stilist davet etmek - Çok basit.Gerçekten işe gidiyor ve bir ay içinde, pek çok kadın bu ürün hakkında bilecek.
Bariz bir başka örneği - geleneksel plastik pencere satışı.Teklif pencere ve hesaplanan ısı kaybı ısı iletkenliği ölçen özel bir cihaz, kiralamak, eğer Perakende satışlar, gelecekte önemli ölçüde artacaktır.Bu cihaz ile anlamlı derece varlık artacaktır.
Böylece, satış büyümesi yukarıdaki önerilerin kullanılması ile elde edilebilir.
Nedenleri
Çalışmaları perakende sektöründe küçük işletmelerin% 80'i operasyonun ilk beş yıl içinde başarısız olduğunu gösterdi bazı mağazaları berbat.Genellikle bu tür alışveriş için yer kiralama olarak sırayla ilişkili önemli maliyetleri ile ilişkilidir.Perakende satış hacmi ürünlerinin dizi yakından bağlıdır.Genellikle de müşterileri ile etkin bir şekilde çalışması için biliyorum iyi uzman eksikliği.Kendi iş size rekabet görmezden ama değil verebilir
başarılı gelişimi sürekli onlara bakmak için önerilir.Ne bu durumda kastedilen:
- kendilerini sadece güveniyor;
- (verimi arttırmak ve müşteri sıra oluşturmak için denemek için, alıcılar ve sadece seyirci çeken) müşterilerin sayısının artması ile anlaşma;
- maksimum tekrar alımlarını sağlamak, ortalama çek büyüklüğü ve içinde ürünlerin sayısını artırarak, bazı satın alma yapmak için ikna yoluyla her ziyaretçinin ciro artışı;
- personel ile herhangi bir sorunları düzeltmek: çalışanlar arasında herhangi bir hırsızlığı önlemek için satıcıları ve yöneticileri hem de izlemek için etkili bir sistemi oluşturmak için profesyoneller yetiştirmektir, kalifiye personel bulmak için;
- Etkili pazarlama inşa (karlı fiyatlandırma geliştirmek, satış reklam, dengeli bir yaklaşım düşük verimlilik vazgeçmek).Istikrarlı planlanan satış hacmini elde etmek ve konuşma devam edecek nasıl
.
Formül satışların
satış hacmi bu göstergenin büyümesini veya azalma analiz etmek için hesaplanmalıdır.Bu, herhangi bir işletmenin, ilgili katsayılar hızlı bir azalma onun ekonomik başarı ve zamanında kararlar kontrol sağlayacak.
satış hacmi için iyi bilinen formül yoktur: -
KOLAY
OP (= CTRL + R) / (RL) - koşullu Üretim doğa sabit maliyetler;
Pr - faiz indirimi öncesi kâr;
C - birim fiyat;
P - Ürünün birim değişken maliyetleri.Satış analizi için
önemli bir gösterge brüt olduğunu.Brüt gelirin hesaplanması yapılmış, ancak bir süre için ciro, ticaret ödenekleri şeklinde mevcut kurallara dayanmaktadır.Planlama dönemi için brüt gelir tahmini rakam ciro dayanmaktadır.Materyal özetliyor
Sonuç, bu satış hacmi belirtmek gerekir - bu satış şirketi etkinliğinin oldukça önemli bir göstergedir, değeri hem iç hem de dış etkenlere büyük ölçüde bağlıdır.Bir işletmenin kendi faaliyetlerini planlarken bunları göz önünde çalışacaktır Sadece, eğer iyi sonuçlar elde etmek mümkün olacaktır.
