Birçok kişi iyi bir satıcı olursa olsun ticaret nedir, ama aslında çoğu zaman mal mal birbirine benzer olduğu ortaya çıktı inanıyorum.Satış müdürü tipine bağlı olarak tamamen farklı bir kişilik özelliklerine sahip olmalıdır.Bu farklılıkları neyin sebep olduğunu anlamak için, "satış" tanımına defterleri ve bu zor işin tüm formları ve yönlerini keşfetmek için gereklidir.Kurumsal satış yöneticileri karlarını maksimize amacı ile güven uzun vadeli ilişkiler kurmak için daha önemli iken, hız ve eylemlerin sayısını talep sprinterlar gibi, kitle tüketici pazarına çalışan
Satıcıları.
ne satıyor?Yönetsel ve ekonomik kavramların özü ile
doğası ve aşamaları anlayışı satış hacmine bağlıdır, çünkü anlamak çok önemlidir.Zihninde bir müşteri yaratmak için dünya vizyonunu etkilemek için bir dizi tedbir ve duygular onların mali kaynak elde edebilirsiniz belirli bir ürün için ihtiyaç - Satılık: Birçok uzman şu tanımı tercih ederim.Bu müşteri ve satıcının kar maksimum fayda elde edilmelidir.
nedir B2B nedir?İşletmeler Arası ve tüzel kişiler arasındaki ekonomik ve bilgi etkisi doğasını gösterir:
azaltma İngiliz kökenleri B2B vardır.Edebi çeviri - iş iş.Ne B2B satıyor?Bu satış, son kullanıcı ve diğer iş odaklı olmayan bir pazar segmenti olduğunu.Yani müşteriler tüzel kişilerdir, genelleştirilmiş vadeli B2B faaliyetinin her türlü uygun olduğunu.
B2C Pazarlama nedir?
ne satış B2C bilmek zamanı, iş satışı özünü düşündü.Tüketici için İş ve son kullanıcılara doğrudan satış yoluyla ticaretin bir formunu temsil: Terim aynı zamanda İngilizceden ödünç alınmıştır.Edebi çeviri - tüketiciye iş.Satışların Bu tür artan karlılık yol açan en az aracılar ile iş yapmak için izin verir.Sistem ilişkileri "İşletme Müşteri" dayanmaktadır.Basitçe söylemek gerekirse, doğrudan nihai tüketiciye mal ve hizmetlerin satışı olduğunu.Iş satış yapmanın bu iki temelden farklı formlarda temel özelliklerini belirlemek amacıyla
artık gerekli.Tüketicilere
Farklı hacimleri
Doğrudan satış genellikle insanlar için vakit geçirmek için istekli olduğunu belli bir bütçe ile sınırlıdır.Tüketicilerin ceplerinde nakit miktarı limiti olarak ifade edilebilir.Girişimciler ayrıca onların emrinde sadece örgütün ciro büyüklüğü ile sınırlıdır çok daha büyük bir kurumsal fonlar var.Adet iş izole edilmez ürünleri ve yüzlerce veya binlerce Satış.Yani, ortalama kişi için bir araba satın alma - işadamı kurumsal amaçları onlarca onları satın olurken, ve harcama çok göze çarpan olmayacak ise hayatında sadece bir kaç kez meydana gelen bir olay vardır.
Profesyonellik alıcılar
İşadamları profesyonel satın alma için kullanılacak raporu tamamen farkındayız alıcı, tüm artıları ve eksileri vardır.Buna ek olarak, bağımsız uzmanların danışabilirsiniz.Satın almak karar verirken, sahibi zaten iş hedeflerine en uygun çözümlerdir malların belirli parametreleri bilir.Insanların Tüketiciler ev hakkında ve satış asistanı sözleriyle güvenmek seçiminde, örneğin, ciddi bir sunum olmayabilir.
iş için eşya ürünü
Satış teknik karmaşıklık ürünün kendisi yüksek karmaşıklık içerir.Yani, her işadamı karmaşık bir ekipmanın tüm nüansları hakkında bilgi almak arzusu (yazılım ürün hatları ile haberleşme cihazları, takım tezgahları, vb. D.), yanı sıra belirli bir iş kullanımına olası geri ödeme ve karlılığını vardır.
Döngüsü tüketici satışlarının aksine
satın iş için sofistike ürünler hızla uygulanmamaktadır.Sürecin mantıksal sonucu olarak - satıcı ile toplantılar alıcı sözleşme yapılmadan sonra artılarını ve eksilerini yanı sıra olası alternatifleri değerlendirir sonra çeşitli aşamalarda, genellikle bulunmaktadır.Doğru kullanmak için bu durumlarda tüketici satıcıları öğretilir tamamlanan işlemlerin, örnekler.Risk
düzey sıradan tüketiciler çok daha fazla risk altında büyük işletmelerin alıcı
Alıcılar.Ve risk kavramı bir bütün olarak işletme yapısının varlığı kadar mal için ödeme tutarı, ancak tüm olası zararları ve gelecekte de ekipmanın yanlış operasyon kar kaybı, sadece içerir.Iş satışı nedir
karar
sorumluluk?Bu Genel Sekreteri'nin gelen ve baş satın gerekli kararları sorumlu zor bir yoldur.Bu açık bir şekilde, ürünün tüm olumlu yönleri ile ilerleyen muhataplar her hissetmek için gereklidir.Sen kabaca alıcı alamaz, sen kasıtlı ve sistematik olarak hareket etmek gerekiyor.
üretim talebi
onlar sadece kendi ürünlerine olan talebi hesaplamak için değil, aynı zamanda ilgili piyasaları izlemek gerek büyük iş malların meydan satıcısı.Iş kaynaklar için talep nihai ürünleri için talep ile doğru orantılıdır.Ve (kamuya satış organizasyonu gibi) tüketicilerin demografik yapısının çalışma herhangi bir dönüş ile sınırlı değildir.Iş için mal
Proximity İletişim satıcı ve alıcı
Satış sıklıkla alıcı ofiste düzenli olduğunu.Ancak, hatta anlaşmanın imzalanması ve satıcının görevleri ve kurumsal müşteriden bağlantı kurulduktan sonra kesintiye uğramaz.Bu durumda Satış Fiyatı yöneticisi kontrolleri, böylece tedarik süreçlerinin, hata ayıklama ve malların bakım (bazen yıllarca), yüksektir.Buna ek olarak, şu ana satış sözleşmesi iki tarafın birbirine karşı sorumluluklarını tanımlayan iş ortaklarının bir ölçüde vardır.
